sinh an toàn thực phẩm.
. Thách thức về nguồn nhân lực. tốt hơn.
§. VỊ trí giao thương thuận lợi tăng cơ
hội xuất khẩu hàng hóa ra thị
trường quốc tế.
9. Thị hiếu tiêu dùng hiện đại.
10. Hội nhập WTO.
11. Phong tục tập quán truyền thống.
Phân tích SWOT:
Kã hợp cơ hội với điểm mạnh:
S1S2S8+O3O4O6O7O9: Nguồn nhân lực có chất lượng cao, đây chuyền công nghệ, cơ sở sản xuất hiện đại, ban quản trị có năng lực với thị trường rộng lớn, nguyên nghệ, cơ sở sản xuất hiện đại, ban quản trị có năng lực với thị trường rộng lớn, nguyên vật liệu có chất lượng cao, số lượng nhà cung ứng nhiều, công nghệ phát triển nhanh, dễ tiếp cận, thị hiếu tiêu dùng hiện đại, với những yếu tố này công ty đầu tư phát triển
sản phẩm mới.
S4S7+O3O6O8OI0: Chiếm thị phần lớn đối với nước giải khát không gas, hệ
thống phân phối rộng kết hợp với cơ hội là thị trường rộng lớn, số lượng nhà cung ứng
nhiều, vị trí giao thương thuận lợi, nước ta hội nhập WTO, những yếu tố này tập đoàn
Tân Hiệp Phát sẽ tăng cường marketing để mở rộng thị trường và xuất khẩu sản phẩm ra thị trường thế giới.
S1S2S5S§+O4O5OI1: Nguồn nhân lực có chất lượng cao, dây chuyền công
nghệ, cơ sở sản xuất hiện đại, đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm, ban quản trị có năng lực, tham vọng và tầm nhìn, kết hợp với nguyên vật liệu chất lượng
cao, khí hậu đặc trưng của Việt Nam, phong tục tập quán truyền thống công ty cải tiến phát triển các sản phẩm mang đặc trưng văn hóa Việt Nam.
Kết hợp cơ hội với điểm yếu:
W2W3+O9OI0: Mới chỉ tập trung thị trường trong nước, chưa xây dựng được
sản phẩm phân phối ra nước ngoài kết hợp với thị hiếu tiêu dùng hiện đại, hội nhập
WTO, công ty tập trung cho chiến lược phát triển thị trường (trong nước và nước ngoài).
Kết hợp điểm mạnh và thách thức:
S1S2S5S8+T2: Nguồn nhân lực có chất lượng cao, dây chuyền công nghệ, cơ
sở sản xuất hiện đại, đầu tư nhiều cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm, ban quản trị
có năng lực, tham vọng và tầm nhìn kết hợp với thách thức đòi hỏi cao của khách hàng về chất lượng, mẫu mã nên công ty phát triển sản phẩm mới.
Kết hợp thách thức và điểm yếu:
W4+T2: Các nhãn hàng của Tân Hiệp Phát phải cạnh tranh rất gay gắt với các Tân Hiệp Phát Việt Nam và cả các Tân Hiệp Phát nước ngoài kết hợp với sự đòi hỏi cao của khách hàng về chất lượng, mẫu mã nên công ty tập trung phát triển sản phẩm mới.
2.4. Đánh giá ưu, nhược điểm của CL Marketing mà công ty đang sử dụng
2.4.1. Ưu điểm
Đối với giá: Giá cả phải chăng, phù hợp với mọi khách hàng.
Đối với phân phối: Sản phẩm phân phối hầu như bất cứ khu vực nào sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát cũng có mặt. Sản phẩm trà xanh không độ không những
có mặt tại các đại lý, điểm bán lẻ, các quán giải khát, café mà còn có ngay cả trường học, các sân vận động, bệnh viện, nhà ga, sân bay... Sử dụng chính sách phân phối
hiệu quả đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong cả nước. Kê cả nhu cầu đang tăng cao nhưng vẫn không để xảy ra tình trạng khan hiếm hàng. Tân Hiệp Phát có nhiều dòng nước uống giải khát thông qua các kênh phân phối giống nhau là một cơ hội lớn để giảm chỉ phí, nâng cao hiệu quả và giảm các tác động của biến động theo mùa vụ cho nhu câu về từng dòng sản phâm cụ thê.
Đối với cổ động: Chương trình quảng cáo và PR đạt hiểu quả cao. Công ty sử dụng hết các phương tiện quảng cáo để tạo ấn tượng về hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng. Thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội
2.4.2. Nhược điển
Đối với sản phẩm công ty chưa chú trọng nhiều vào việc đầu tư nguyên liệu đầu vào để tạo nên các sản phẩm có mùi vị đặc trưng. Sản phẩm vẫn còn ít, chưa đa đạng để người tiêu dùng có thể lựa chọn phù hợp theo nhu cầu của mình.
Đối với cổ động: Tân Hiệp Phát vẫn chưa chú trọng đến việc khuyến mãi cho khách hàng và marketing trực tiếp sản phẩm đến tận tay khách hàng.
Đồ án môn học Chiến lược Marketing
PHẢN 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH O° CỦA CÔNG TY TẤN HIỆP PHÁT SẢN PHẨM TRÀ XANH O° CỦA CÔNG TY TẤN HIỆP PHÁT
3.1. Các biện pháp hoàn thiện chiến lược Marketing
3.1.1. Chiến lược sản phẩm
- _ Chiến lược phát triển sản phẩm:
Qua phân tích SWOT cho thây công ty có nguôn nhân lực chất lượng cao, dây
chuyên công nghệ, cơ sở sản xuất hiện đại, ban quản trỊ có năng lực, nguồn nguyên liệu đôi dào, chất lượng cao. Doanh nghiệp nên biết tận dụng điêm mạnh của mình đề
phát triển sản phẩm của mình, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tối đa hóa lựa chọn cho người tiêu dùng. Vì thế, việc phát triển sản phâm mới và cải tiễn sản phâm mang
bản sắc Việt Nam là một trong những việc làm cân thiết.
Mặc khác như chúng ta đã biết, tâm lí con người là thích khám phá, tìm hiểu và muốn sở hữu những øì mới lạ. Vì vậy, chùng tôi tin rằng việc phát triển sản phẩm mới mang bản sắc Việt Nam sẽ tạo cho người tiêu đùng một cảm giác thích thú và sẽ giúp
tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Khi đã thực hiện được chiến lược kinh doanh này
thì doanh nghiệp sẽ khắc phục được điểm yếu của mình là: “Sản phẩm chưa phong phú”.
Cụ thê là công ty nên sản xuất thêm các sản phâm trà xanh với nhiều hương vị
trái cây. Các sản phẩm chiết xuất từ các loai trái cây sẽ mang lại nhiêu lợi ích cho sức
khỏe con người. Với những lợi ích của sản phẩm trà xanh không độ, chúng ta sẽ kết
hợp với những lợi ích của các loại trái cây như: cam, ôi, bưởi, táo, lựu.... + Trà xanh O” lựu: Với nhiều thành phần
có lợi được liên kết bên trong gồm canxi,
photpho, magIe, sắt và natri rất có lợi cho hệ tim mạch.
+ Trà xanh hương nho: Chứa nhiều vitamin B, tốt cho tóc và móng chân, móng tay. Acid ascorbic trong thành phần của quả
nho sẽ chống lại các loại vi khuẩn, ngoài ra
nó còn giúp giữ trí nhớ tốt, chống bệnh ung
thư vú và làm cho đa săn chắc.
- _ Bên cạnh đó, công ty nên cải tiến thêm dung tích của các sản phẩm này sẽ được thiết kế theo 3 mức: 330 ml, 500ml, 1500 ml. Với sự đa dạng về dung tích này sẽ giúp Tân Hiệp Phát có thê tiếp cận đễ đàng với đại đa số khách hàng của mình.
- _ Ngoài ra, công ty còn sắn xuất ra thêm sản phẩm trà xanh đóng gói dành cho những khách hàng ưa chuộng việc pha chế trà nóng.
@iâi Nhiệ? Cuộe Sống
3.1.2. Chiến lược giá
Trong nền kinh tế cạnh tranh gây gắt như hiện nay, trà xanh 0” đang phải đối
mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh có khả năng sẽ vượt qua mình như C;, trà xanh 100, trà lipton ... Như vậy, trà xanh 0° cần phải có chiến lược định giá thích hợp để giữ được vị trí là nhà dẫn đạo thị trường mà nó đã đạt được trong thời gian qua.
s* Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá của trà xanh không độ:
- - Mục tiêu marketing: Định giá sản phẩm theo mục tiêu “Giữ thế ôn định, tránh những phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh”. Đồng thời định giá trà xanh không
độ có phần nhỉnh hơn những sản phẩm khác nhằm đánh vào tâm lý người tiêu đùng Việt Nam. Việt Nam.
- _ Đặc tính sản phẩm: Là loại thức uống giải nhiệt cuộc sống.