Phân tích tổng quát doanh thu

Một phần của tài liệu KHÓA LUẬN TỐTNGHIỆP một số giải pháp gia tăng doanh thu cho công ty thép hd (Trang 44 - 45)

Trong tổng doanh thu mà công ty đạt được thì doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chiếm tỷ trọng cao nhất, chiếm 90,29% năm 2005 và 91,71% năm 2006. Điều

đó cho thấy khối lượng lớn sản phẩm sắt thép của công ty được tiêu thụ trên thị trường và đây cũng là hoạt động mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho công ty. Ngoài ra doanh thu về mặt hàng inox không rỉ cũng chiếm tỷ trọng khá cao trong doanh thu tiêu thụ, năm 2011 chiếm 9,69% ; năm 2012 giảm xuống còn 8,21%. Chính vì doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá chiếm tỷ trọng cao nên đây cũng là nguồn thu chính để trang trải các hoạt động của công ty.Doanh thu hoạt động tài chính chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh thu nhưng cũng góp phần làm tăng doanh thu lên .

Thị trường TP. Hồ Chí Minh luôn là thị trường có lượng hàng tiêu thụ lớn nhất. Nguyên nhân là do với mạng lưới phân phối rộng lớn: 1 nhà phân phối chính thức và hơn 20 đại lý bán lẻ trên địa bàn thành phố, nên đây luôn là thị trường chính và chiếm tỷ trọng cao nhất trên 60% tổng lượng thép bán ra. Mặt khác, TPHCM là thành phố lớn nhất của khu vực miền Nam nên việc xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng, các công trình dân sinh đang diễn ra rất mạnh mẽ, điều này làm cho nhu cầu về vật liệu xây dựng đặc biệt là thép là rất lớn . Trong năm 2010 lượng sản phẩm bán ra tại TPHCM là 195.128,554 tấn chiếm 67,454 % lượng sản phẩm thép bán ra của công ty, giảm 486,378 tấn tương ứng giảm 0,249% so với năm 2009, mặc dù lượng bán ra ở đây giảm nhưng giảm không đáng kể trong bối cảnh suy thoái kinh tế năm 2010, điều này cho thấy công ty đã có những chính sách đúng đắn về xây dựng kênh bán cũng như hiểu rõ nhu cầu tại đây để chào bán những sản phẩm có lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh, góp phần đảm bảo đúng sản lượng trong kế hoạch bán hàng đã đề ra vào đầu kỳ. Đối tượng khách hàng chính của công ty ở khu vực thị trưòng này là các đại lý bán lẻ ( hơn 20 đại lý) và các cửa hàng vật liệu xây dựng.

Công ty tiếp tục duy trì các hoạt động bán hàng của mình tại khu vực trọng điểm TPHCM nhằm giữ vững thị trường hiện tại đồng thời tiềm kiếm cơ hội phát triển thị trường đối tác là các nhà phân phối có đủ nguồn lực kinh nghiệm trong việc phân phối, tiêu thụ sản phẩm để nâng cao doanh thu.

Một phần của tài liệu KHÓA LUẬN TỐTNGHIỆP một số giải pháp gia tăng doanh thu cho công ty thép hd (Trang 44 - 45)