Lơng thực Miền Bắc .
Bảng tổng hợp kết quả kinh doanh của công ty
Đơn vị tính:Triệu đồng Chỉ tiêu 2004 2005 2006 Số lợng2005/2004% Số lợng2006/2005% Doanh thu 6.618.537 7.919.623 7.746.847 1.301.08 6 19,6 -172.776 2, 81 Lợi nhuận trớc thuế 126.195 303.097 294.503 176.902 140 -8.594 0,3
Qua bảng phân tích trên cho ta thấy doanh thu của công ty trong năm 2005 tăng mạnh so với năm 2004 cụ thể: năm 2005 doanh thu đạt 7.919.623 tăng 1.301.086 triệu đông so với năm 2004 tơng ứng với 19,6%. Năm 2006 doanh thu đạt 7.746.847 triệu đồng giảm nhẹ so với năm 2005, cụ thể giảm 172.776 triệu đồng tơng ứng với 2,81%. Tơng ứng thì lợi nhuận trớc thuế của công ty năm 2005 của công ty là 303.097 triệu đồng tăng mạnh so với năm 2004 cụ thể là tăng 176.902 triệu đồng tơng ứng 140%.Năm 2006 do doanh thu của doanh nghiẹp giảm so với năm 2005 nên lợi nhuận của công ty cung giảm cụ thể năm năm 2006 lợi nhuận của công ty là 294.503 triệu đồng giảm 8.594 triệu đồng tơng ứng 0.3 %.
II. Thực trạng năng lực cạnh của Tổng công ty Lơng thựcMiền Bắc. Miền Bắc.
1. Thực trạng.
1.1. Thị trờng và thị phần tiêu thụ:
Thị trờng và thị phần tiêu thụ của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc: Trong giai đoạn vùa qua 2002-2006 mặc dù thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt nhng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn đạt đợc kết
quả khá cao: Mua bán tiêu thụ gần 13 triệu tấn lơng thực.Trong đó xuất khẩu hơn 2.660 ngàn tấn gạo ( cha kể các mặt hàng khác gồm: phân bón, thức an gia súc ..)góp phần tiêu thụ nông sản cho nông dân, ổn định cung cầu trong n- ớc. Giá trị tổng sản lợng hàng hoá bán ra đạt 31.222 tỷ đồng .Kim ngạch xuất khẩu đạt 864 triệu USD. Các năm đều có lãi lợi nhuận bình quân mỗi năm đạt 140 tỷ đồng.
Thông qua kết quả trên cho ta thấy khả năng cạnh tranh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc đã đạt đợc nhng thàng công đáng kể. Với thị truờng trong nớc thì công Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc đã chiếm đợc thị phần lớn đôi với thị truờng trong nớc.Với thị trờng quốc tế thì tổng công ty cũng đã xuất khẩu đợc một số lợng lớn các sản phẩm nhng thị phần vẫn còn nhỏ. Tổng công ty vẫn còn nhiều hạn chế để có thể cạnh tranh với các nớc xuất khẩu l- ơng thực lớn trên thê giới nh: Thái lan, Trung Quốc…
Qua bảng phân tích kết quả kinh doanh của Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc trên cho ta thấy trong năm 2005 tổng công ty đã đạt đợc lợi nhuận cao và tăng nhanh so với năm 2004 cụ thể là năm 2005 lợi nhuân đã tăng 176.902 triệu đồng tăng 140% so với năm 2004. Qua đây cho ta thấy trong năm 2005 tổng công ty đẩy mạnh đợc tiêu thụ sản phẩm, nhiều hợp đồng xuất khẩu với khối lợng lớn đã đựoc kí kết. Nhng trong năm 2006 doanh thu và lợi nhuận của tổng công ty giảm. Điều này đặt ra nhiều vấn đề với tổng công ty. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng giảm sút dẫn đến doanh nghiệp không nhận đợc các hợp đồng xuất khẩu từ các thị trờng lớn nữa dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của công ty giảm đi.
1.2. Doanh thu và các chỉ tiêu hiệu quả .
Bảng tổng kết các sản phẩm tiêu thụ của tổng công ty.
Năm Lơng thực bán ra (1000 tấn quy thóc)
Giá trị tổng sản l- ợng (tỷ đồng)
Kim ngạch xuất khẩu (triệu USD)
2004 2.998 6.534 227
2005 2.462 6.896 170
2006 2.805 7.615 209
Qua bảng này cho ta thấy lợng sản phẩm bán ra của Tổng công ty trong những năm vùa qua khá cao. Năm 2005 lợng lơng thực bán ra của tổng công ty giảm nhẹ so với năm 2004 .Năm 2006 lợng lơng tực bán ra đạt 2.805 nghìn tấn tăng so với năm 2005. Kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty năm 2006 đạt 209 triệu USD tăng 39 triệu USD so với năm 2005.
2. Các biện pháp công ty đã áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh.
2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty.
Trong điều kiện môi trờng cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt nh hiện nay, làm thế nào để đẩy mạnh sản lợng lơng thực ra thị trờng thế giới đang là vấn đề đợc ban lãnh đạo tổng công ty đặc biệt quan tâm. Cụ thể là trong thời gian gần đây công ty thành lập một tổ chuyên nghiên cứu thị trờng. Bên cạnh những khách hàng truyền thống tổng công ty luôn nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới thông qua các ấn bản, tạp chí về thơng mại, giá cả. Tổng Công ty tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm trên phơng tiện thông tin đại chúng đặc biệt là các Catalo về thơng mại. Ngoài ra công ty còn tham gia vào các hội chợ triển lãm, tổ chức các hội nghị bán hàng để giới thiệu cho các khách hàng biết đến thế mạnh của mình nhằm kí kết hợp đồng. Thêm vào đó công ty gửi th chào tới các khách hàng giới thiệu về công ty, về năng lực sản xuất và các mẫu mã sản phẩm.
Tuy nhiên công ty mới có quảng cáo trên báo, trên mạng mà cha biện pháp quảng cáo mạnh nh quảng cáo trên truyền hình, pano, áp phích tại các nơi công cộng. Tình hình này chắc chắn sẽ thay đổi trong tơng lai vì nếu không thực hiện tốt công tác tiếp thị thì công ty sẽ khó mở rộng thị trờng cuả mình và sản phẩm của công ty sẽ bị đối thủ cạnh tranh bỏ lại phía sau trong lĩnh vực này .
Nhng quan trọng vẫn là việc nắm bắt thông tin và nhu cầu từ phía khách hàng. Nó đòi hỏi không những phải có thông tin kịp thời, chính xác mà còn cần sự chi tiết và đầy đủ bởi thông tin là yếu tố mang tính chất quyết định trong hoạt động nghiên cứu thị trờng của bất cứ một công ty nào tham gia vào việc kinh doanh trên thị trờng, nhất là đối với các doanh nghiệp tham gia thị trờng quốc tế. Hoạt dộng nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm khách hàng mới của công ty đợc thực hiện thông qua việc thu thập các thông tin sơ cấp và thứ cấp.
Các nguồn thông tin sơ cấp công ty có đợc chủ yếu qua các bản báo cáo, thông báo của các đối tác phía nớc ngoài. Sau khi đã có đợc những thông tin tơng đối đầy đủ về các khách hàng sẽ đặt hàng sắp tới và lợng lơng thực mà họ có nhu cầu tiêu dùng, những đối tác này sẽ có những bản báo cáo chi tiết về cho công ty để từ đó công ty sẽ có những chuyến chào hàng thử nghiệm. Ph- ơng pháp này tuy không tốn nhiều chi phí song chỉ có thể áp dụng trong trờng tìm kiếm thị trờng mới.
và các tài liệu có liên quan khác. Đặc biệt mạng Internet là một trong những nguồn cung cáp thông tin quan trọng nhất Ngoài ra một nguồn cung cấp thông tin khá phong phú khác là có đợc từ chính những cuộc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các quan chức nhà nớc .
Để tăng cờng công tác tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm của mình, công ty đang gấp rút chuẩn bị thành lập một phòng Marketing với chức năng và nhiệm vụ đúng với tên gọi của nó. Với chính sách này sẽ giúp công ty xây dựng đợc chiến lợc marketing phù hợp, giới thiệu hình ảnh của công ty và sản phẩm của công ty sẽ đợc nhiều khách hàng ở trong và ngoài nớc biết đến, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của công ty.
2.2. Hoạt động phân phối
Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty đã cố gắng phát triển mạng lới phân phối hàng hoá. Hiện nay công ty vẫn đang sử dụng cả bốn kênh phân phối cho qua trình phân phối sản phẩm.Mục đích là có thể đa sản phẩm của công ty ngày càng đến với nhiều thị trờng tiêu thụ hơn.
2.3. Chính sách giá cả
Ngày nay trên thế giới, cạnh tranh chất lợng sản phẩm, dịch vụ thời gian cung cấp hàng hoá và điều kiện giao hàng đợc đặt lên vị trí hàng đầu. Nhng giá cả vẫn có vai trò nhất định thậm chí còn diễn ra gay gắt. Đối với thị trờng Việt Nam, thu nhập dân c cha cao, yêu cầu về chất lợng và chủng loại hàng hoá còn rất thấp thì cạnh tranh bằng chiến lợc giá cả vẫn đợc coi là vũ khí lợi hại giúp cho các doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh.
Công ty định giá bán bằng cách cộng thêm mức lãi 10-15% vào tổng chi phí . Giá bán trên thị trờng nội địa dựa trên giá thành và giá thị trờng. Giá xuất khẩu dựa trên giá tham khảo quốc tế và từ tạp chí ngooại thơng nhng để đa ra đợc mức giá xuất chuẩn thì công ty cần hiểu rõ về giá thành sản xuất, giá thị trờng và giá hiện tại đang bán của công ty và giá của các đối thủ cạnh tranh. Hiện tại giá xuất khẩu của công ty thấp hơn giá bán trên thị trờng nội địa vì áp lực cạnh tranh giá trên thị trờng quốc tế cao mà mạnh nhất là Thái lan, Trung quốc, Mỹ….
Xác định rõ vai trò của giá cả, ngoài việc định giá Công ty còn áp dụng các hình thức chiến lợc giá cả:
+ Chiến lợc ổn định giá + Chiến lợc giảm giá + Chiến lợc phân biệt giá
cho đợc mức giá hiện đang bán để một mặt đáp ứng đợc mục tiêu về tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá doanh thu và giữ đợc uy tín cho công ty. Công ty đã áp dụng chiến lợc giá ổn định đối với các sản phẩm của công ty.
-Chính sách giảm giá: vào các ngày lễ, tết, các ngày có ý nghĩa trong sinh hoạt chính trị, văn hoá kinh tế của đất nớc công ty chủ trơng áp dụng hình thức giảm giá, tức là hạ thấp giá bán của doanh nghiệp nhằm lôi kéo sự chú ý của khách hàng tới sản phẩm dịch vụ của mình.
-Chính sách phân biệt giá: Công ty sử dụng chiến lợc phân biệt giá theo khối lợng hàng mua và phơng thức thanh toán: khách hàng mua số lợng hàng hoá nhiều hay thanh toán nhanh, trả ngay bằng tiền mặt sẽ nhận đợc sự u đãi về giá so với khách hàng khác. Ngoài ra đối với những nhóm khách hàng khác nhau nh: khách quen, các đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện, trờng học ...công ty sẽ bán với mức giá u đãi hơn.
2.4. Chính sách sản phẩm
Có thể nói đây là chính sách quan trọng hàng đầu trong chiến lợc Marketing của công ty. Từ những tìm hiểu về thị trờng, công ty đa ra các sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng. Cụ thể trong hoạt động xuất khẩu gạo của công ty công ty đã đa ra đợc các sản phẩm gạo có chất lợng cao 5% tấm để đáp ứng cho nhu cầu của các thị trờng tiêu thụ lớn nhng đòi hỏi chất l- ợng cao nh Nhật Bản, Singapo….
2.5. Chính sách chất lợng
Trong cơ chế thị trờng biến động và cạnh tranh ngày càng gay gắt, để có thể tồn tại và phát triển các nhà sản xuất phải có khả năng quản lý và tổ chức hiệu quả những sản phẩm có chất lợng cao bằng con đờng kinh tế nhất.Vì lẽ đó Tổng công ty Lơng thực Miền Bắc luôn đề ra mục tiêu “Đảm bảo chất l- ợng sản phẩm và những đã điều cam kết với khách hàng là nền tảng cho sự phát triển lâu dài của Công ty’’. Để đạt đợc mục tiêu này Công ty đã xây dựng chính sách chất lợng nhằm:
-Thoả mãn nhu cầu của khách hàng.
-Tiết kiệm chi phí .
-Phát huy mọi nội lực của doanh nghiệp .Đặc biệt là yếu tố con ngời
-Tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp .
-Hiện nay công ty có các qui trình kỹ thuật đợc qui định bằng văn bản cho mỗi loại sản phẩm và phòng kỹ thuật đầu t chịu trách nhiệm xây dựng các
tiêu chuẩn cho mỗi loại sản phẩm. Công ty cũng đã nhận đợc chứng chỉ ISO cho nhiều nhà máy, và kiểm soát chất lợng.