II. các giải pháp marketing
1. chiến lược marketing cho sản phẩm cửa nhựa
Nhận thấy sản phẩm của công ty có chất lượng tốt trên thị trường Việt Nam và đối thủ Eurowindow chỉ có hệ thống phân phối mạnh hơn nên chiến lược hợp lý cho sản phẩm hiện nay là chiến lược của người thách thức thị trường.
Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là công ty càng mở rộng được thị trường. Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay cũng như những năm sau Đồng Tâm phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về việc nghiên cứu thị trường. đây là thời kì các đối thủ cạnh tranh đang tích cực hoạt động để chiếm lĩnh thị trường do chỉ có Eurowindow là nổi trội hẳn, khi đã thiết lập được hệ thống khách hàng thì công ty sẽ không khó khăn như trong thời gian này vậy nên công ty nên lập kế hoạch cập nhật liên tục các hoạt động của đối thủ cạnh tranh để chủ động khi đưa ra các quyết định, đồng thời nghiên cứu các thông tin phản hồi từ khách hàng nhằm đáp ứng nhu cầu một cách tốt nhất.
3.hoàn thiện chính sách marketing-mix 3.1 sản phẩm
Chính sách sản phẩm là nền tảng cở bản của chiến lược chung marketing trong một doanh nghiệp. Có được chính sách sản phẩm, doanh nghiệp mới xác định được các chính sách marketing khác.
3.2 giá cả
Là một yếu tố cực kì quan trọng trong nền kinh té thị trường, giá luôn nhạy cảm với cung cầu hang hoá trên thị trường, giá cũng có thẻ là yếu tố cạnh tranh cho từng doanh nghiệp. trong điều kiện nguồn nguyên liệu nhập ngoại thì chính sách giá của công ty gắn liền với chất lượng sản phẩm nên không thay đổi được nhiều lắm.
3.3 phân phối
Theo quan điểm kinh doanh hiện đại người ta ngày càng quan tâm tới việc tạo lợi thế cạnh tranh từ mạng lưới phân phối của mình. Công ty thành công là công ty có mạng lưới phân phốitốt hơn đối thủ cạnh tranh.
Để nâng cao sức mạnh của mạng lưới phân phối và để nó thực sự trở thành một công cụ cạnh tranh hữu hiệu của công ty thì công ty cần phải có sự thiết kế kênh một cách khoa học và hợp lý phù hợp với điều kiện thị trường.
Việc sử dụng kênh phân phối như một biện pháp để nâng cao thị phần của mỗi doanh nghiệp do vậy còn phải phụ thuộc vào các giải pháp khác và phụ thuộc vào sự phát triển của hệ thống phân phối của doanh nghiệp.
Đồng Tâm có thể áp dụng các biện pháp phân phối sau để phát triển thị trường: + Phát triển kênh phân phối đến những khu vực thị trường mới
+ Mở rộng kênh phân phối: mạng lưới phân phối của Đồng Tâm tại miền Bắc còn thưa vì vậy cần triển khai trưng bày hang hoá ở nhiều tỉnh hơn nữa để thu hút khách và tạo thuận lợi cho việc bán hàng.
+ những khó khăn khi phân phối sản phẩm, các nhà quản trị hẳn có những cách riêng để giải quyết, với những hiểu biết và qua kiến thức đã học, em xin đóng góp ý kiến của mình cho công ty Đồng Tâm như sau: việc vận chuyển hàng hóa quá xa sẽ làm gia tăng chi phí, đẩy giá sản phẩm lên cao, nếu mở showroom tại nhiều nơi khắp các tỉnh cũng khó có thể thực hiện do tốn chi phí của công ty, vậy nên ý kiến của em đưa ra là tăng cường hợp tác với các cửa hàng vật liệu xây dựng tại các tỉnh, để khách hàng tiếp cận với sản phẩm được nhiều hơn.
3.4 xúc tiến hỗn hợp
Đây là công cụ quan trọng để thực hiện chiến lược marketing_mix của doanh nghiệp nhằm phát triển thị trường, nâng cao thị phần của doanh nghiệp. Nó làm cho khách hang biết được lợi ích sản phẩm và giúp doanh nghiệp định vị được sản phẩm của mình trong tâm trí khách hang. Để làm được điều này công ty phải biết phối hợp khéo léo các công cụ của xúc tiến hỗn hợp.
+Quảng cáo: mục tiêu là thong tin về chất lượng sản phẩm để khách hang tin tưởng +Kích thích tiêu thụ: bằng đội ngũ nhân viên thị trường và tham gia các hội trợ triển lãm vật liệu xây dựng.