Mỗi 25 triệu tặng 1 phiếu mua hàng 1 triệu (2) 2.2.2.5 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng
2.3Đánh giá thực trạng của công ty TNHH Sơn TOA 1 Điểm mạnh
2.3.1 Điểm mạnh
TOA là một nhà sản xuất và chỉ một mà thôi, một công ty Sơn tại Châu Á đã cung cấp cả chuỗi sản phẩm hoàn chỉnh.
Mạng lưới toàn cầu của TOA cống hiến những tiến bộ công nghệ về những sản phẩm phủ bề mặt kiến trúc nghệ thuật nhằm cung cấp cho những nhà thầu xây dựng chuyên nghiệp.
Sơn TOA có kênh phân phối rộng rãi trên toàn quốc nên những dòng sản phẩm của sơn TOA đến với người tiêu dùng một cách dễ dàng. Sơn TOA luôn tìm tòi và ứng dụng những công nghệ mới để cho ra đời những sản phẩm chất lượng cao và phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng.
Vì sử dụng mạng lưới nhân viên bán hàng trực tiếp từ các cửa hàng nên thông tin và nhu cầu từ khách hàng đến công ty nhanh hơn, ít sai lệch hơn, công tác tư vấn cho khách hàng dễ hơn, từ đó theo dõi được khách hàng trong quá trình sử dụng gặp những chi tiết kỹ thuật mà sản phẩm hay gặp phải để kịp thời khắc phục sửa chữa và dự đoán xu hướng tiêu dùng trong tương lai của khách hàng chính xác hơn.
Bên cạnh đó, công ty có đội ngũ lao động có chất lượng, trìng độ cao đáp ứng được yêu cầu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh. Công ty có cơ cấu sản xuất kinh doanh gọ nhẹ, đây là một trong những điểm mạnh để công ty thích nghi với sự thay đổi của thị trường.
2.3.2 Điểm yếu
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều mặt hàng sơn như ICI, URAI, NIPPON, 4ORANGE... nên việc phân phối cũng gặp nhiều khó khăn.
Công ty rất khó khăn trong việc tìm kiếm những nguyên liệu thực sự có chất lượng ổn định ở Việt Nam để thay thế các nguyên liệu công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài
Bộ phận nhân sự và lực lượng lao động ở hai nơi riêng biệt nên rất khó khăn trong việc quản lý nhân sự
Tuy có nhiều kênh phân phối nhưng TOA là mặt hàng cũng mới bước vào thị trường Việt Nam chưa lâu. Việc tiếp cận và thuyết phục khách hàng, những nhà thầu xây dựng, đại lý, cửa hàng đang là mối quan tâm hàng đầu của công ty
Các hoạt động hỗ trợ cho nhân viên chưa được tốt lắm, các chính sách về marketing chưa được hoàn thiện và còn thiếu sót.
Xét trên trung bình tổng thể toàn thị trường thì lực lượng hàng phân bổ không đều, có những khu vực tỉnh việc duy trì kinh doanh là không hiệu quả, doanh số quá thấp không đủ trang trải chi phí cho nhân viên giao nhận hàng, nhân viên quản lý.
Ngoài ra, với sản phẩm có chất lượng cao, trị giá hàng hóa cao, giá thành sản phẩm cao nên chỉ đánh vào một số tầng lớp ở Việt Nam, phần còn lại đa số sử dụng sơn thường giá rẻ, Đây cũng là phần khó khăn nhất mà công ty không thể can thiệp vào các cửa hàng
Với loại hàng hóa nặng, công ty phải thuê kho bãi, văn phòng xa thành phố, xa khu dân cư là điều tất yếu, song với mạng lưới bao phủ hàng tại công ty cho tất cả kênh phân phối: nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, cửa hàng...Công ty phải tốn rất nhiều chi phí vận chuyểnn cho việc giao nhận hàng, và cả việc khó khăn trong việc tìm kiếm nhân viên bán hàng.