Chính sách phân ph i mô t nh ng quy t đnh đ đ a s n ph m ra th tr ng, bao g m các kênh phân ph i, đi m bán l , đ bao ph c a s n ph m trong m i kênh phân ph i….T ch c t t kênh phân ph i s giúp t ng t c đ tiêu th s n ph m hàng hóa c a doanh nghi p, t o đi u ki n thu n l i cho ng i tiêu dùng và kích thích h n n a nhu c u tiêu dùng c a h .
Kênh phân ph i mà Công ty TNHH k thu t và th ng mai dch v Ng c Khánh đang s d ng là kênh phân ph i tr c ti p gi a doanh nghi p và ng i tiêu dùng không qua trung gian. Công ty t t ch c tiêu th s n ph m tr c ti p thông qua c a hàng tr ng bày s n ph m c a Công ty t i đ a ch 385 i C n, V nh Phúc, Ba ình, Hà N i. Vi c này giúp cho Công ty ki m soát đ c ch t l ng c a s n ph m, d ch v và ngoài ra còn giúp cho Công ty ph c v khách hàng c a mình m t cách t t h n.
S đ 2.2. S đ kênh phân ph i c a Công ty TNHH k thỐ t ốà th ng mai d ch v Ng c Khánh
(Ngu n: Phòng kinh doanh) Và t t nhiên vi c doanh s c a Công ty có đ t đ c hi u qu t i đa hay không thì c ng chu s tác đ ng không h nh t n ng l c c a l c l ng bán hàng (hay còn g i là đ i ng nhân viên kinh doanh). L c l ng bán hàng c a Công ty ti n hành công vi c kinh doanh theo các b c:
Liên h , đón ti p khách hàng -
L c l ng bán hàng c a Công ty Doanh nghi p
32 T v n và g i m các nhu c u - Ti n hành th c hi n h p đ ng - Ch m sóc khách hàng. -
H n n a, Công ty TNHH k thu t và th ng mai d ch v Ng c Khánh còn thuê thêm c m t kho hàng r ng kho ng 100 m2 cách c a hàng gi i thi u s n ph m c a Công ty không xa - t i đ a ch s 2 ph i Nhân nh m d phòng và cung ng hàng hóa k p th i tr c nhu c u đang t ng lên đáng k c a khách hàng, th tr ng. i u này c ng giúp cho ho t đ ng kinh doanh c a Công ty tr nên hi u qu và linh ho t h n r t nhi u vì Công ty luôn ch đ ng trong vi c ki m soát, cung ngs l ng hàng hóa, s n ph m c a mình.
Nh m đáp ng nhu c u thanh toán tr c tuy n và giúp cho khách hàng có th ti t ki m th i gian, chi phí đi l i thì Công ty đã m m t tài kho n riêng c a Công ty t i ngân hàng qu c t VIB. Nh v y, VIB s đóng vai trò là m t kênh trung gian thanh toán nh m giúp cho ho t đ ng này di n ra suôn s và nhanh g n h n. Và t t nhiên, theo nh chính sách c a VIB đ ra thì c m i kho n thanh toán có giá tr trên 20 tri u đ ng thì VIB s đ c h ng 0.08% giá tr c a toàn b s ti n.