Mỗi 25 triệu tặng 1 phiếu mua hàng 1 triệu (2) 2.2.2.5 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng
3.2.4.1Tuyển dụng đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu quả
Một công ty muốn hoạt động hiệu quả, phát triển lâu dài, hoặc mở rộng quy mô hoạt động đều cần phải có nguồn thu nhập ổn định. Và nhân viên bán hàng chính là người mang nguồn thu nhập đó về cho công ty. Họ là người giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ đến khách hàng, thu hút khách hàng tiềm năng, duy trì khách hàng hiện tại, đồng thời tại uy tín và vị thế cho công ty. Chính vì vậy, đội ngũ bán hàng là nguồn tài sản vô cùng quý giá của công ty.
Đây là vấn đề chung của các công ty không riêng gì sơn TOA, có một đội ngũ có năng lực về học vấn và kinh nghiệm là yếu tố quan trọng góp phần phát triển công ty.
Để làm được điều này, đội ngũ nhân sự cần phải có một quy trình tuyển dụng bài bản từ đầu vào, từ kiểm tra năng lực bằng bài test và từ kinh nghiệm phỏng vấn. Nếu có kinh phí có thể tìm kiếm ứng cử viên trên mạng Vietnamworks và các trang khác để có được những quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp.
Để có được giải pháp lao động hiệu quả, Công ty TNHH Sơn TOA Việt Nam nên thực hiện theo những bước cụ thể như sau:
Bước 1: Xác định yêu cầu về lao động cả về mặt chất lượng lẫn số lượng. Ước
tính yêu cầu này đối với dây chuyền sản xuất mới là khoảng 200 lao động trực tiếp và khoảng 15 lao động quản lý. Những người quản lý yêu cầu phải có trình độ đại học trở lên và những người lao động phải có bằng trung học phổ thông trở lên.
Bước 2: Đánh giá khả năng về lực lượng lao động hiện có của Công ty. Hiện tại
Công ty có một lực lượng lao động trực tiếp và quản lý khá lớn, số lượng lao động trực tiếp chính thức của công ty khoảng 200 người, số lao động quản lý tại các phân xưởng khoảng 500 người.
Bước 3: Đào tạo lao động để vận hành dây chuyền sản xuất sơn. Theo nghiên
cứu của các chuyên gia về sản xuất sơn, để công nhân có kinh nghiệm vận hành dây chuyền sản xuất sơn cần phải đào tạo thêm như sau: (1) đối với lực lượng lao động quản lý cần tổ chức năm khoá đào tạo, mỗi khoá kéo dài năm ngày; (2) đối với lực lượng lao động trực tiếp cần đào tạo thêm 3 khoá, mỗi khoá cũng kéo dài 5 ngày. Giảng viên đào tạo có thể mời các giáo sư tại các trường lớn như Đại học Bách khoa TP.HCM và Đại học Kinh tế Quốc dân TP.HCM.