công ty Lơng thực Miền Bắc
1. Huy động vốn để nâng cao năng lực sản xuất.
Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc đang đợc đánh giá là công ty có tiềm năng trong sản xuất và tiêu thụ lơng thực của Việt Nam. Tuy nhiên, trong một số hợp đồng của công ty, việc giao hàng chậm, không đúng tiến độ vẫn còn, gây ảnh hởng không tốt đến hoạt động kinh doanh cũng nh uy tín của doanh nghiệp với bạn hàng. Sử dụng hiêụ quả những gì mà công ty đang có trong tay là một yêu cầu tất yếu khác quan khi mà công ty không thể một sớm một chiều có thể thay toàn bộ trang thiết bị song cha thể hiện đại hoá trang thiết bị của mình.
Để huy động vốn, hiện nay lãi suất ngân hàng đã giảm nhiều so với trớc nhng tỷ lệ cho vay trung và dài hạn trong tổng d nợ thấp nên các doanh nghiệp không có điều kiện vay vốn để đầu t chiều sâu. Các khoản vay tín dụng u đãi của nhà nớc hay nớc ngoài với lãi xuất thấp lại không dễ dàng có đợc nên khả năng đầu t đổi mới công nghệ là rất hạn chế. Có nhiều doanh nghiệp vì không có nguồn vay dài hạn đã phải vay trung hạn và ngắn hạn để đầu t, lãi không kịp trả dẫn đến tình trạng nợ lớn có nguy cơ phá sản. Nh vậy, huy động vốn từ nguồn đi vay là không mấy khả thi đối với các doanh nghiệp.
Một nguồn vốn khác có thể huy động là vốn tự có của doanh nghiệp đợc tích luỹ từ lãi của hoạt động sản xuất kinh doanh thì cũng còn nhỏ, chỉ có thể cải tiến, nâng cấp điều kiện lao động chứ để đầu t chiều sâu là khó. Để huy động nội lực, công ty có thể tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp song công ty cha có kế hoạch thực hiện kế hoạch này mà hiện nay việc huy động vốn của công ty vẫn chủ yếu là đi vay.
Công ty cũng có thể huy động vốn bằng cách hợp tác với ngời nớc ngoài. Đầu t nớc ngoài trực tiếp sẽ mang lại không chỉ vốn mà kèm theo đó còn là công nghệ tiên tiến và công nghệ quản lý hiện đại, hứa hẹn một sự phát
triển vợt bậc nếu theo hớng đầu t này.
Song song với công tác thiết kế, việc đầu t đổi mới công nghệ cũng rất quan trọng trong vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm. Công ty cần có những kế hoạch cụ thể trong việc đầu t đổi mới công nghệ cũng nh việc cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị nhằm có thể khai thác tối đa công suất thiết kế, nâng cao năng suất lao động. Đây là một yếu tố giúp công ty có thể giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm. Cùng với việc đầu t đổi mới máy móc kỹ thuật công ty nên dành một phần nguồn vốn của mình để đâù t vào đội ngũ lao động của công ty. Bởi ngời tiêu dùng thờng không quan tâm tới việc sản phẩm đó đợc sản xuất ra bằng dây chuyền công nghệ nào mà quan trọng là sản phẩm đó nh thế nào. Sức sáng tạo của con ngời là vô hạn nên công ty phải khuyến khích kịp thời khả năng sáng tạo và lòng nhiệt tình của ngời lao động. Hay nói cách khác đầu t cho con ngời là rất quan trọng. Cùng với việc tăng năng suất lao động, mở rông sản xuất, thay đổi thiết kế sản phẩm phù hợp với thị hiếu, tạo ra các sản phẩm khác biệt, phát triển các dịch vụ sau bán hàng công ty sẽ giảm đợc giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh sản phẩm của công ty.
2. Nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV và hoàn thiện bộ máy tổ chức củadoanh nghiệp. doanh nghiệp.
Hiện nay, điều mà các doanh nghiệp nói chung và Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc nói riêng thiếu nhất là đội ngũ CBCNV có trình độ, năng lực thực sự và bộ máy quản lý hoạt động có hiệu quả. Nêu các doanh nghiệp làm tốt điều này sẽ góp phần làm cho hoạt động xuất khẩu đợc trôi chảy, nhịp nhàng hơn và do đó nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá. Vì vậy, Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc cần phải chú trọng nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV và hoàn thiện bộ máy tổ chức công ty.
• Nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV.
