- Ảnh hưởng của khách hàng:
CHIẾN LƯỢC GIÁ NHÃN HÀNG 6.1 Chính sách giá cả
6.1. Chính sách giá cả
6.1.1. Phương pháp định giá:
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong hệ thống marketing – mix, nó phản ánh chất lượng của sản phẩm cũng như doanh thu của công ty. Nhận thức được điều đó, trong chính sách gá của mình Trung Nguyên luôn coi trọng việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm. Qua đó nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ trên thị trường cũng như tăng số lượng hàng bán của công ty.
Để giảm giá thành của sản phẩm, công ty đã có những chính sách thiết thực cho khâu sản xuất và quản lý kinh doanh như:
-Trung Nguyen đầu tư vào dây chuyền công nghệ để tăng năng suất lao động, chất lượng sản phẩm.
-Cải tiến phương pháp kinh doanh, quản lý, động viên khuyến khích công nhân làm việc, nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
-Có những chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, quản lý cũng như chính sách mềm dẻo trong giá cả để thu hút khách hàng và tăng tinh cạnh tranh.
-Trung Nguyên cũng có những chính sách giá ưu đãi, phân biệt đối với từng nhóm khách hàng. Đối với những khách hàng trung gian Trung Nguyên cũng có những điều khoản về tài chính hợp lý, nhằm tạo sự ràng buộc giữa Trung Nguyên và các khách hàng trung gian.
-Tập trung nỗ lự nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, lợi ích của sản phẩm để người tiêu dùng chấp nhận mức giá thay đổi vì chạy đua về giá theo đối thủ cạnh tranh.
Tổ chức theo dõi chặt chẽ sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng để có những bện pháp hiệu quả nhằm từng bước điều chỉnh giá trong tương lai.
6.1.2. Chiến lược giá:
Các Yếu Tố Ảnh Hưởng:
Muốn xác định chiến lược giá thì trước hết phải tìm hiểu các nhân tố kinh tế ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới việc định giá:
• Mức thu nhập của người dân : thu nhập bình quân của dân Mỹ hiện đạt gần 50.000 USD/năm, của châu Âu hơn 30.000 USD/năm, thì Hàn Quốc hay Đài Loan cũng đã vượt qua mức 20.000 USD/năm, trong khi Trung Quốc vẫn ở mức 6.000 USD/năm. Việt Nam đạt khoảng 1.200 USD/năm, nhiều nước khác chưa vượt khỏi giới hạn 1.000 USD/năm theo khảo sát của IMF năm 2012
• Tỷ lệ lạm phát : Báo cáo của OECD cho biết thêm tỷ lệ lạm phát của Khu vực đồng tiền chung châu Âu (Eurozone) trong tháng 11/2012 ở mức 2,2%, thấp hơn mức tương ứng 2,5% trong tháng trước đó. Trong khi tại Mỹ, tỷ lệ lạm phát cũng hạ từ 2,2% xuống 1,8%, còn tại Anh, tỷ lệ lạm phát vẫn duy trì ổn định ở mức 2,7%. • Các loại thuế : Thuế nắp cà phê ở bang Colorado khi mua một cốc cà phê tại cửa
hàng Denver, khách hàng sẽ không phải trả thêm bất cứ đồng nào cho cái ly giấy. Tuy nhiên, nếu khách hàng muốn có một cái nắp để chặn cà phê nóng có thể vô tình hắt vào quần áo thì họ sẽ phải trả thêm 2,9% tiền thuế cho yêu cầu này. Thuế xuất khẩu….
=> Xem xét các phương diện trên để đưa ra mức giá phù hợp với tình hình biến động của thị trường cũng như cân bằng lợi nhuận để phát triển
CHƯƠNG VII