3. ðẶ Cð IỂM ðỊ A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Phương pháp nghiên cứu
3.2.1 Phương pháp tiếp cận
+ Tiếp cận mô hình thị trường sản phẩm; tiếp cận về cầu, về cung, về hàng may mặc và quy luật cung cầu, và ựặc trưng thị trường hàng may mặc tại Hà Nộị đề tài chỉ tập trung vào nghiên cứu các giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh phát triển thị trường các Huyện ngoại thành Hà Nội của TCT May 10.
+ Tiếp cận hệ thống dựa trên việc phân tắch các tác nhân tham gia thị trường may mặc ngoại thành Hà Nội (cả bên cung và bên cầu) và môi trường cho thị trường hoạt ựộng (bao gồm cả cơ chế chắnh sách, ựiều kiện kinh tế xã hộị ..)
+ Tiếp cận các tác nhân tham gia thị trường (người mua và bán) qua phỏng vấn trực tiếp bằng các bảng hỏị điều tra thực tế ựược tiến hành qua phiếu ựiều tra ựược thiết kế sẵn và qua phỏng vấn trực tiếp.
+ Tiếp cận thị trường sơ cấp bằng cách thu thập những tài liệu ở các cơ quan quản lý nhà nước về ngành Dệt Maỵ Nghiên cứu các tài liệu, các công trình nghiên cứu ựã có từ trong và ngoài nước.
3.2.2. Phương pháp thu thập số liệu
Thu thập tài liệu thứ cấp
- Các tài liệu ựã ựược công bố trên sách, báo, tạp chắ, các công trình nghiên cứu trong và ngoài nước.
- Các chắnh sách phát triển ngành Dệt May Việt Nam, các chắnh sách của nhà nước về phát triển thị trường nông thôn.
- Các báo cáo của Thủ Tướng Chắnh Phủ về tình hình kinh tế xã hội - Các báo cáo tài chắnh, báo cáo tình hình hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của Tập ựoàn Dệt May Việt Nam, và một số Công ty Dệt May trong nước.
- Các báo cáo ựiều tra về tình hình kinh tế xã hội của Tổng cục Thống kê - Các bản báo cáo và số liệu thu thập tại phòng tổ chức hành chắnh, phòng kế toán, phòng kinh doanh, phòng XNK của TCT May 10
3.2.3. Phương pháp xử lý tài liệu
- Công cụ: xử lý số liệu bằng bảng tắnh excel - Phương pháp xử lý:
đề tài chủ yếu dùng phương pháp phân tổ thống kê ựể phân chia thành các tiêu chắ khác nhaụ Sau ựó sử dụng phương pháp so sánh ựể thấy ựược sự thay ựổi những ựiểm mạnh, ựiểm yếu, nguy cơ và thách thức ựối với doanh nghiệp, và từựó ựề suất phương pháp giải quyết..
3.2.4 . Phương pháp phân tắch số liệu
Sử dụng khung phân tắch SWOT
Tác giả luận văn sử dụng khung phân SWOT ựây ựể phân tắch các vấn ựề một cách khoa học và logic.
Phương pháp thống kê mô tả
bình quân, ựộ lệch chuẩn ựể nêu lên các ựặc trưng cơ bản về mặt lượng của hiện tượng nghiên cứụ
Phương pháp phân tắch thống kê
Phương pháp này dùng ựể xác ựịnh mức biến ựổi của các chắnh sách, xu hướng phát triển của các hiện tượng, mối quan hệ giữa các hiện tượng. Từ ựó ựưa ra các kết luận.
Phương pháp phân tắch so sánh
Chúng tôi sử dụng phương pháp so sánh trong ựề tài ựể so sánh các chỉ tiêu thống kê trong 3 năm nhằm xác ựịnh sự thay ựổi về: kết quả sản xất kinh doanh, thị phần, thay ựổi kinh tế xã hội, lao ựộng, nhu cầu tiêu dùngẦ
3.2.5 Phương pháp chuyên gia
Tham khảo ý kiến chuyên gia: xin tư vấn của các chuyên gia có kinh nghiệm trong lĩnh vực tác giả ựang nghiên cứu về cách thức, vấn ựề quy hoạch, chủ trương, chắnh sách nhằm giúp cho những kết luận, ựề xuất ựáp ứng ựược yêu cầu về mặt học thuật, khoa học và thiết thực.
