1. Mở rộng thị trường là một tất yếu khỏch quan:
Trong bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào thỡ mục tiờu lợi nhuận cũng là mục tiờu chủ yếu và lõu dài. Muốn thu được lợi nhuận, bắt buộc doanh nghiệp phải thụng qua thị trường và tiến hành cỏc hoạt động tiờu thụ. Mà nhu cầu trờn từng khu vực thị trường về một loại sản phẩm hàng hoỏ nào đú là rất đa dạng và phong phỳ, nú phụ thuộc vào đặc điểm dõn cư, đặc điểm xó hội, điều kiện thu nhập .v.v Mặt khỏc, trờn thị trường lỳc nào cũng cú sự cạnh tranh rất quyết liệt của nhiều doanh nghiệp khỏc nhau cựng sản xuất ra một loại sản phẩm. Trong điều kiện như vậy, doanh nghiệp phải tỡm mọi cỏch để thỳc đẩy sản xuất và tiờu thụ nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường của doanh nghiệp mỡnh. Vỡ thế, duy trỡ và mở rộng thị trường nhất thiết phải tồn tại song song với sự phỏt triển của nền kinh tế thỡ doanh nghiệp mới cú thể tồn tại được. Chớnh vỡ vậy, mở rộng thị trường tiờu thụ là đũi hỏi khỏch quan đối với cỏc doanh nghiệp kinh doanh.
Mở rộng thị trường là một cỏch thức, biện phỏp nhằm đưa tối đa khối lượng sản phẩm của một doanh nghiệp vào thị trường. Vỡ vậy, mở rộng thị trường sẽ giỳp doanh nghiệp đẩy nganh được tốc độ tiờu dựng sản phẩm và tăng khối lượng sản phẩm tuờu thụ.
Mở rộng thị trường của một doanh nghiệp cú thể được thực hiện theo hai hướng: mở rộng theo chiều rộng tức là phỏt triển hay mở rộng về mặt phạm vi địa lý, phạm vi khụng gian tiờu thụ sản phẩm. Mở rộng theo chiều sõu, tức là phỏt triển thụng qua phõn đoạn thị trường và thoả món tốt từng nhu cầu của từng lớp người tiờu dựng, thực hiện đa dạng hoỏ kinh doanh.
Mở rộng thị trường của doanh nghiệp cũng cú nghĩa là làm sao tăng được doanh số bỏn sản phẩm trờn thị trường, tăng doanh thu đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Việc mở rộng thị trường phải được xem xột, đỏnh giỏ trờn cỏc khớa cạnh sau:
2.1 Phỏt triển sản phẩm
Cựng với sự phỏt triển của khoa học kỹ thuật, với cỏc cụng nghệ tiờn tiến được ỏp dụng vào sản xuất đó cho ra nhiều sản phẩm mới với tớnh năng, tỏc dụng khỏc nhau. đỏp ứng nhanh chúng chớnh sỏch nhu cầu của người tiờu dựng.
Thật vậy, trong cơ chế thị trường để tồn tại và phỏt triển thỡ hơn bao giờ hết cỏc nhà kinh doanh, cỏc doanh nghiệp phải ra sức đầu tư, phỏt huy những ý tưởng mới cho cuộc chạy đua về sản phẩm, cố gắng đưa ra thị trường nhiều chủng loại sản phẩm, hàng hoỏ để đỏp ứng sự đa dạng và phong phỳ của nhu cầu. Trong cạnh tranh, chiến thắng là lợi nhuận, uy tớn với khỏch hàng, do đú, vị thế cỉa doanh nghiệp trờn thị trường sữ đến với những doanh nghiệp nào là người giới thiệu trước doanh nghiệp khỏc những sản phẩm mới cú chất lượng cao đồng thời phự hợp với nhu cầu của người tiờu dựng. Vỡ vậy, phỏt triển sản phẩm mới, sản phẩm cải tiến, sản phẩm cú chất lượng cao là điều kiện tất yếu đối với doanh nghiệp.
Mở rộng thị trường về mặt sản phẩm là khụng ngừng mở rộng, đổi mới cỏc sản phẩm truyền thống, đưa ra thị trường cỏc sản phẩm cú tớnh năng và tỏc dụng khỏc nhau đem lại sự hài lũng cho khỏch hàng. Dõy là phương thức kinh doanh cú hiệu quả, là phương thức cạnh tranh tốt trờn thị trường để giành lấy thị phần.
