3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm
Giá cả là một yêu tố quan trọng phản ánh chất lượng của sản phẩm và quyết định tới thu nhập của công ty. Đối với các khách hàng là nhà phân phối tiếp theo hay là người tiêu dùng thì giá sản phẩm cũng luôn là mối quan tâm hàng đầu để họ có nên mua sản phẩm ở công ty đó thay vì sẽ sang công ty khác để mua. Do đó công ty cần định giá như thế nào để kích thích người đã tiêu dùng một lần nữa sẽ lại đến với công ty là điều rất quan trọng. Một số mặt hàng công ty vẫn phải nhập với giá cao nên khó cạnh tranh . Chính vì vậy nên doanh thu của các mặt hàng này rất thấp, công ty cần có biện pháp để làm cho giá thành hạ bằng một số biện pháp như giảm chi phí quản lý, các chi phí liên quan có thể.
3.2.2 Đẩy mạnh công tác thanh toán để thu hồi vốn,giảm vốn vay
Tăng cường các biện pháp nhằm hạn chế tình trạng vốn trong thanh toán bị chiếm dụng kéo dài.
Vốn của công ty có tới 90% là thanh toán chậm vì thế công ty phải đi vay vốn để kinh doanh do đó phải tìm biện pháp đẩy nhanh thanh toán để thu hồi vốn và trả bớt nợ, giảm bớt khó khăn về thiếu vốn. Lựa chọn khách hàng nào có thể bán chịu, khách hàng nào không cho thanh toán chậm. Khách hàng nào thanh toán nhanh có thể áp dụng biện pháp chiết khấu thanh toán để kích thích khách hàng đó tiêu dùng những lần sau.
Công ty nên nhanh chóng phân loại các khoản nợ hiện tại trên cơ sở khả năng về thời gian trả nợ để tiện cho việc theo dõi kiểm tra và đến hạn thanh toán. Công ty nên có biện pháp thúc giục liên tục để họ trả tiền ngay còn đối với những khoản nợ quá hạn lớn thì công ty cần trích lập khoản dự phòng để dễ xử lý.
3.2.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước
Đẩy mạnh tiêu thụ bằng các tổ chức mạng lưới tiêu thụ đa dạng như tự tiêu thụ, mở thêm các đại lý, ký gửi, tham gia các hội chợ trong và ngoài nước. Phòng kinh
doanh của công ty cũng nên chú trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing hoặc công ty nên có một phòng marketing riêng để tránh tình trạng hàng bị ứ đọng dẫn đến bị lạc hậu khó tiêu thụ.
Hàng hoá của công ty cần phải luôn thay đổi để phù hợp với thị trường, công ty phải quan tâm tìm kiếm những loại có nhiều công dụng, dễ sử dụng.
Công ty phải nắm bắt thông tin giá cả thị trường để lựa chọn giá bán, phù hợp với quan hệ cung cầu hàng hoá, thị hiếu, sức mua của đồng tiền và tình hình cạnh tranh. Việc này sẽ làm tăng tốc độ lưu chuyển hàng hoá, tăng vòng quay của vốn, góp phần nâng cao lợi nhuận.
Đối với thị trường nước ngoài Công ty cần tìm hiểu rõ luật pháp, đối thủ cạnh tranh cùng ngành, nhu cầu của ngưòi tiêu dùng nơi công ty định mở thêm chi nhánh
KẾT LUẬN
Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập như hiện nay, gia tăng doanh thu là một trong những vấn đề hàng đầu mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng quan tâm. Qua quá trình tìm hiểu cả về lý luận và thực tế công tác kế toán tại công ty thép H&D em đã thực sự thấy được vai trò, tác dụng của việc gia tăng doanh thu
Với kiến thức đã tiếp thu được từ nhà trường và quá trình thực tập tại công ty thép H&D em thấy rằng yêu cầu cơ bản của công tác kế toán thu thập, phản ánh đầy đủ, khoa học, hợp lý các thông tin về mọi mặt liên quan đến tình hình kinh doanh - tài chính của công ty. Quá trình thực tập tại công ty cũng đã giúp em nhận thức được rằng vấn đề đẩy mạnh các hoạt động bán ra là một trong những vấn đề mang tính chất sống còn của các
doanh nghiệp,nó tác động nhiều nhất tới tăng ,giảm doanh thu của doanh nghiệp . Trong báo cáo này, em đã trình bày một số đề xuất nhằm giúp công ty hoàn thiện hơn nữa ,làm tăng tổng doanh thu cho công ty . Do còn nhiều hạn chế trong nhận thức cả về mặt lý luận và thực tiễn nên báo cáo này không thể tránh khỏi những
thiếu sót nhất định. Em rất mong sẽ nhận được sự đóng góp của các thầy cô giáo để bài đề án của em được đầy đủ hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. TS.Lưu Thị Hương, giáo trình Tài chính doanh nghiệp, NXB Giáo dục, năm 2005
2. TS.Vũ Duy Hào, Quản trị Tài chính doanh nghiệp, NXB Tài chính, 1998 3. Trường Đại học kinh tế TP.HCM, Giáo trình Tài chính doanh nghiệp
4. TS. Nguyễn Thế Khải, Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế của doanh nghiệp,
Nhà xuất bản Tài Chính – Hà Nội 2010
5. TS.Nguyễn Đặng Nam, PGS-TS.Nguyễn Đình Kiệm, Giáo trình Quản trị Tài
chính Doanh nghiệp, Nhà xuất bản Tài Chính, 2001
6. Th.s. Đặng Thúy Phượng, Giáo trình Tài chính Doanh nghiệp, Nhà xuất bản Tài Chính, 2008
7. Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền, Chiến lược kinh doanh và phát triển
doanh nghiệp, Nhà xuất bản lao động-xã hội 2010