a. Chớnh sỏch chủng loại:
2.2.3: Chớnh sỏch phõn phối:
Trong hoạt động Marketing, phõn phối là quỏ trỡnh kinh tế, tổ chức, kỹ thuật nhằm điều hành vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiờu dựng đạt hiệu quả kinh tế cao nhất.
Chớnh sỏch phõn phối cú vai trũ vụ cựng quan trọng trong hoạt động Marketing. Một chớnh sỏch phõn phối hợp lý sẽ làm cho quỏ trỡnh kinh doanh an toàn, tăng cường được khả năng liờn kết trong kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quỏ trỡnh lưu thụng hàng hoỏ nhanh chúng.
Phõn phối là một bộ phận quan trọng của Marketing hỗn hợp, nú cú liờn hệ chặt chẽ với chớnh sỏch sản phẩm và chớnh sỏch giỏ cả, gúp phần nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Chớnh sỏch phõn phối gúp phần khụng nhỏ trong quỏ trỡnh cung cấp cho khỏch hàng đỳng sản phẩm, đỳng thời gian, đỳng vị trớ trờn cơ sở đỳng kờnh hay luồng hàng.
Với nhiệm vụ tổ chức quỏ trỡnh vận động, di chuyển hàng hoỏ, phõn phối thực hiện cỏc chức năng cơ bản sau:
+ Thay đổi quyền sở hữu sản phẩm: Trong kinh doanh, nhiệm vụ tiờu thụ hàng hoỏ được chuyển giao cho những phần tử trung gian như: những người bỏn buụn, bỏn lẻ và cỏc đại lý. Những người này cú sự độc lập nhất định và chịu trỏch nhiệm hoàn toàn về kết quả kinh doanh của mỡnh. Bởi vậy, quỏ trỡnh phõn phối chớnh là quỏ trỡnh chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm từ người sản xuất đến người bỏn buụn, người bỏn lẻ và người tiờu dựng cuối cựng.
+ Vận động di chuyển hàng hoỏ: được thực hiện thụng qua cỏc hoạt động chủ yếu như vận chuyển, dự trữ, bảo quản, đúng gúi, xếp dỡ và bỏn hàng.
+ Chức năng thụng tin hai chiều: Trong quỏ trỡnh phõn phối, những phần tử trung gian làm nhiệm vụ truyền tải cỏc thụng tin nhằm duy trỡ mối quan hệ giữa người sản xuất với khỏch hàng.
+ Chức năng san sẻ cỏc rủi ro trong kinh doanh: Cựng với quỏ trỡnh chuyển giao quyền sở hữu tài sản thụng qua cỏc kờnh phõn phối, nhà sản xuất phải san sẻ lợi nhuận cho những người phõn phối. Đồng thời, những người phõn phối sẽ cựng cỏc nhà sản xuất san sẻ rủi ro trong kinh doanh. Điều đú giỳp cho cỏc nhà sản xuất trỏnh được tỡnh trạng ứ đọng vốn, cú nhiều điều kiện thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mỡnh, hạn chế được thiệt hại do " trứng để một rổ" tạo nờn.
Với vai trũ và chức năng như vậy, chớnh sỏch phõn phối cú một số nội dung cơ bản sau:
Thứ nhất, xỏc định mục tiờu của chớnh sỏch phõn phối là đảm bảo phõn phối
nhanh chúng, tiờu thụ được khối lượng sản phẩm lớn, bảo đảm chất lượng hàng hoỏ, đảm bảo an toàn và chi phớ thấp.
Thứ hai, xỏc định kờnh phõn phối: kờnh phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối
giỏn tiếp. Hai kờnh nay đều cú ưu điểm và nhược điểm riờng. Trong kinh doanh khụng phải lỳc nào cũng ớt khõu trung gian là tốt, nhiều khõu trung gian là kộm hiệu quả. Việc lựa chọn cỏc kờnh phõn phối cần phải đảm bảo thớch ứng với điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp và hoàn cảnh thực tế của thị trường.
Thứ ba, cỏc căn cứ lựa chọn kờnh phõn phối là căn cứ đặc điểm hàng hoỏ, căn
cứ đặc điểm khỏch hàng, căn cứ vào cỏc phần tử trung gian. Trong chớnh sỏch phõn phối vận động hàng hoỏ, việc lựa chọn kờnh phõn phối và cỏc phần tử trung gian là những vấn đề quan trọng nhất. Mà mỗi loại kờnh phõn phối đều cú những ưu điểm và nhược điểm riờng vỡ vậy để lựa chon cỏc loại kờnh phõn phối cú hiệu quả thỡ cỏc doanh nghiệp dựa vào ba căn cứ trờn.
Thứ tư là tổ chức vận chuyển hàng hoỏ. Vận chuyển là một trong cỏc phương
tiện hỗ trợ cho kinh doanh, là một hoạt động quan trọng trong chớnh sỏch phõn phối vận động hàng hoỏ. Khi tổ chức vận chuyển hàng hoỏ, doanh nghiệp phải nghiờn cứu cỏc phương tiện vận chuyển bởi theo thời gian cỏc chi phớ tương đối giữa cỏc dạng vận tải sẽ thay đổi. Đồng thời, cỏc doanh nghiệp cũng cần phải xem xột kỹ cỏc sơ đồ vận chuyển của mỡnh để tỡm kiếm phương ỏn tối ưu nhất cho việc tổ chức lưu thụng hàng hoỏ.