2.2 Mở rộng thị trường khỏch hàng
Trong hoạt động kinh doanh nắm bắt được nhu cầu của khỏch hàng và tổ chức sản xuất ra cỏc sản phẩm để đỏp ứng đỳng nhu cầu của khỏch hàng thỡ cú thể núi doanh nghiệp đó nắm được thj trường, biết cỏch mở rộng thị trường của mỡnh. Trong cơ chế thị trường, khỏch hàng là trọng tõm của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải xuất phỏt từ khỏch hàng, doanh nghiệp phải hướng mọi tiềm lực, mọi cố gắng của mỡnh tạo sự thoả món đối với khỏch hàng. Doanh nghiệp khụng thể bỏn cỏi mà họ sản xuất, cỏi mà họ phải bỏn là cỏi mà khỏch hàng cú nhu cầu. Thị trường của doanh nghiệp được hiểu là một hay nhiều nhúm khỏch hàng cú nhu cầu giống nhau hoăcj tương tự nhau và ở đú doanh nghiệp sữ bỏn hàng hoỏ để thoả món nhu cầu của họ. Song thụng thường khỏch hàng rất đa dạng, khỏc nhau về tuổi tỏc, giới tớnh, thu nhập, đặc biệt là sở thớch do đú, cú thể chia thành cỏc nhúm khỏc nhau, mỗi nhúm cú đặc trưng riờng.
Trờn cơ sở phõn chia cỏc nhúm khỏch hàng của doanh nghiệp theo đặc trưng riờng, nú sẽ giỳp cho doanh nghiệp thoả món tốt hơn nhu cầu vủa thị trường. Dối với cỏc khỏch hàng truyền thống thỡ chỳng ta phải duy trỡ và phỏt triển ổn định. Đồng thời, phải mở rộng cỏc khỏch hàng mới, cú nhu cầu tiờu dựng cao. Chia khỏch hàng thành khỏch hàng là người tiờu dựng với khối lượng lớn và người tiờu dựng với khoúi lượng nhỏ, trờn cơ sở đú cú cỏc ưu đói để mở rộng thị trường khỏch hàng.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay thỡ cỏc doanh nghiệp thu hỳt, giành giật khỏch hàng của nhau vỡ cú khỏch hàng tức là cú thị trường tiờu thụ sản phẩm và người tiờu dựng chớnh là người trả lói cho doanh nghiệp, như thế doanh nghiệp mới
tồn tại và phỏt triển được. Song để thu hỳt khỏch hàng đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải cú cỏc biện phỏp phự hợp như cỏc chớnh sỏch về giỏ, phõn phối hay chớnh sỏch về xỳc tiến, khuếch trương...Đặc biệt , là uy tớn của doanh nghiệp, của sản phẩm trờn thị trường.
2.3 Mỏ rộng thị trường vể mặt khụng gian, địa lý
Ngày nay, hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp khụng chỉ bú hẹp trong một phạm vi địa phương, một vựng hay một khu vực mà cú thể mở rộng ra khắp toàn quốc và ra nước ngoài. Núi cỏch khỏc, trong cơ chế thị trường khụng chỉ cú giới hạn về phạm vi tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiờn,tuỳ thuộc vào năng lức của mỗi doanh nghiệp, tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường mà doanh nghiệp xỏc định phạm vi thị trường một cỏch hợp lý đối với từng sản phẩm để đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng. Doanh nghiệp phải xỏc định được dung lượng của thị trường, phạm vi chi phối của doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh,khả năng bản thõn của doanh nghiệp mà tiến hành kiểm soỏt từng vựng, từng phạm vi chọn lựa.
Túm lại, đẻ xõm nhập vào một khu vực thị trường mới trong khi đó cú doanh nghiệp khỏc hay sức cạnh tranh trờn khu vực thị trường đú quyết liệt đũi hỏi doanh nghiệp phải cú cỏc chiến lược mở rộng thị trươngf hợp lý...
2.4 Mở rộng thị trường bằng việc đa dạng hoỏ kinh doanh
Đa dạng hoỏ kinh doanh là việc thực hiện kinh doanh trong nhiều ngành, nhiều lĩnh vực khỏc nhau giỳp cho việc phõn bố rủi ro và hục trợ nhau giữa cỏc lĩnh vực. Đa dạng hoỏ kinh doanh là một hỡnh thức kinh doanh năng động và hiệu qu, trong đú, doanh nghiệp khụng chỉ kinh doanh mộ loại sản phẩm mà lại kinh doanh nhiều sản phẩm khỏc nhau thuộc nhiều lĩnh vực khỏc nhau.
Thực chất của đa dạng hoỏ kinh doanh là hỡnh thức mở rộng thị trường ở tất cả cỏc dạng sản phẩm, cỏc khỏch hàng trờn cỏc khu vực địa lý khỏc nhau. Việc đa dạng hoỏ kinh doanh đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải nắm được cỏc cụng nghệ, bớ quyết sản