2.4.1 Những ưu điểm,thuận lợi
Trong quá trình hoạt động kinh doanh công ty luôn lấy chữ tín, kỹ thuật tiên tiến nhiệt tình phục vụ làm phương châm hoạt động do vậy công ty luôn được các đối tác và bạn hàng tín nhiệm từ đó đã có những bước tiến rõ rệt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Chính điều này đã tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh cũng như khả năng bán hàng tốt hơn tạo nhiều hình ảnh quen thuộc đói với khách hàng khiến quan hệ buôn bán gặp nhiều thuận lợi. Vì thế công ty nên tìm cách khai thác triệt để, khuyếch trương hơn nữa và mở rộng bằng uy tín và hình ảnh của công ty.
Với đội ngũ lãnh đạo lâu năm nhiều kinh nghiệm, nắm bắt nhanh xu hướng của công nghệ và luôn hướng công ty đi theo con đường nhanh nhất. Ban lãnh đạo công ty là các sỹ quan quân đội, được rèn luyện qua nhiều gian khổ nên họ có quyết tâm và có chí lớn, vững vàng trước khó khăn chính điều này giúp công ty đứng vững và phát triển trong nhiều năm qua.
Hơn nữa, đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty chủ yếu là trình độ đại học và trên đại học, được đào tạo một cách cơ bản và hoạt động chuyên sâu vào nhiều lĩnh vực; có bề dày kinh nghiệm trong kinh doanh; có tuổi đời còn rất trẻ nên rất năng động luôn luôn vì sự phát triển nhanh mạnh và vững vàng của công ty. Chính điều này cũng nhằm nâng cao đời sống vất chất cũng như tinh thần cho mỗi cán bộ công nhân viên.
Hệ thống cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị tiên tiến hiện đại, được cán bộ công nhân viên công ty áp dụng vào một cách tối đa các tính năng của chúng.
Thị trường đầu ra là một thị trường đầy tiềm năng vì đây là mặt hàng sẽ có tốc độ tăng trưởng rất cao trong thời gian tới.
Những kết quả đạt được đã góp phần làm cho tình hình tài chính của công ty tương đối ổn định và đang trong đà phát triển. Sự phát triển của công ty cho thấy sự lựa chọn và hướng đi lên của của ban lãnh đạo là đúng đắn và đầy tiển vọng
- Mạng lưới bán hàng rộng lớn, đặc biệt là thị trường thế mạnh. - Hệ thống kênh phân phối của công ty được xây dựng hoàn chỉnh.
- Công ty đã xây dựng được quy trình bán hàng chuẩn theo tiêu chuẩn ISO tạo thuận lợi cho nhân viên trong việc bán hàng.
- Đội ngũ thương vụ của công ty được đào tạo căn bản.
- Mối quan hệ với Từ một doanh nghiệp nhỏ khi mới thành lập đến nay công ty đã trở thành một trong những công ty có lượng vốn tăng trưởng nhanh và ngày càng mở rộng trên nhiều lĩnh vực kinh doanh đó là nhờ sự chỉ đạo sát sao của đảng, sự nỗ lực không ngừng vươn lên của ban giám đốc và toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty.
Ngoài những kết quả đạt được công ty còn một số khó khăn và tòn tại.
2.4.2 Những tồn tại khó khăn
Về kết cấu nguồn vốn kinh doanh, vốn vay ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao, công ty đã không tận dụng vốn vay dài hạn để đưa vào đầu tư tài sản cố định.
Lượng hàng tồn kho còn tăng nhiều ở năm 2006 điều này làm cho vòng quay vốn chậm và tăng chi phí quản lý.
Giá thành sản phẩm còn cao do công ty kinh doanh những mặt hàng về máy tính mà đây là mặt hàng nhập khẩu vì ở Việt Nam chưa có doanh nghiệp nào sản xuất ra được nên chi phí cao làm suy yếu năng lực cạnh tranh.
