a. Chớnh sỏch chủng loại:
2.2.4: Chớnh sỏch xỳc tiến và khuếch trương:
Xỳc tiến và khuếch trương làm cho bỏn hàng dễ dàng hơn, đưa hàng vào kờnh phõn phối và quyết định lập cỏc kờnh phõn phối hợp lý và rất nhiều trường hợp khi qua giao tiếp khuếch trương cỏc nhà kinh doanh tạo được những lợi thế về giỏ cả. Chớnh sỏch này là cụng cụ quan trọng để thực hiện chiến lược Marketing của doanh nghiệp. Nú được thể hiện thụng qua cỏc hoạt động: quảng cỏo; xỳc tiến bỏn hàng; tổ chức cỏc cuộc hội nghị, hội thảo với khỏch hàng; thực hiện cỏc hoạt động khuyến mại nhằm mục đớch tăng cường khối lượng hàng hoỏ bỏn ra, đỏp ứng thoả món nhu cầu của người mua, làm cho thế lực và uy tớn của doanh nghiệp được củng cố.
Tuỳ theo những điều kiện cụ thể của thị trường, của doanh nghiệp và cỏc chớnh sỏch Marketing đó sử dụng mà doanh nghiệp cú cỏc biện phỏp xỳc tiến và khuyếch trương phự hợp:
+ Quảng cỏo: là sử dụng cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng để truyền tin về sản phẩm hoặc cho cỏc phần tử trung gian hoặc cho cỏc khỏch hàng cuối cựng trong khoảng khụng gian và thời gian nhất định. Cỏc phương tiện quảng cỏo gồm bỏo chớ, đài, ti vi, phim ảnh quảng cỏo, ỏp phớch quảng cỏo .v.v...
+ Xỳc tiến bỏn hàng: là hoạt động của người bỏn để tiếp tục tỏc động vào tõm lý của người mua. Xỳc tiến bỏn hàng cần tập trung giải quyết một số vấn đề sau.
Thứ nhất là xõy dựng cỏc mối quan hệ quần chỳng, nú bao gồm một số biện
phỏp như hội nghị khỏch hàng, hội thảo, tặng quà.
Thứ hai là in ấn và phỏt hành tài liệu, bao gồm những tài liệu: nhón và mỏc,
hướng dẫn lắp rỏp và sử dụng, catalogue, cụng dụng của sản phẩm .v.v
Thứ ba là tổ chức bỏn thử, nú cú vai trũ vụ cựng quan trọng đối với việc hỡnh thành một điểm bỏn hàng mới.
+ Yểm trợ bỏn hàng là một hoạt động rất quan trọng của Marketing. Hoạt động này được thụng qua việc sử dụng hoạt động của cỏc hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ.