I. Khái quát chung về Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc 1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Tổng Cụng ty:
4. Mụi trường kinhdoanh của Tổng Cụng ty:
4.1. Mụi trường bờn ngoài:
* Mụi trường vĩ mụ:
Cú 5 yếu tố cấu thành mụi trường vĩ mụ của Tổng Cụng ty bao gồm: - Yếu tố chớnh trị và phỏp luật: Là một cụng ty Nhà nước nờn cỏc yếu tố này cú ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động của Tổng Cụng ty. Những thay đổi về cỏc chớnh sỏch, tỡnh hỡnh chớnh trị của đất nước ảnh hưởng tới doanh nghiệp nhà nước đầu tiờn. Cỏc yếu tổ chớnh trị và phỏp luật ổn định, rừ ràng, minh bạch cú thể tạo ra thuận lợi cho hoạt động của Tổng Cụng ty. Cỏc yếu tố đú cú thể là: sự ổn định về chớnh trị, đường lối ngoại giao, chớnh sỏch ngoại thương, hệ thống phỏp luật, chớnh sỏch, sự hoàn thiện, minh bạch và hiệu lực thi hành chỳng; cỏc luật về thuế, về bảo vệ mụi trường sinh thỏi; cỏc chiến lược quy hoạch, kế hoạch phỏt triển thương mại của Nhà nước và địa phương; sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của Chớnh phủ và đời sống kinh tế xó hội; cỏc quy định của Chớnh phủ về cạnh tranh, về bảo vệ quyền lợi cho cỏc cụng ty…
- Yếu tố kinh tế: cỏc yếu tố kinh tế bao gồm một phạm vi rất rộng từ cỏc yếu tố tỏc động đến sức mua của khỏch hàng, đến nhu cầu tiờu dựng hàng hoỏ và cỏc yếu tố cú liờn quan đến sử dụng nguồn lực của kinh doanh. Cỏc yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến Tổng Cụng ty là: tốc độ tăng trưởng của GDP, lói suất tiền vay, tiền gửi ngõn hàng, tỷ lệ lạm phỏt, tỷ giỏ hối đoỏi, cỏn cõn thanh toỏn, chớnh sỏch tài chớnh, tớn dụng, kiểm soỏt giỏ cả, tiền lương tối thiểu…
- Yếu tố khoa học – Cụng nghệ: Đõy là yếu tố cú ảnh hưởng quan trọng và trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của Tổng Cụng ty. Việc ứng dụng những tiến bộ mới của khoa học – cụng nghệ cũng làm thay đổi nhanh chúng phương thức sản xuất và cỏch thức phục vụ khỏch hàng như giao nhận, thanh toỏn, mua bỏn, đặt hàng, kiểm tra, kiểm kờ…Trong Tổng Cụng ty, cỏc yếu tố khoa học – cụng nghệ chủ yếu bao gồm: Chi phớ cho cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển từ ngõn sỏch Nhà nước; đào tạo và đào tạo lại cỏn bộ cụng nhõn viờn nghiệp vụ, kỹ thuật của Tổng Cụng ty; trang bị cỏc phương tiện kỹ thuật mới, hiện đại trong hoạt động kinh doanh và trong quản trị kinh doanh; kinh doanh cỏc sản phẩm mới, cụng nghệ tiờn tiến, hiện đại và chuyển giao cụng nghệ mới…
- Yếu tố văn hoỏ – xó hội: là yếu tố cú ảnh hưởng sõu sắc và rộng rói nhất đến nhu cầu và hành vi của con người, trong cả lĩnh vực sản xuất và lĩnh vực tiờu dựng cỏ nhõn. Cỏc yếu tố văn hoỏ – xó hội thường tiến triển chậm nờn đụi khi thường khú nhận biết. Cỏc yếu tố văn hoỏ – xó hội của Tổng Cụng ty: dõn số, xu hướng vận động của dõn số, thu nhập của cỏc tầng lớp dõn cư, xu hướng vận động…
- Yếu tố cơ sở hạ tầng và điều kiện tự nhiờn: Cỏc yếu tố cơ sở hạ tầng là điều kiện thuận lợi hoặc khú khăn cho hoạt đọng kinh doanh. Cơ sở hạ tầng của Tổng Cụng ty bao gồm: hệ thống cỏc phương tiện vận tải, hệ thống thụng tin, hệ thống nhà kho, cửa hàng, văn phũng…Điều kiện tự nhiờn cũng là yếu tố rất được Tổng Cụng ty quan tõm từ khi bắt đầu hoạt động cũng như nắng,
mưa, bóo, lụt, hạn hỏn, dịch bệnh…được Tổng Cụng ty rất chỳ ý theo dừi để phũng ngừa vỡ nú ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng Cụng ty.
* Mụi trường vi mụ:
- Cỏc đối thủ cạnh tranh hiện hữu: hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng Cụng ty khụng chỉ gúi gọn trong nước mà cũn xuất khẩu ra nước ngoài do vậy Tổng Cụng ty cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh trờn thị trường. Đú là toàn bộ cỏc doanh nghiệp cựng sản xuất và kinh doanh loại hàng hoỏ và dịch vụ hoặc hàng hoỏ dịch vụ cú thể thay thế nhau. Cỏc đối thủ cạnh tranh hiện hữu quyết định tớnh chất và mức độ tranh đua hoặc thủ thuật giành lợi thế trong ngành. Số lượng đối thủ cạnh tranh càng nhiều, mức độ cạnh tranh sẽ càng gay gắt, giỏ cạnh tranh sẽ giảm kộo theo lợi nhuận giảm. Ngoài việc quan tõm và đỏnh giỏ đỳng đối thủ cạnh tranh, Tổng Cụng ty cũng chỳ ý tới cỏc nhà cung ứng đầu vào nhất là nguyờn liệu cho sản xuất vỡ đối với sản phẩm của Tổng Cụng ty thỡ chi phớ nguyờn vật liệu chiếm tới 80% giỏ thành sản phẩm. Việc duy trỡ được nguồn hàng tốt với giả cả phải chăng sẽ gúp phần quan trọng vào việc hạ giỏ thành sản phẩm của Tổng Cụng ty từ đú dẫn tới việc giảm giỏ bỏn sản phẩm, đõt là một trong những yếu tố giỳp Tổng Cụng ty cú thể nõng cao khả năng cạnh tranh.
- Khỏch hàng (người mua): Tổng Cụng ty Lương thực miền Bắc cú rất nhiều cỏc đơn vị thành viờn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh lương thực trờn địa bàn 30 tỉnh, thành phớa Bắc nờn Tổng Cụng ty cũng cú một lượng khỏch hàng rất lớn, rất đa dạng thuộc nhiều ngành, lĩnh vực sản xuất – kinh doanh. Nhiệm vụ của Tổng Cụng ty là đỏp ứng kịp thời nhu cầu tiờu dựng trong nước và xuất khẩu lương thực ra nước ngoài, thị trường hàng hoỏ-dịch vụ của Tổng Cụng ty là tập hợp cỏc khỏch hàng rất đa dạng, khỏc nhau về lứa tuổi, giới tớnh, mức thu nhập, nơi cư trỳ, sở thớch tiờu dựng và vị trớ trong xó hụi. Khỏch hàng của Tổng Cụng ty được chia thành khỏch hàng trong vựng, trong địa phương (tỉnh, thành phố), khỏch hàng trong nước (ở cỏc vựng miền
khỏc nhau: miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam) và khỏch hàng nước ngoài ( xuất khẩu ra khu vực và cỏc nước khỏc).
- Cỏc nhà cung ứng (nguồn cung ứng) của Tổng Cụng ty: Tổng Cụng ty cú múi quan hệ với nhiều nhà cung ứng khỏc nhau về hàng húa và dịch vụ như cỏc loại hàng hoỏ, sức lao động, dịch vụ quảng cỏo, dịch vụ vận chuyển và tài chớnh. Sau nhiều năm hoạt động Tổng Cụng ty đó tạo dựng cho mỡnh một số lượng cỏc nhà cung ứng khỏ đụng đảo, nguồn hàng phong phỳ, cú mặt hàng thay thế khỏc. Do đú, Tổng Cụng ty cú thể lựa chọn nguồn hàng cung ứng với giỏ cả phải chăng, chất lượng tốt và dịch vụ thuận lợi. Tuy vậy, việc đảm bảo ổn định nguồn hàng, hàng hoỏ cú chất lượng bảo đảm, số lượng mỗi lần giao hàng phự hợp, giỏ cả phải chăng Tổng Cụng ty cũng luụn cú biện phỏp để đa dạng hoỏ nguồn cung ứng, tăng cường quan hệ hợp tỏc kinh tế tạo điều kiện lẫn nhau trong việc tạo nguồn hàng như đầu tư, liờn doanh, liờn kết, giỳp đỡ về vốn, kỹ thuật, điều kiện sản xuất, bao bỡ, bảo quản và đặt hàng theo hợp đồng kinh tế trước để cú nguồn cung ứng vững chắc, ổn định và đỏp ứng tốt nhu cầu của thị trường.
- Sản phẩm hàng hoỏ thay thế: là sản phẩm hàng hoỏ của đối thủ cạnh tranh trong cựng ngành hoặc cỏc ngành hoạt động kinh doanh cú cựng chức năng đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng giống nhau của khỏch hàng. Sản phẩm chủ yếu của Tổng Cụng ty là gạo, ngoài ra cũn cú cỏc mặt hàng khỏc như sắn lỏt, tinh bột sắn, cà phờ, cỏc loại đậu, lạc nhõn…Hiện nay, khi đời sống cảu người dõn ngày càng được nõng cao thỡ cú rất nhiều sản phẩm thay thế cho sản phẩm của Tổng Cụng ty. Sức ộp của sản phẩm thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của mỡnh do mức giỏ cao bị khống chế. Để khụng bị mất thị phần, Tổng Cụng ty luụn nghiờn cứu, nắm bắt được giỏ cả của sản phẩm thay thế, khuynh hướng biến động giả cả của sản phẩm thay thế và dự bỏo giỏ cả của sản phẩm thay thế trong tương lai.
- Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mới: đú là những doanh nghiệp mới tham gia kinh doanh do họ đưa vào khai thỏc cỏc năng lực kinh doanh mới và
mong muốn giành được thị phần và khỏch hàng trờn thị trường. Tổng Cụng ty cũng xõy dựng cho mỡnh những rào cản để ngăn chặn sự gia nhập của đối thủ cạnh tranh mới: sự trung thành của khỏch hàng với nhón hiệu sản phẩm hàng hoỏ của Tổng Cụng ty; lợi thế tuyệt đối về mạng lưới quầy hàng, cửa hàng, siờu thị phõn bố rộng khắp trờn thị trường. Ngoài ra, Tổng Cụng ty luụn tỡm cỏch chống trả mạnh mẽ đối với sự gia nhập của đối thủ mới bằng cải tiến kinh doanh, phỏt triển dịch vụ, thu hỳt khỏch hàng, gõy khú khăn cho sự ra đời của đối thủ cạnh tranh mới.
4.2. Mụi trường bờn trong:
- Lao động: do đặc điểm sản xuất kinh doanh, lao động trong Tổng Cụng ty bao gồm cả lao động hành chớnh, lao động sản xuất thường xuyờn, lao động theo thời vụ, lao động trong Tổng Cụng ty và lao động thuờ ngoài. Số lượng lao động hiện nay của Tổng Cụng ty là 4.107 lao động trong đú: lao động trong ngành sản xuất kinh doanh chớnh là 3.453 lao động, chiếm 84,1%; lao động trong cỏc ngành sản xuất kinhdoanh khỏc là 654 lao động. Cụ thể, lao động trong ngành sản xuất Cụng nghiệp là 421 lao động, trong ngành khỏch sạn và dịch vụ là 233 lao động. Số lượng lao động của Tổng Cụng ty cũng thay đổi theo thời vụ. Lực lượng lao động của Tổng Cụng ty được tuyển chọn và đào tạo chu đỏo, những người cú trỡnh độ cao, những người thợ giỏi được lựa chọn làm tăng năng suất lao động của Tổng Cụng ty. Tổng Cụng ty cũng tạo điều kiện cho nhõn viờn và người lao động trong Tổng Cụng ty đi học nõng cao trỡnh độ và kĩ năng nghiệp vụ.
- Tài sản và nguồn vốn của Tổng Cụng ty:
Nguyờn giỏ tài sản cố định của Tổng Cụng ty năm 2004 là 509 tỷ đồng, năm 2005 là 510 tỷ đồng tăng so với năm 2004 là 1 tỷ đồng. Năm 2006, nguyờn giỏ tài sản cố định của Tổng Cụng ty là 530 tỷ đồng tăng so với năm 2005 là 20 tỷ đồng (tức là tăng 3,92%).
Tổng nguồn vốn thuộc sở hữu nhà nước của Tổng Cụng ty năm 2004 là 1.080 tỷ đồng, năm 2005 là 1090 tỷ đồng, tăng 10 tỷ đồng so với năm 2004
(tăng 0,93%). Năm 2006, tổng số vốn thuộc sở hữu Nhà nước của Tổng Cụng ty là 1100 tỷ đồng, tăng 10 tỷ đồng so với năm 2005 (tăng 0,93%).
- Về cơ sở vật chất kỹ thuật và cụng nghệ: để đỏp ứng đũi hỏi về chất lượng sản phẩm ngày càng cao của thị trường, Tổng Cụng ty luụn cú những chớnh sỏch trong việc đầu tư cơ sở vật chất, kỹ thuật cũng như luụn đổi mới trong cụng nghệ sản xuất sản phẩm một cỏch đỳng đắn và đạt hiệu quả cao. Nhờ đú, sản phẩm của Tổng Cụng ty luụn giữ được uy tớn với khỏch hàng và cú vị thế đỏng kể trờn thị trường.