1. Lựa chọn mục tiêu của giá
Trong thị trường hiện nay ngày càng có nhiều trung tâm tư vấn giới thiệu việc làm ra đời chính vì vậy mà sự cạnh tranh để tồn tại càng trở nên khóc liệt.vì vậy mục tiêu ”tồn tại”sẽ trở thành mục tiêu cơ bản của trung tâm.
2. Xác định số cầu của sản phẩm
Tính đặc trưng: nhiều công việc cho sinh viên lựa chon. Chi tiêu mua sản phẩm này thấp hơn thu nhập của khách hàng
Sản phẩm có chất lượng uy tín cao hơn và mang tính độc quyền:trung tâm tư vấn S&P có giấy phép kinh doanh của Sở thương binh lao động và xã hội.
Mỗi mức giá mà công ty đưa sản phẩm ra thi trường đều ảnh hưởng đến mức cầu của thị trường.
3. Dự tính chi phí
Chi phí cố định:tiền thuê mặt bằng, tiền lương nhân viên,tiền thiết bị văn phòng
Chi phí biến đổi:chi phí điện, nước, điện thoại,giấy tờ... Tổng chi phí
Điểm hòa vốn
Trung tâm của chúng tôi đã tiến hành nhiều cuộc điều tra các trung tâm tư vấn việc làm khác nhằm để biết mình đang hoạt động ở mức lợi thế về chi phí hay không.
Đồng thời chúng tôi cũng nghiên cứu về giá cả cũng như giá trị sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Trung tâm của chúng tô đã tiến hành khảo sát 200 bạn sinh viên nhằm xác định mức lệ phí phù hợp với sinh viên từ đó để quyết định mức giá phải nộp khi tư vấn ở trung tâm.
5. Lựa chọn phương pháp định giá
Định giá dựa vào phí tổn:sinh viên nghỉ việc giữa chừng tại đơn vị tuyển dụng mà không có lí do chính đáng ảnh hưởng đến hình ảnh của trung tâm hoặc sinh viên thật sự không có các tố chất mà công việc yêu cầu.
Định giá dựa vào giá trị cảm nhận của người mua: khách hàng cảm nhận mức phí của trung tâm và mức lương là phù hợp với công sức của mình.
Định giá dựa vào cạnh tranh: tìm hiểu về mức phí của các trung tâm khác.
6. Lựa chọn mức giá cuối cùng
Khả năng chấp nhận giá đó của sinh viên, đồng thời cần phải chú ý đến yếu tô giá tâm lý.
So sánh giá với mục tiêu chính sách giá của doanh nghiệp. Quan sát phản ứng của các trung tâm tư vấn khác.
Chúng tôi đã tiến hành cuộc khảo sát 200 người với câu hỏi ”các bạn nghĩ sao về mức lệ phí 15.000-20.000đ khi đăng kí tại trung tâm tư vấn tìm việc làm part-time cho sinh viên” thì kết quả là:
Tỉ lệ sinh viên cho rằng mức lệ phí này thì thấp chiếm 10%, còn chấp nhận đươc chiếm 79.5% và có 10.5% bạn cho rằng mức lệ phí này là cao.
Hiên nay khi đến trung tâm tư vấn để nhờ họ tư vấn tìm kiếm việc làm thì bản phải nộp vào đo mức chi phí là 100.000đ. Theo như chúng tôi điều tra thì đa phần các bạn sinh viên cho rằng mức lệ phí này là cao và không phù hợp với sinh viên. Thông qua cuộc khảo sát cùng với tiến trình xác định giá ở trên chúng tôi đưa ra mức lệ phí là 20.000đ. Đây là mức lệ phí phù hợp với sinh viên. Sau khi sinh
viên hài lòng với công việc mà trung tâm giới thiệu và cảm thấy mức lương đó là phù hợp thì bạn sẽ trích 5% tháng lương đầu tiên về cho trung tâm.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI