1. Sản phẩm
Công ty đã lựa chọn cho mình một sản phẩm chất lượng cao qua đó tiếp tục khẳng định với người tiêu dùng về thương hiệu và chất lượng sản phẩm của Đồng Tâm. Đây là một bước đi đúng đắn của một doanh nghiệp muốn phát triển lâu bền vì sẽ tạo được niềm tin với người tiêu dùng và được người tiêu dùng ủng hộ, có chỗ đứng trên thị trường và tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài. Những thương hiệu nhập nguyên liệu từ Trung Quốc sẽ gây ảnh hưởng không nhỏ tới thị trường của công ty nhưng sự phát triển của họ là không bền vững. những sản phẩm của Trung Quốc thường không đáp ứng được các chỉ tiêu chất lượng, vì vậy khi Việt Nam xiết chặt quản lý chất lượng thì mặt hàng này sẽ bị hạn chế. Thêm nữa là sản phẩm của Trung Quốc thường có độ bền kém, qua sử dụng sẽ không được người tiêu dùng ưa chuộng. hiện nay chỉ có EUROWINDOW và DONGTAMWINDOW là nhập khẩu nguyên liệu từ Đức, còn lại các hãng khác là nhập từ Trung Quốc hoặc Malaysia, Thái Lan hoặc tự sản xuất trong nước.
2. chính sách giá
Đồng Tâm là người đi sau trong lĩnh vực cung cấp sản phẩm cửa nhựa nhưng có những lợi thế nhất định về chất lượng sản phẩm,thương hiệu, vốn. do dây truyền công nghệ sản xuất sản phẩm cao cấp nên giá của sản phẩm tương đối cao phù hợp với khách hang
mục tiêu mà công ty đã chọn. sản phẩm của công ty kha đa dạng và mỗi loại một mức giá nhưng nhìn chung vào khoảng 2triệu/m2. khảo sát giá trên thị trường cho thấy đây là mức giá vừa phải so với các hang cung cấp khác, giá của Eurowindow là cao nhất rồi đến Đông Tâm, sau đó là của EBMWINDOW và SMARTWINDOW. Mặt khác, EUROWINDOW có mạng lưới phân phối lớn và nhiều cấp nên giá đội lên khá cao, Đồng Tâm có lợi thế khi xâm nhập thị trường do sản phẩm có chất lượng tốt và giá lại thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
3. Hệ thống phân phối
Tổng công ty Đồng Tâm có trụ sở chính đặt tại Long An và Miền Nam cũng là nơi Đồng Tâm có hệ thốngphân phối mạnh nhất. Hệ thống phân phối tại thị trường phía bắc chưa rộng và đang từng bước đươc xây dựng, tạo mối quan hệ, đầu tư mở văn phòng đại diện và showroom tại các tỉnh. Hiện nay Đồng Tâm đã mở các showroom tại các tỉnh phía Bắc gồm Hà Nội, Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Thái Nguyên, Hải Dương, Bắc Ninh, Phú Thọ. Đồng Tâm đang trong giai đoạn xây dựng hệ thống phân phối và thiết lập các mối quan hệ do đó mạng lưới phân phối của công ty còn khá mỏng, sản phẩm chưa tiếp xúc được nhiều với khách hàng, đây là vấn đề rất quan trọng với nghành bán hàng vật liệu xây dựng, khách hàng luôn muốn nhìn tận mắt sản phẩm rồi mới lựa chọn. Với một sản phẩm chất lượng như của Đồng Tâm và chính sách giá khá ổn thì xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả và công tác xúc tiến bán là việc rất quan trọng khi muốn phát triển, mỏ rộng thị trường. hiện nay khó khăn mà Đồng Tâm gặp phải trong khâu phân phối đó là việc phải vận chuyển hàng hóa quá xa mỗi khi có đơn đặt hàng theo số đo riêng, các đơn đặt hàng ở khắp các tỉnh phía Bắc đều được đưa về nhà máy để xử lý, đây cũng là khó khăn chung của các nhà cung ứng cửa nhựa trong tình trạng nguồn lực tài chính chưa đủ để xây dựng thêm nhà máy. Với các khách hàng sử dụng theo mẫu mà công ty đã sản xuất thì khâu phân phối cũng gặp nhiều khó khăn và đây cũng là vấn đề mà em mong muốn được đóng góp ý kiến cho công ty Đồng Tâm. Mỗi đại lý của Đồng Tâm thường chỉ lưu kho được ít hàng nên mỗi khi có khách mua nhiều các đại lý lại phải dồn hàng về từ nhưng nơi rất xa, đặc biệt là các đại lý ở các tỉnh mà Đồng Tâm mới có một đại lý phân phối. những khó khăn này sẽ được giải quyết khi mạng lưới phân phối bao phủ tốt hơn.
4. xúc tiến hỗn hợp
Cùng với văn phòng và các showroom, công ty còn có đội ngũ các nhân viên thị trường rải ở hầu hết khắp các tỉnh khu vực phía bắc thương xuyên đi giới thiệu sản phẩm và xúc tiến bán hang. một đội ngũ chuyên liên hệ với những khách hang lẻ còn một đọi ngũ chuyên “đánh hơi” các công trình xây dựng, dự án. Công tác xúc tiến hỗn hợp của Đồng Tâm không được liên tục do đó chưa tạo được những ấn tượng mạnh mẽ đến người tiêu dùng.