5. Nghiờn cứu cụng tỏc tiếp thị sản phẩm 1 Đối tượng tiờu thụ sản phẩm
5.2.Lựa chọn phương phỏp giới thiệu sản phẩm
- Đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng: đến từng nhà tặng cà chua và bảo họ so sỏnh sản phẩm với cà chua mà họ thường dung.
- Hợp tỏc với cỏc thẩm mỹ viện uy tớn: để họ làm tăng uy tớn cho sản phẩm của mỡnh. Vỡ đõy là nơi thường xuyờn lui tới của chị em phụ nữ thu nhập cao,làm nội trợ.
- Hợp tỏc với cỏc nhà cung cấp rau sạch khỏc khụng bỏn cà chua,nhằm cựng tăng thờm thị phần,khắc phục điểm yếu về mặt hàng cà chua(thường làm gia vị cho cỏc loại rau,thịt khỏc).
- Quảng cỏo:
Bất cứ một sản phẩm nào, dự bỡnh dõn hay đắt tiền thỡ chiến lược quảng cỏo vẫn luụn luụn cần thiết đối với doanh nghiệp. Quảng cỏo cú ý nghĩa rất quan trọng: giới thiệu sản phẩm của cụng ty tới tay người tiờu dựng, tuyờn truyền những ưu việt của sản phẩm về chất lượng, giỏ cả. Quảng cỏo sẽ được thực hiện dựa vào những yếu tố như:giai đoạn phỏt triển của dự ỏn, khả năng chi phớ, đặc điểm của khỏch hàng
Ở giai đoạn đầu ,chỳng tụi sẽ quảng cỏo thụng qua pano, ỏp phớch tại cỏc siờu thị và cỏc cửa hàng bỏn rau sạch cho cụng ty.
Khi dự ỏn đó phỏt triển chỳng tụi sẽ quảng cỏo thụng qua cỏc phương tiện khỏc như:
+ Đài phỏt thanh
+Cỏc chương trỡnh mua sắm tiờu dựng trờn Tivi
+ Bằng ti vi với thụng điệp chỳng tụi muốn chăm súc bạn mỗi ngày. +Quảng cỏo trờn cỏc trang web như webtretho,eva.vn,phunu.net + Quảng cỏo trờn cỏc bỏo cho phỏi đẹp,bỏo sống khỏe.
Qua đú làm bật lờn chất lượng của cà chua,an toàn và cú tỏc dụng rất tốt cho sức khỏe và sắc đẹp.
- Kế hoạch khuyến mại:
Tựy vào từng giai đoạn phỏt triển lượng tiờu thụ của dự ỏn, cụng ty sẽ đưa ra cỏc chương trỡnh khuyến mại khỏc nhau. Vớ dụ như: Đối với những trung gian quan hệ hợp tỏc lõu dài thường xuyờn( mua sản phẩm với số lượng lớn và thường xuyờn), sẽ chiết khấu với giỏ ưu đói và miến phớ cỏc chi phớ ngoài sản xuất. Đối với những mối làm ăn mới , chỳng tụi sẽ ưu ỏi mức đói ngộ về số lượng cũng như chất lượng sản phẩm.
- Kế hoạch quan hệ cụng chỳng
Duy trỡ quan hệ tốt đẹp với những mối làm ăn sẵn cú và xõy dựng thờm hỡnh tượng của cụng ty thụng qua quan hệ với bỏo chớ truyền thụng cũng như cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng.
Lập kế hoạch tổ chức cỏc chương trỡnh giới thiệu sản phẩm trong cỏc hội chợ ẩm thực. Tổ chức cỏc cuộc phỏng vấn bằng cỏc hỡnh thức khỏc nhau để thăm dũ ý kiến khỏch hàng, thị trường cũng như cỏc ý kiến của đối thủ cạnh tranh.
Tổ chức cỏc cuộc họp thường niờn với sự tham gia của đối tỏc làm ăn cũng như cỏc đại lý phõn phối của cụng ty, tạo sự thõn mật, quan tõm và chứng tỏ tầm quan trọng của họ đối với doanh nghiệp.
Xõy dựng cỏc mối quan hệ với nhõn dõn ,chớnh quyền địa phương để trỏnh những mõu thuẫn xung đột. Tham gia cỏc chương trỡnh kinh tế xó hội tại dịa phương, đúng gúp cụng sức vào cụng cuộc phỏt triển kinh tế trong vựng.
5.3.Xỏc định về giỏ cả
Từ khi Việt Nam gia nhập WTO ,cú sự cạnh tranh can thiệp của cỏc doanh nghiệp nước ngoài, thỡ vấn đề về giỏ cả luụn dược cỏc doanh nghiệp quan tõm chỳ trọng. Cụng ty kinh doanh mặt hàng là rau sạch, một sản phẩm luụn cú mức cầu và cung rất là lớn. Cỏc cụng ty cạnh tranh luụn tỡm mọi cỏch để chiếm lĩnh thị trường. Vỡ thế cụng ty chỳng tụi luụn đề cao chất lượng và giỏ cả lờn hàng đầu. Cụng ty tiến hành xỏc định giỏ cả thụng qua chi phớ sản xuất và giỏ bỏn trờn thị trường
Ngoài ra cụng ty quan tõm đến chiết khấu bỏn hàng linh hoạt nhằm tạo được sự hấp dẫn cũng như cạnh tranh giữa cỏc trung gian phõn phối sản phẩm: tăng tỷ lệ chiết khấu trờn doanh thu bỏn hàng hay tăng tỷ lệ chiết khấu tại cỏc thị trường mới.