- BMA JSC phải luôn nằm trong trạng
d.Chính sách phân phối:
Theo phương pháp quan sát hiện trường, nhận thấy một số đặc điểm về phân phối của BMA JSC như sau:
- Showroom nằm trên vị trí đẹp tại Giải Phóng – Thanh Xuân là một yếu tố quan trọng, bởi doanh nghiệp thương mại đặc biệt là DN bán lẻ thì vị trí là một điều kiện tối thiểu làm lên thành công của DN, cho phép BMA JSC chiếm được một lượng khách hàng nhất định, và đảm bảo được việc cập nhật, đưa ra các sản phẩm mới và các chiến
lược tiếp thị hiệu quả.
- BMA JSC xây dựng các quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua ký kết hợp đồng hàng năm, với các đối tác là - Về bán buôn và phân phối, công ty đã tạo dựng được mạng lưới khách hàng khá ổn định. Khách hàng phân phối của công ty là các công ty viễn thông, truyền hình cap…
+ Ưu điểm:
- Có chính sách hợp tác, phát triển với bạn hàng và đối tác lâu năm.
- Công ty đã tạo dựng được mạng lưới khách hàng khá ổn định. Khách hàng Doanh nghiệp của công ty là các công ty viễn thông, truyền hình cap.
- Công tác trưng bày sản phẩm trong showroom có một số ưu điểm, mỗi khi các hãng có dịp giảm giá, được trưng bày ngang tầm mắt, gần vị trí ra vào.
- Tuân thủ những hướng dẫn về trưng bày : Vào Trước Xuất Trước, kiểm tra và chăm sóc quầy kệ hàng ngày.
- Giữ cho sản phẩm sạch sẽ và ngăn nắp.
+ Hạn chế:
- Chương trình bán lẻ mà công ty đã đưa ra là rất hạn chế. Nếu công ty xây dựng được chương trình và hoạt động bán lẻ tốt sẽ đem lại hiệu quả rất lớn cho công tác bán hàng, góp phần tạo mối quan hệ với khách hàng, nới rộng lượng khách, xây dựng và khẳng định tên tuổi trên thị trường
- Vị thế doanh nghiệp cũng chưa cao, công ty chỉ có trụ sở chính tại Giải Phóng – Thanh Xuân – Hà Nội.
- Kênh phân phối của doanh nghiệp không mạnh, chủ yếu là chính sách phân phối chung cho mọi loại sản phẩm mà công ty kinh doanh. Bản thân BMA JSC là một nhà phân phối, do đó chính sách kinh doanh công ty rất quan tâm.
- Công tác trưng bày có một số thiếu sót, như: chưa biết ưu tiên trưng bày các nhãn hiệu đang nổi bật trên thị trường trong giai đoạn hiện thời.
- Khi khách hàng xem xong đôi khi nhân viên chưa kịp thời sắp xếp lại gây hiện tượng lộn xộn, không đẹp mắt, không thiện cảm đối với khách hàng vào sau.
- Chưa đảm bảo mặt sản phẩm/ logo luôn hướng chính diện khách hàng. - Chưa tiến hành tìm kiếm các ý tưởng trưng bày mới.