Mỗi 25 triệu tặng 1 phiếu mua hàng 1 triệu (2) 2.2.2.5 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng
3.2.2.2Mở rộng hệ thống phân phố
Tiếp cận người tiêu dùng sử dụng mặt hàng là mục tiêu hàng đầu của công ty. Cần có những chương trình và tỉ lệ chiết khấu hấp dẫn để tìm kiếm nhiều đại lý trong việc phát triển và phân phối sản phẩm. Phát triển hệ thống kênh phân phối ở các tỉnh.
Mở rộng mạng lưới đại lý tại Hà Nội và Đà Nẵng để tăng sản lượng bán lẻ. Hiện nay, các điểm cung cấp sơn của các hãng hầu như đã phủ kín Hà Nội và Đà Nẵng. Trên hai địa bàn này Công ty TNHH Sơn TOA Việt Nam đã có khoảng 200 - 300 địa điểm bán, chủ yếu là của các đại lý. Tuy vậy sản lượng bán ra của các đại lý trong những năm vừa qua tăng chậm. Các đại lý Sơn TOA hiện nay chỉ đáp ứng được một ít khách hàng trong phạm vi hẹp của thị trường. Vì vậy cần phủ kín hai địa bàn này nhằm tăng sản lượng bán lẻ, Công ty TNHH Sơn TOA Việt Nam cần tiếp tục nghiên cứu mở thêm một số đại lý trên những vùng trống của hai khu vực thị trường này.
Việc tổ chức phân phối như trên cho phép công ty tập trung vào các thị trường trọng điểm khác mà vẫn có thể vươn tới thị trường mới trên phạm vi cả nước. Để kênh phân phối tới khách hàng được thông suốt, công ty phải có biện pháp kích thích cho các thành viên của những phòng ban và có những ràng buộc chặt chẽ. Mọi biện pháp đưa ra phải được quản lý nhất quán, bên cạnh đó công tác tiếp thị phải thường xuyên được theo dõi và có biện pháp ứng phó nhanh đối với sự biến đổi của các thành viên trên toàn khu vực.