Trong hoạt động nhập khẩu, tồn tại lớn nhất là khâu thanh toán, do vốn của công ty không lớn mà mặt hàng thiết bị công nghệ cao đòi hỏi phải có số vốn cao, làm cho công ty thường gặp khó khăn trong khâu thanh toán, ảnh hưởng đến việc lựa chọn đối tác cung cấp. Khi đó giá cả sẽ tăng cao hơn so với đối tác có mặt hàng cùng loại khác, hàng tiêu thụ chậm hơn và gây ứ đọng vốn làm giảm hiệu quả nhập khẩu. Hơn nữa chu kỳ kinh doanh không đều, thời gian quay vòng vốn không nhanh cũng làm cho khâu thanh toán với đối tác bất lợi.
Mặt khác, đây là một công ty do nhà nước quản lý cho nên công ty phải tuân theo những quy định gắt gao hơn dẫn đến hạn chế tính sáng tạo của toàn thể cán bộ trong công ty.
Trong tình hình chung của thế giới như hiện nay quá trình toàn cầu hoá và khu vực hoá cộng với việc Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới cũng gây không ít khó khăn cho việc cạnh tranh với những công ty cùng ngành trong nước cũng như các đối thủ nước ngoài.
Nguồn vốn kinh doanh còn chưa đủ mạnh để có thể đầu tư hơn nữa.
Công ty được thành lập để đảm bảo mục đích chính trị là chủ yếu do vậy lợi nhuận mỗi năm đạt được là không cao.
- Khả năng tiếp cận, nắm bắt thị trường của bộ phận kinh doanh còn hạn chế.
- Hoạt động kinh doanh của Công ty chưa đi sâu đến công tác nghiên cứu thị trường như tìm kiếm khách hàng hay lôi kéo họ về với mình, các hoạt động xây dựng và quảng bá thương hiệu còn diễn ra rời rạt.
- Chưa xây dựng đựơc bộ phận chuyên trách nghiên cứu thu thập thông tin thịtrường
- Chính sách định giá bán hàng còn phụ thuộc nhiều vào yếu tố bên ngoài. - Các chính sách trong việc xúc tiến bán cũng như hỗ trợ bán hàng còn nhiều
CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY THÉP H&D
3.1 Những mục tiêu và phương hướng của công ty thép H&D 3.1.1 Phương hướng tổng quát
Trải qua gần 13 năm hoạt động công ty TNHH thép H&D đã đạt được những thành công đáng kể. Với phương trâm kinh doanh đa ngành nghề, luôn đi trước đón đầu, áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất, luôn giữ chữ tín với khách hàng và các đối tác, luôn lấy chất lượng sản phẩm làm mục tiêu phấn đấu và xây dựng văn hoá doanh nghiệp lành mạnh công ty thép H&D đã gặt hái được nhiều thành công trong hoạt động sản xuất và kinh doanh. Tuy nhiên vẫn chưa bằng lòng với vị trí của mình công ty đã đưa ra những phương hướng trong thời gian tới như sau:
- Là một công ty lớn mạnh về kinh doanh sắt thép –Inox hàng đầu - Có thể mở xưởng sản xuất làm giảm chi phí nhập khẩu.
- Một trong những công ty có tỷ trọng xuất khẩu sắt thép-Inox lớn ở Đông nam á. - Một trong những công ty đạt doanh thu cao nhất trong ngành ở Việt Nam
- Ở thị trường nước ngoài trở thành một công ty có thế mạnh lớn.
Công ty có chính sách thu hút nguồn nhân lực, với phương châm con người là nền tảng cho sự phát triển. Công ty luôn tạo điều kiện tốt, quan tâm đến đời sống vất chất cũng như tinh thần của các nhân viên trong công ty nhằm phát huy hết năng lực khả năng sáng tạo của họ, hơn nữa công ty cồn thường xuyên cử các cán bộ công nhân viên đi học ở những nước có trình độ công nghệ cao về phục vụ cho công ty mình. Hàng năm công ty có tuyển dụng nhân viên có trình độ cao và nhiều kinh nghiệm để đáp ứng nhu cầu tót nhất cho việc kinh doanh thiết bị công nghệ cao này.
Về chính sách quản lý công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý giỏi luôn biết học hỏi khi có cơ hội.
.