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1 Chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành của TCT
4.1.1. Mục tiêu phát triển thị trường nội ựịa của TCT May 10 4.1.1.1. Mục tiêu tổng quát 4.1.1.1. Mục tiêu tổng quát
Trong bối cảnh kinh tế hiện nay của Việt Nam, việc hội nhập kinh tế quốc tế tạo ựiều kiện thuận lợi cho kinh tế phát triển, chắnh vì vậy TCT May 10 nhận ựịnh việc mở rộng thị trường là ựiều kiện cần thiết ựể củng cố và phát triển doanh nghiệp. Mục tiêu tổng quát của Công ty trong thời gian tới:chiều sâu và chiều rộng.
- Xây dựng TCT May 10 trở thành một trung tâm thời trang của Việt Nam - Huy ựộng vốn của toàn xã hội và các cổ ựông nhằm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, tạo ựiều kiện ựể người lao ựộng, người có cổ phần trong TCT ựược làm chủ doanh nghiệp thực sự. Thiết lập phương thức quản lý tiên tiến, tạo ựộng lực thúc ựẩy TCT làm ăn có hiệu quả, tạo việc làm ổn ựịnh và nâng cao thu nhập cho người lao ựộng, nâng cao cổ tức cho cổ ựông, tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước.
- đẩy mạnh, mở rộng và ựa dạng hoá các ựơn vị sản xuất, dịch vụ gắn liền với hoạt ựộng kinh doanh hàng hoá nhằm mở rộng, phát triển và chiếm lĩnh thị trường trong nước , phát triển thị trường quốc tế, lấy hiệu quả kinh tế làm mục tiêu chắnh ựể phấn ựấụ
- Phát triển nội lực, coi trọng hợp tác với các ựối tác dưới nhiều hình thức nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh và sức mạnh của Tổng Công tỵ
4.1.1.2. Mục tiêu cụ thể
Mục tiêu ựến năm 2015 doanh thu nội ựịa ựạt 515 tỷ. và ựa dạng hóa các mặt hàng ựặc biệt là áo sơ với 80 triệu ựơn vị sản phẩm, quần và jackets 13,5 triệu ựơn vị sản phẩm, các loại khác 2,91 triệu ựơn vị sản phẩm. Khi mục tiêu
ựược thực hiện, May 10 sẽ trở thành một doanh nghiệp phân phối hàng ựầu trên thị trường nông thôn Việt Nam
Bảng 4.1: Mục tiêu cụ thể của Tổng công ty May 10 ựến năm 2020 Chỉ tiêu đVT 2011 2012 2013 2014 2015 2020 1. Kim ngạch xuất khẩu Tỷ VNđ 1116 1400 1763 2003 2776 5126 2. Doanh thu nội ựịa Tỷ VNđ 125 156 197 238 245 515 2. Sử dụng lao ựộng người 7359 7570 8320 9170 9910 1080 3. Sản phẩm chủ yếu: - Áo Sơmi Triệu SP 16 24 30 35 41 80 - Quần và Jacket Triệu Sp 3 3,6 4,3 5,4 6,7 13,5 - Veston Triệu SP 0,8 0,96 1,22 1,45 1,78 3,5 - Loại khác Triệu SP 0,59 0,86 1,07 1,26 1,48 2,91 4. Tỷ lệ nội ựịa hoá % 18 20 22 24 27 35 5.Thị phần Hà Nội % 7 11 20 27 40 58 - Nội thành % 5 8 10 12 15 18 - Ngoại thành % 2 3 10 15 25 40
( Nguồn Phòng kế hoach kinh doanh TCT May 10)
4.1.2 Chiếc lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành của TCT May 10
Thứ nhất, TCT May 10 phát triển thị trường nông thôn ngoại thành thông qua chắnh sách ựa dạng hóa sản phẩm
Trong nhiều năm qua TCT May 10 ựã có hàng trăm loại quần áo nam nữ khác nhau về kiểu dáng mẫu mã và hàng triệu sản phẩm ựa dạng về màu sắc, chất lượng, chủng loại, kắch cỡ, chất lượng tốt, mẫu mã, kiểu dáng ựẹp hấp dẫn ựông ựảo khách hàng quốc tế và trong nước .
Một số hình ảnh về tắnh ựa dạng sản phẩm của TCT May 10
Có thể nói, ở Việt Nam nhắc ựến May 10 là nhắc ựến áo sơ mi, ựặc biệt áo sơ mi nam với kiểu dáng, mẫu mã ựẹp mắt và chất lượng ựảm bảọ Với giá thành từ 80 ngìn ựồng ựến 350 ngìn ựồng. Tuy nhiên, ựối với thị trường nông thôn ngoại thành với mức thu nhập thấp, ựể ựáp ứng nhu cầu người dân khu vực này, ựối với TCT phải nâng cao hiệu quả sản xuất và hạ
giá thành sản phẩm, ựể nâng cao tắnh cạnh tranh trên thị trường nàỵ
Tuy nhiên vẫn không ựa dạng, phong phú về mầu sắc mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu, bằng sản phẩm may mặc của Trung quốc và cũng chưa thực sự phù hợp với phong tục tập quán và ựời sống văn hóa của người dân nông thôn ngoại thành .
Thứ 2, TCT May 10 phát triển thị trường nông thôn ngoại thành thông qua chắnh sách giá cả
TCT cũng hiểu giá cả là một trong những công cụ của marketing hỗn hợp. Chắnh sách giá cả bao gồm các hoạt ựộng phân tắch và dự ựoán thị trường của TCT. để tăng cường sự thắch ứng và khả năng cạnh tranh về giá cần phải tắnh toán các mức giá, thực hiện việc phân hoá giá cũng như thủ pháp ựịnh giá trong kinh doanh cần phải chắnh xác hợp lý và kịp thời
Trên thị trường thì giá cả là một yếu tố quan trọng liên quan ựến các quyết ựịnh của các người mua và người bán. Giá cả vừa là công cụ của doanh nghiệp trong việc chinh phục khách hàng tạo ra lợi nhuận, vừa là vũ khắ cạnh tranh lợi hạị
Cũng như các công ty khác, ựể ựưa ra chắnh sách giá cả phù hợp TCT ựã quan tâm ựến các quyết ựịnh có liên quan như:
- định giá bán hàng hoá .
- Ứng xử về giá cả phù hợp với ựiều kiện các cơ hội thị trường và ựối sách của doanh nghiệp trong cạnh tranh về giá ựối với các ựối thủ cạnh tranh.
định giá hàng bán là vấn ựề cơ bản và quan trọng nhất. Nó vừa là vấn ựề thường nhật. để có thể ựưa ra mức giá phù hợp TCT phải xét tới nhiều yếu tố khác nhau như giá vốn hàng bán, chi phắ, tỷ lệ lợi nhuận ựối với sản phẩm ựược bán ra, mức ưa chuộng của người tiêu dùng, khả năng bán ra và mức giá trên thị trường của các ựối thủ cạnh tranh với TCT. Tuy nhiên Công ty ựưa ra mức giá bán tương ựối cao so với ựối thủ cạnh tranh : phân hoá theo nhãn hiệu sản phẩm, ựây cũng chắnh là hạn chế của TCT khi thâm nhập thị trường nông thôn ngoại thành .
Bảng 4.2 Giá một số sản phẩm của Tổng công ty May 10 năm 2012 Giá (nghìn ựồng) STT Tên sản phẩm Công ty May 10 Công ty Thăng long Chênh lệch
1 Sơ mi nam Cộc tay thường 100 75 25
2 Sơ mi nam cộc tay cao cấp 175 125 50
3 Sơ mi nam dài tay cao cấp 298 255 43
4 Quần âu loại 1 254 215 39
5 Quần âu loại 2 209 175 34
6 Quần kaki 120 100 20
7 Vetston nam 4.200 2.980 620
8 Vetston nữ 2.800 1.900 900
(Nguồn: Ban thị trường tập ựoàn Dệt may)
Thứ ba, TCT May 10 phát triển thị trường nông thôn ngoại thành thông qua chắnh sách phân phối sản phẩm
đối với bất kì doanh nghiệp nào, ựể tiêu thụựược sản phẩm ngoài việc tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao phù hợp thị hiếu, ựặc ựiểm tiêu dùng ở từng thị trường nhất ựịnh, các doanh nghiệp phải chú ý ựến chắnh sách phân phối và vận ựộng hàng hoá của mình. đây là một chắnh sách không thể thiếu trong chiến lược Marketing hỗn hợp. Nó ựảm bảo mối quan hệ mật thiết giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa cung và cầu trên thị trường. Căn cứ vào ựặc ựiểm sản phẩm, năng lực sản xuất TCT May 10 ựã xây dựng chắnh sách phân phối tương ựối hợp lý và hiệu quả. Tổng công ty xây dựng một hệ thống mạng lưới tiêu thụ rộng lớn là các cửa hàng ựại lý trên khắp 36 tỉnh và thành phố. Các cửa hàng, ựại lý tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thành Phố Hồ Chắ Minh. Cho ựến 6/2012, Công ty có
79 cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các thành phố, 102 ựại lý cấp 1 , 41 ựại lý hoa hồng, 32 ựại lý bao tiêụ Với chắnh sách giá cao nên TCT ựã tập trung chủ yếu cửa hàng ở các trung tâm thành thị. Do ựặc ựiểm của người tiêu dùng ở ựó có ựủ khả năng thanh toán. Kênh phân phối ựược áp dụng ở Công ty ựó là kênh phân phối ngắn :
TCT May 10 --- Trung tâm kinh doanh TM ---- Người tiêu dùng. TCT May 10 --- Cửa hàng, ựại lý ---- Người tiêu dùng
Ưu ựiểm của loại phân phối này là: Công ty có thể tiếp cận trực tiếp với khách hàng tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Hạn chế : là số lượng các cửa, hàng ựại lý và văn phòng ựại diện của TCT vẫn còn quá ắt so với các công ty khác trên ựịa bàn , chưa xứng với tiềm năng phát triển của TCT, ựặc biệt là trên ựịa bàn nông thôn ngoại thành Hà Nội cho ựến thời ựiểm này TCT mới chỉ có 9 cửa, hàng ựại lý và thực sự không thuận lợi cho người tiêu dùng nông thôn ngoại thành Hà Nội tiếp cận ựược sản phẩm của TCT.
Thứ tư, TCT phát triển thị trường nông thôn ngoại thành thông qua chắnh sách xúc tiến hỗ trợ bán hàng
Chắnh sách này bao gồm: các kỹ thuật nhằm kắch thắch quá trình tiêu thụ hàng hoá và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường. đây cũng ựược coi là công cụ rất quan trọng của chiến lược marketing hỗn hợp.
Tuy TCT May 10 ựã tiến hành quảng cáo trên thuyền hình, radio, tạp chắ, trên mạng internet nhưng vẫn chưa nhiều, mở rộng các hình thức khuyến mại giảm giá, tặng phiếu mua hàng ... Các sản phẩm của May 10 thường chỉ biết ựến ở các thành phố là do sự lan truyền trong người tiêu dùng.
Khu vực thị trường ở các tỉnh xa hay vùng nông thôn ngoại thành không biết nhiều ựến sản phẩm của TCT May 10 do không có chiến dịch quảng cáo ựại chúng và mức giá tương ựối cao không phù hợp với khả năng thanh toán của người tiêu dùng ở khu vực thị trường nàỵ TCT cũng tham gia
các hội chợ tiêu dùng ựể xúc tiến bán hàng và quan hệ công chúng tại các thành phố. Như vậy, TCT vẫn chưa tận dụng hết công cụ cạnh tranh nàỵ để nâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường kinh doanh như hiện nay, TCT phải xây dựng chắnh sách hỗ trợ bán hàng tốt hơn nữạ
Hạn chế : Tuy nhên các ựợt quảng cáo trên thuyền hình, radio, tạp chắ, trên mạng internet nhưng vẫn chưa nhiều, các hình thức khuyến mại giảm giá, tặng phiếu mua hàng vẫn còn hạn chế về số lượng và ựối tượng.
Như vậy chúng ta thấy rằng hiện nay TCT chưa thực sự quan tâm ựến thị trường nông thôn nói chung, chiến lược mở rộng thị trường nông thôn ngoại thành ựang ựược lồng gép với chiến lược mở rộng thị trường nội ựịa và tập trung vào phân khúc thị trường là khách hàng có thu nhập thấp và trung bình.
4.2 Thực trạng thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội của TCT May 10 4.2.1 Thị trường của TCT May 10 những năm gần ựây
Lĩnh vực hoạt ựộng chủ yếu của Công ty là sản xuất kinh doanh hàng may mặc, ựược tiêu thụở cả thị trường trong và ngoài nước. đó là sản phẩm: Sơ - mi nam, nữ, jacket, comple, veston, váy, ựồng phục học sinh, công nhân viên chức... Sản phẩm mũi nhọn của Công ty từ nhiều năm nay là mặt hàng áo sơ mị
Hiện nay thị trường tiêu thụ sản phẩm của TCT May 10 dưới 2 hình thức: Sản xuất hàng xuất khẩu ( Gia công, FOB ) và sản xuất sản phẩm tiêu thụ nội ựịa trên ựịa bàn toàn quốc.
4.2.1.1 Thị trường xuất khẩu của TCT May 10 hiện nay
Hiện nay gần 80% sản phẩm sản xuất ra của TCT May 10 chủ yếu ựược