Các sản phẩm cho vay cần phù hợp với đặc điểm kinh tế trên địa bàn phịng họat động vì thế tiếp tục phát triển kinh tế theo định hướng thương mại - dịch vụ - sản suất, ưu tiên phát triển đầu tư cho các cá nhân - hộ gia đình cĩ nhu cầu trong sinh hoạt tiêu dùng như: sữa nhà, mua nhà, xây dựng nhà ở, du học.
Tích cực tăng trưởng tín dụng đầu tư , phát triển khách hàng mới phù hợp với nguồn vốn, khả năng qủan lý , nâng cao chất lượng tín dụng, đảm bảo, an tồn, hiệu qủa, bền vững. Cơng tác thẩm định hồ sơ một cách chặt chẽ, chăm sĩc khách hàng một cách đều đặn để duy trì nợ quá hạn và nợ xấu thấp.
Để đạt được mục tiêu như trên, phịng cần phải
• Cĩ chiến lược Marketing và kế hoạch phát triển khách hàng tăng trưởng tín dụng đầu tư phù hợp hiệu quả, căn cứ chủ trương kế hoạch phát triển của địa phương, thường xuyên phân tích đánh gía, chọn lọc chấm điểm tín dụng, xếp hạng để xác định các nghành cĩ lợi thế cạnh tranh, những khách hàng tiềm năng, những khách hàng chiến lược cĩ năng lực tài chính lành mạnh, sản xuất kinh doanh cĩ hiệu quả để xác lập và duy trì quan hệ tín dụng.
• Giải quyết nhanh chĩng các yêu cầu của khách hàng khi đến quan hệ tín dụng, giảm bớt thủ thụ rườm rà, rút ngắn thời gian thẩm định, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho khách hàng cĩ nhu cầu về vốn. Tạo cho CBNV phịng làm việc với tinh thần thoải mái, đặc biệt là tinh thần đồn kết nội bộ, kiến nghị ban Giám Đốc xử lý kịp thời những sai phạm cố tình làm chia rẽ nội bộ và đề nghị ban Giám Đốc khen thưởng đột xuất những cá nhân xuất xắc trong việc tiếp thị cho phịng.
Tập trung đầu tư tín dụng khu vực kinh tế tư nhân, cá thể, hộ sản xuất cơng thưong nghiệp, cho vay tiêu dùng, đầu tư vào các dự án tốt, làm ăn cĩ hiệu qủa triển vọng lâu dài, cĩ tinh thần hợp tác cao, sử dụng vốn vay đúng mục đích, thanh tốn đúng hạn và đầy đủ.
• Chấp hành và thực hiện nghiêm túc cơ chế, quy chế, quy trình tín dụng, nâng cao năng lực chất lượng hoạt động tín dụng, thực hiện đúng nguyên tắc và điều kiện tín dụng, kiểm tra trước trong và sau cho vay, kiểm tra qúa trình sử dụng vốn của khách hàng, đảm bào vốn vay phải sử dụng đúng mục đích thường xuyên giám sát vốn vay và sử lý kịp thời các rủi ro phát sinh.
Thực hiện nghiêm túc việc phân loại nợ, tăng cường các biện pháp quản lý rủi ro, phân tích đánh giá tình trạng của khách hàng, thực trạng tài sản đảm bảo, cơng nợ đối với từng khách hàng cĩ tiềm ẩn rủi ro, nhĩm 2, nợ xấu và cĩ biện pháp xử lý kịp thời.