Đối với những ngời làm công tác XNK ở công ty hiện nay còn tồn tại một nghịch lý là những ngời làm việc lâu năm có kinh nghiệm chuyên môn vững vàng thì lại yếu về ngoại ngữ, trong khi những ngời trẻ giỏi về ngoại ngữ lại thiếu kinh nghiệm sử lý công tác chuyên môn. Do vậy, trong thời gian tới, công ty phải thờng xuyên gửi các cán bộ trẻ đi đào tạo nhằm nâng cao kiến thức về kinh doanh quốc tế, củng cố nghiệp vụ XNK tại các trờng đại học ở trong và ngoài nớc. Đồng thời có kế hoạch đào tạo lại số cán bộ ở phòng XNK để họ có điều kiện nâng cao nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ.
• Hoàn thiện bộ máy tổ chức.
cần đợc tiến hành theo các hớng sau:
- Học tập các phơng pháp quản lý tiên tiến trên thế giới.
- Tổ chức học tập các nội quy, quy định cho toàn thểt cán bộ công nhân và giám sát chặt chẽ việc thực hiện, dần dần đa sản xuất vào nề nếp, chính quy và hiện đại.
- Bố trí cán bộ đúng vị trí công tác sở trờng và phù hợp với năng lực của họ, làm tăng hiệu quả công tác của mỗi ngời trong công ty.
- Có những biện pháp thởng phạt nghiêm minh để khuyến khích tinh thần làm việc, đồng thời để nâng cao tinh thần trách nhiệm của ngời lao động.
- Thắt chặt sự đoàn kết, hiểu biết và giúp đỡ lẫn nhau của cán bộ công nhân toàn công ty
3. Nâng cao chất lợng sản phẩm .
Chất lợng sản phẩm luôn là yếu tố hàng đầu trong mối quan tâm của khách hàng ở trên bất cứ thị tròng nào. Việc nâng cao chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp là tạo ra các sản phẩm có chất lợng cao đáp ứng đợc các yêu cầu về mẫu mã, vệ sinh an toàn thực phẩm…
4. Về vấn đề giá cả sản phẩm.
Doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lợc giá hợp lý, linh hoạt, phù hợp với từng đối tợng khách hàng, phù hợp với từng sản phẩm. .
5. Nâng cao hiệu quả của hoạt động Marketing.
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt thì hoạt động Marketing góp phần không nhỏ vào việc nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá. Trong thời gian qua việc thực hiện các hoạt đông Marketing của công ty cha tốt do vậy mà hàng hoá cha tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên các thị trờng xuất khẩu, bạn hàng cha ổn định. Do đó, yêu cầu cấp bách đặt ra cho công ty là phải nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing, muốn vậy công ty cần làm tốt các mặt sau:
• Quảng cáo.
Quảng cáo cho sản phẩm và cho công ty tại các thị trờng mục tiêu nh EU, Nhật Bản, Mỹ. Ngoài quảng cáo giới thiẹu chung về công ty, cần phải có nội dung quảng cáo chi tiết về sản phẩm mũi nhọn. Tuỳ vào yêu cầu khuyếch trơng sản phẩm và khả năng tài chính có thể có các phơng thức quảng cáo thích hợp từ các ấn phẩm, các của hàng đại lý đến các phơng tiện phát thanh truyền hình...
Đây là những hoạt động có liên quan đến các dịch vụ sản phẩm và các thông tin mà công ty cung cấp thêm cho khách hàng
* Các công tác xúc tiến bán hàng.
Công ty cần duy trì và phát huy tác dụng của hoạt động xúc tiến bán hàng thông qua các hội chợ các sản phẩm nông nghiệp ….
• Về các kênh phân phối sản phẩm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Vấn đề tìm kênh tiêu thụ sản phẩm cũng là vấn đề hết sức quan trọng đối với công ty, bởi vì sau khi loại bỏ hình thức gia công theo đơn đặt hàng, công ty sẽ phải lỗ lực hoàn toàn từ khâu tìm nguyên liệu đến khâu sản xuất sản phẩm. Việc thâm nhập thị trờng quốc tế lại rất khó khăn vì khả năng tiếp xúc trực tiếp bằng sản phẩm và con ngời của công ty với khách hàng mục tiêu sẽ gặp phải những hạn chế về tập quán giao dịch quốc tế, ngôn ngữ. Vì vậy trong thời gian tới công ty cần phối hợp với các công ty lơng thực trong và ngoài nớc để tạo lập các kênh phân phối trên các thị trờng chủ yếu bằng cách lập các chi nhánh, văn phòng đại diện tại các nớc EU, Nhật Bản, Mỹ………….