49
Từ những kết quả trên trên tác giả có một số gợi ý chính sách có liên quan với công ty Acecook Việt Nam như sau:
Thứ nhất: Cải thiện thu nhập và phúc lợi cho nhân viên bán hàng. Vì theo kết
quả nghiên cứu yếu tố thu nhập phúc lợi có tác động mạnh nhất tới động lực làm việc của nhân viên. Và nhân viên chưa hài lòng với mức lương của mình so với đối thủ trong ngành mì. Đề nghị Acecook Việt Nam đưa ra nhiều chương trình thưởng kích hoạt trong tháng hơn để thúc đẩy nhân viên bán sản phẩm. Ngoài ra phải tìm hiểu thêm về các chính sách của đối thủ để phân tích và cải thiện thu nhập cho nhân viên bán hàng trong tương lai.
Thứ hai: Về cơ hội đào tạo và thăng tiến. Theo kết quả nghiên cứu, đây là yếu
tố tác động mạnh thứ hai tới động lực làm việc của nhân viên bán hàng. Công ty Acecook Việt Nam cần chú trọng hơn nữa vào việc đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán hàng của từng khu vực. Tạo nhiều cơ hội thăng tiến cho nhân viên để có thể khẳng định được năng lực làm việc của họ. Cần đề xuất những chính sách rõ ràng về con đường sự nghiệp của nhân viên. Và phổ biến rộng rãi cho họ về chính sách đó, ngoài ra một năm phải tổ chức ít nhất 4 lần đào tạo kỹ năng bán hàng và thay đổi tư duy. Để tạo thêm nhiều động lực làm việc cho nhân viên hơn nữa.
Thứ ba: Về chính sách khen thưởng và công nhận thành tích. Theo kết quả
nghiên cứu đây là yếu tố tác động mạnh thứ ba tới động lực làm việc của nhân viên bán hàng công ty Acecook Việt Nam. Hiện tại chính sách khen thưởng của công ty rất công bằng và công khai. Nhưng cần phải làm tốt hơn nữa về chính sách khen thưởng chung từ đầu năm. Cần có thêm các hoạt động tuyên dương cho nhân viên bán hàng về thành tích đạt được. Không chỉ là thu nhập mà còn là thoã mãn sự khẳng định mình trước tổ chức của nhân viên bán hàng của công ty.