3.1.2 Phương hướng cụ thể:
Để duy trì thành công đó và đưa công ty phát triển hơn trong những năm tới thì công ty đã đưa ra phương hướng hoạt động kinh doanh trong những năm tới như sau :
- Tiếp tục duy trì các mặt hàng đang kinh doanh hiện tại và mở rộng các mặt hàng khác, không ngừng mở rộng thị trường trong nước, quốc tế và tăng số lượng khách hàng. Giảm chi phí, tiết kiệm trong quản lý và sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, tạo khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.
- Đổi mới, tổ chức tốt cơ cấu bộ máy quản lí doanh nghiệp .Không ngừng đầu tư, đổi mới công nghệ, thay thế các máy móc thiết bị lạc hậu bằng các thiết bị tiên tiến hiện đại, tiêu hao ít điện năng nhưng vẫn nâng cao được công suất và chất lượng sản phẩm.Củng cố nâng cao hiệu quả hệ thống quản lý điều hành kinh doanh sao cho phù hợp và thích ứng nhanh với cơ chế thị trường năng động hiện nay.
- Tăng cường thu hút phát triển nguồn nhân lực có trình độ, kinh nghiệm. Cải cách bộ máy quản lý của Công ty một cách năng động, gọn nhẹ và hiệu quả. Thường xuyên có những chính sách để thu hút nhân tài, lực lượng lao động có trình
độ, tay nghề cao. Tiếp tục rà soát, sàng lọc, đào tạo và đào tạo lại đội ngũ CBCNV để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động cả về chuyên môn cũng như ý thức, trách nhiệm, ý thức tổ chức kỷ luật, bảo đảm làm chủ được thiết bị và công nghệ mới. - Công ty đang dần dần hoàn thiện mô hình tiêu thụ, lựa chọn các nhà phân phối có đủ năng lực, áp dụng các biện pháp, chính sách để mở rộng thị trường các dịch vụ sau bán hàng nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ, đặc biệt là nâng cao sản lượng tiêu thụ ở những địa bàn có hiệu quả . Chủ động tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác, chủ động trong hội nhập thị trường khu vực và thế giới. tham gia vào các thị trường mới như: Nga, Singapore
- Hoàn thành các dự án đang triển khai và thu hút thêm các dự án mới. Không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh ở các lĩnh vực mà công ty đang hoạt động nhằm tối đa hoá lợi nhuận mang lại doanh thu ổn định cho doanh nghiệp
- Hòan thiện các nghiệp vụ kinh doanh,đặc biệt là nghiệp vụ XNK giảm chi phí , tăng lợi nhuận, nâng cao sức cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước và trên thế giới
- Bổ sung nguồn vốn kinh doanh, tăng vốn CSH và giảm vốn vay.
- Tích cực tạo nguồn hàng có chất lượng cao, giá cạnh tranh.Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh của công ty, phát triển mở rộng đi kèm với quản lý chặt chẽ, xây dựng thêm các chiến lược kinh doanh nhập khẩu trong từng giai đoạn trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường, khách hàng, đối tác, xây dựng công ty ngày càng lớn mạnh.
- Mở rộng mặt hàng kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh: gia công chế biến thép… Công ty thép H&D dự kiến mở thêm 1 chi nhánh kinh doanh tại TP. Đà Nẵng vào năm 2015
- Củng cố và mở rộng thị trường trong nước từng bước phát triển thị trường quốc tế với phương châm : “ Đa dạng hoá chức năng, đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá thị trường”.
- Thường xuyên quan tâm đến đời sống người lao động, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên.
- Không ngừng phát triển, mở rộng sản xuất để tạo công ăn việc làm cho người lao động của địa phương, thực hiện đầy đủ và ngày càng tăng nghĩa vụ nộp ngân sách, tích cực vận động cán bộ công nhân viên tham gia các hoạt động xã hội, từ thiện, đền ơn đáp nghĩa.
Căn cứ vào tình hình thực tế của mình, trong năm 2014 công ty cố gắng phấn đấu thực hiện một số mục tiêu sau:
- Doanh thu sản phẩm tăng 10% so với năm 2013
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng cường đầu tư chiều sâu và phát triển nguồn năng lực, đảm bảo duy trì và nâng cao mức thu nhập cho cán bộ công nhân viên, đảm bảo nộp đủ ngân sách, giữ vững là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực CNTT.
