a. Chớnh sỏch chủng loại:
2.2.2: Chớnh sỏch giỏ cả:
Giỏ cả là biểu hiện bằng tiền của giỏ trị hàng hoỏ. Do vậy, chớnh sỏch giỏ cả là việc doanh nghiệp đưa ra cỏc loại giỏ cho một loại sản phẩm, dịch vụ tương ứng với thị trường, tương ứng với từng thời kỳ, để bỏn được nhiều nhất và lói suất cao nhất.
Hiện nay trờn thị trường cạnh tranh, mặc dự giỏ cả khụng được đặt lờn vị trớ hàng đầu nhưng nú vẫn cú vai trũ nhất định, thậm chớ cũn diễn ra gay gắt. Giỏ cả vẫn cũn là quan toà xỏc định lợi ớch kinh tế giữa người bỏn và người mua.
Chớnh sỏch giỏ cú một số vai trũ sau:
+ Nú cú vai trũ định hướng cho việc tiờu thụ, ảnh hưởng đến khối lượng hàng hoỏ bỏn ra của doanh nghiệp.
+ Chớnh sỏch giỏ cả cú mối liờn hệ mật thiết với chớnh sỏch sản phẩm. Nú phối hợp một cỏch chớnh xỏc cỏc điều kiện sản xuất và thị trường. Chớnh sỏch sản phẩm dự
rất quan trọng và đó được xõy dựng một cỏch chu đỏo sẽ khụng đem lại hiệu quả nếu khụng cú chớnh sỏch giỏ cả hoặc chớnh sỏch giỏ mang nhiều thiếu sút.
+ Nú là điều kiện rất quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp nhằm bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh cú lói, cú hiệu quả và chiếm lĩnh được thị trường.
Chớnh sỏch giỏ được hướng chủ yếu vào hai hướng :
+ Thứ nhất, chớnh sỏch giỏ hướng vào doanh nghiệp cú nghĩa là hướng vào
mục tiờu nội tại, coi trọng lợi ớch của doanh nghiệp. Theo cỏch này, giỏ bỏn được ổn định ở mức sao cho doanh nghiệp cú thể trang trải được toàn bộ chi phớ và cú một khoản lói. Chớnh sỏch này chỉ phự hợp khi doanh nghiệp cú vị trớ vững chắc trờn thị trường, hàng hoỏ cú chất lượng cao và uy tớn với khỏch hàng, khụng chịu sức ộp mạnh mẽ của cạnh tranh và phải cú mức độ độc quyền khỏ cao.
+ Thứ hai, chớnh sỏch giỏ hướng ra thị trường cú nghĩa là nhằm giữ vững thị
trường hiện cú và mở rộng thị trường tiềm năng. Theo hướng này, khi quyết định giỏ, cỏc yếu tố thuộc về thị trường như tiềm năng thị trường, yếu tố cạnh tranh, đặc trưng và tõm lý tiờu dựng của khỏch hàng sẽ giữ vị trớ quyết định. Chớnh sỏch này gồm ba nội dung chớnh: thăm dũ thị trường, giỏ dẫn, giỏ tuõn theo, làm giỏ phõn biệt.
Sự hỡnh thành giỏ cả và đi đến quyết định mức giỏ bỏn của một sản phẩm nú phải chịu ảnh hưởng của rất nhiều cỏc nhõn tố:
+ Những nhõn tố chủ quan bao gồm chi phớ sản xuất ra sản phẩm, chi phớ bỏn hàng, phõn phối, chi phớ hỗ trợ Marketing, chi phớ cho chất lượng và uy tớn sản phẩm. Tuy nhiờn, cỏc khoản chi phớ này doanh nghiệp cú thể kiểm soỏt được nhưng cũng chỉ cú giới hạn. Chớnh vỡ vậy mà hiện nay nhiều doanh nghiệp đang tỡm mọi biện phỏp để giảm bớt chi phớ, hạ thấp giỏ thành sản phẩm, để cú ưu thế trong việc doanh nghiệp định giỏ bỏn.
+ Những nhõn tố khỏch quan như quan hệ cung- cầu trờn thị trường, tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường, sự điều tiết của nhà nước. Cỏc nhõn tố này ảnh hưởng đến
giỏ bỏn của doanh nghiệp trờn thị trường nhưng đú là những nhõn tố khỏch quan nờn doanh nghiệp khụng thể kiểm soỏt được.