- BMA JSC phải luôn nằm trong trạng
2.4.1.Thực trạng quản trị các mục tiêu ngắn hạn triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
phần tại các thị trường hiện tại. Cùng với đó công ty cũng chú trọng đến vấn đề phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới kinh doanh. Đặc biệt là tại các khu vực có các khu đông dân cư và có thu nhập khá đến cao. Chiến lược phát triển sản phẩm giúp công ty mở rộng hoạt động kinh doanh sang các lĩnh vực có liên quan để tăng thị phần và mang lại doanh thu cao hơn.
Hình 2.1. Chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty BMA JSC
(Nguồn: Bảng Tổng hợp kết quả điều tra tại công ty BMA JSC - Phụ lục 3)
Là một công ty đã hoạt động trong thời gian hơn 4 năm trên thị trường và cũng đã đạt được nhiều thành tựu là do công ty đã xây dựng được lợi thế cạnh tranh hiệu quả.
Hình 2.2. Lợi thế cạnh tranh của công ty BMA JSC
(Nguồn: Bảng Tổng hợp kết quả điều tra tại công ty BMA JSC - Phụ lục 3)
Theo kết quả thu thập được từ phiếu điều tra trắc nghiệm được thể hiện trên biểu hình 2.2 cho thấy năng lực của đội ngũ nhân viên chính là lợi thế cạnh tranh của công ty với trình độ, kinh nghiệm tốt. Theo kết quả phỏng vấn ông Nguyễn Xuân Bảy cho thấy lợi thế cạnh tranh này đã mang lại hiệu quả tốt cho công ty giúp công ty có được vị thế trên thị trường. Tuy nhiên với lợi thế này chưa đủ để công ty có thể thực hiện được mục tiêu lâu dài là tăng thị phần cho công ty.
Sau 4 năm hình thành và phát triển công ty đã tăng số vốn điều lệ từ 7 tỉ lên 10 tỉ. Hiện nay công ty có 28 nhân viên làm việc tại trụ sở và các chi nhánh. Nguồn nhân lực hiện tại đã đáp ứng được nhu cầu của công ty. Tuy nhiên do nhu cầu phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường nên số lượng nhân viên sẽ được bổ sung.
2.4.1. Thực trạng quản trị các mục tiêu ngắn hạn triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nhập thị trường
Bảng 2.4. Thời gian mục tiêu ngắn hạn của BMA JSC
(Nguồn: Bảng Tổng hợp kết quả điều tra tại công ty BMA JSC - Phụ lục 3)
Đơn vị thời gian Số phiếu đồng ý Tỷ lệ %
1 năm 5 25
6 tháng 10 50
3 tháng 4 20
Qua phân tích các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp, đa số cho rằng doanh nghiệp chia nhỏ mục tiêu dài hạn theo đơn vị thời gian là 6 tháng (50% số phiếu), điều này chứng tỏ mức độ cụ thể hóa chiến lược chưa được công ty quan tâm chú trọng, vì để có thể thực hiện được một mục tiêu dài hạn cần được chia nhỏ ra thành các mục tiêu ngắn hạn.
Hình 2.3. Biểu đồ % về một số mục tiêu cụ thể của BMA JSC năm 2015
(Nguồn: Bảng Tổng hợp kết quả điều tra tại công ty BMA JSC - Phụ lục 3)
Qua điều tra ta thấy mục tiêu kinh doanh của BMA JSC trong năm 2015 là tối đa hóa lợi nhuận (45% số phiếu), bên cạnh đó còn có mục tiêu tăng trưởng thị phần (25% số phiếu), mục tiêu về sản phẩm chất lượng uy tín, với giá cả hợp lý.
Ngoài ra dựa trên Bảng câu hỏi phỏng vấn chuyên gia (kèm thêm ở phần phụ lục), doanh nghiệp còn có những mục tiêu sau:
- Tăng doanh số bán hàng thêm 10% trong năm 2015.
- Tiếp tục phân phối sản phẩm của công ty thâm nhập vào thị trường quận Thanh Xuân – Hà Nội.
- Ngoài ra thì việc phân quyền và nhiệm vụ chưa rõ ràng trong trách nhiệm của từng bộ phận trong việc thực hiện đạt mục tiêu.