Cùng với việc đề ra mục tiêu phát triển năm 2014 công ty tiếp tục đề ra phương hướng phát triển cho những năm tới như sau:
- Nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo thế chủ động trong cạnh tranh với các doanh nghiệp trong cùng ngành sản xuất.
- Trong công tác quản lý, tổ chức nghiên cứu: tăng cường công tác kiểm tra, giám sát đối với các hoạt động nghiên cứu để có được kết quả nhanh nhất và tốt nhất trong công ty.
- Về hoạt động nhập khẩu: Tìm và nhập những mặt hàng có chất lượng tốt nhất với giá thành rẻ.
- Tăng cường công tác quản lý sử dụng tài sản cố định hơn nữa nâng cấp tài sản cố định tăng cường chế độ bảo quản tài sản cố định, thực hiện sửa chữa bảo dưỡng. - Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: ngoài giữ vững các bạn hàng và thị trường trước đây, chủ động tìm kiếm bạn hàng và thị trường mới đặc biệt là thị trường nước ngoài, để ký kết thêm hợp đồng xuất khẩu, nhằm tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng doanh thu.
- Về công tác đào tạo cán bộ công nhân viên: không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho họ, giúp họ nắm vững các nghiệp vụ trong công việc.
3.2 Một số giải pháp đề xuất góp phần tăng doanh thu tại công ty thép H&D3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm 3.2.1 Chính sách giá cả sản phẩm
Giá cả là một yêu tố quan trọng phản ánh chất lượng của sản phẩm và quyết định tới thu nhập của công ty. Đối với các khách hàng là nhà phân phối tiếp theo hay là người tiêu dùng thì giá sản phẩm cũng luôn là mối quan tâm hàng đầu để họ có nên mua sản phẩm ở công ty đó thay vì sẽ sang công ty khác để mua. Do đó công ty cần định giá như thế nào để kích thích người đã tiêu dùng một lần nữa sẽ lại đến với công ty là điều rất quan trọng. Một số mặt hàng công ty vẫn phải nhập với giá cao nên khó cạnh tranh . Chính vì vậy nên doanh thu của các mặt hàng này rất thấp, công ty cần có biện pháp để làm cho giá thành hạ bằng một số biện pháp như giảm chi phí quản lý, các chi phí liên quan có thể.
3.2.2 Đẩy mạnh công tác thanh toán để thu hồi vốn,giảm vốn vay
Tăng cường các biện pháp nhằm hạn chế tình trạng vốn trong thanh toán bị chiếm dụng kéo dài.
Vốn của công ty có tới 90% là thanh toán chậm vì thế công ty phải đi vay vốn để kinh doanh do đó phải tìm biện pháp đẩy nhanh thanh toán để thu hồi vốn và trả bớt nợ, giảm bớt khó khăn về thiếu vốn. Lựa chọn khách hàng nào có thể bán chịu, khách hàng nào không cho thanh toán chậm. Khách hàng nào thanh toán nhanh có thể áp dụng biện pháp chiết khấu thanh toán để kích thích khách hàng đó tiêu dùng những lần sau.
Công ty nên nhanh chóng phân loại các khoản nợ hiện tại trên cơ sở khả năng về thời gian trả nợ để tiện cho việc theo dõi kiểm tra và đến hạn thanh toán. Công ty nên có biện pháp thúc giục liên tục để họ trả tiền ngay còn đối với những khoản nợ quá hạn lớn thì công ty cần trích lập khoản dự phòng để dễ xử lý.
3.2.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước
Đẩy mạnh tiêu thụ bằng các tổ chức mạng lưới tiêu thụ đa dạng như tự tiêu thụ, mở thêm các đại lý, ký gửi, tham gia các hội chợ trong và ngoài nước. Phòng kinh
doanh của công ty cũng nên chú trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing hoặc công ty nên có một phòng marketing riêng để tránh tình trạng hàng bị ứ đọng dẫn đến bị lạc hậu khó tiêu thụ.
Hàng hoá của công ty cần phải luôn thay đổi để phù hợp với thị trường, công ty