- Vai trò của chính sách có một vị trí rất quan trọng trong việc phát triển kênh phân phối mới này. Chính vì vậy, để có thể phát triển kênh phân phối này thì các nhà hoạch định chính sách tại Việt Nam cần có những định hướng đúng đắn về vị trí của kênh phân phối này nói riêng và về mối quan hệ của DNBH và NHTM nói chung trong thị trường Tài chính – Dịch vụ.
- Sự đổi mới và tạo điều kiện từ phía nhà nước là một yếu tố rất quan trọng. Nhà nước cần có các biện pháp cụ thể như : Nhà nước cần hoàn thiện hơn nữa và nâng cao hệ thống pháp luật, cơ chế, chính sách, bộ máy quả lý của nhà nước đối với dịch vụ bảo hiểm, đặc biệt trong điều kiện hội nhập kinh tế thế giới như hiện nay, cần có các văn bản pháp quy hoàn chỉnh, chặt chẽ nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh bảo hiểm tại ngân hàng;…
- Phát triển nguồn nhân lực có chất lượng cao phù hợp với yêu cầu phát triển của ngân hàng trong đó có việc gửi các chuyên gia trong nước sang học tập và công tác ở nước ngoài. Và trong tương lai, cần có những biện pháp, những chính sách nhằm giữ chân “chất xám” trong nước cũng như thu hút “chất xám” từ các nước phát triển trong lĩnh vựa dịch vụ tài chính.
- Đối với Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam, với vai trò là đại diện của các DNBH hội viên, Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam cần có những động thái tạo điều kiện để kênh phân phối SPBH qua NHTM phát triển ngày càng mạnh mẽ như:
hạn chế tình trạng tranh giành đối tác lẫn nhau giữa các DNBH.
+/ Là trung gian để tổ chức các hoạt động đào tạo, trao đổi kinh nghiệm triển khai kênh phân phối mới này giữa các DNBH hội viên.
+/ Tổ chức các buổi thảo luận để cập nhật các quy định mới của Pháp Luật, đồng thời là tổ chức đứng ra ghi nhận các ý kiến đóng góp của các DNBH hội viên và đại diện đưa mong muốn của các DNBH tới các cơ quan quản lý nhà nước cấp cao hơn.
+/ Đẩy mạnh công tác tổ chức tuyên truyền về ý nghĩa và hoạt động của bảo hiểm tới người dân. Qua đó nâng cao sự hiểu biết của người dân về bảo hiểm nói chung và về mối quan hệ giữa DNBH và NHTM nói riêng mà cụ thể là kênh phân phối SPBT qua NHTM với những sản phẩm ưu việt đặc trưng của kênh phân phối này.
3.3.2. Đối với Tập đoàn Bảo Việt
Hầu hết các hợp đồng đàm phán đều do Bảo Việt Nhân thọ chủ động tìm tòi và đặt mối quan hệ.Tuy nhiên, trong các mối quan hệ với ngân hàng đôi khi Công ty mẹ có một vị trí rất quan trọng góp phần khẳng định vị trí của Bảo Việt Nhân thọ khi đàm phán thỏa thuận với các ngân hàng. Vì thế, Tập đoàn Bảo Việt cần có những hỗ trợ tích cực hơn nữa khi Bảo Việt Nhân thọ đề xuất những hỗ trợ từ phía Tập đoàn như: Xem xét những yêu cầu mà bên Ngân hàng đưa ra để với những yêu cầu liên kết đa phương diện có thể trong khả năng đáp ứng được thì Tập đoàn sẽ tích cực hỗ trợ.
KẾT LUẬN
Là một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ nội địa duy nhất tại Việt Nam, BVNT không có được lợi thế so với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ khác là có kinh nghiệm phát triển và có nguồn vốn lớn từ công ty mẹ tại các nước bản địa. Tuy vậy, cùng với những cố gắng và nỗ lực hết mình, BVNT vẫn luôn duy trì ở vị trí cao trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ tại thị trường Việt Nam.
Đặc biệt đối với kênh kênh phân phối này, tuy mới chỉ phát triển trong vòng 4-5 năm, đối mặt với những khó khăn nội bộ và thách thức không ngừng từ thị trường nhưng BVNT luôn tự hào rằng mình không hề thua kém các doanh nghiệp bảo hiểm khác. Trong thời gian tới, BVNT sẽ đánh giá lại những ưu và nhược điểm của mình, từ đó đưa ra những quyết sách cần thiết, nắm bắt những lợi thế từ thị trường và sẽ cố gắng đạt được mục tiêu đã đề ra và bắt kịp với sự phát triển của các nước trong khu vực.
Do hoạt động liên kết Ngân hàng – Bảo hiểm tại Việt Nam nói chung và tại BVNT còn mới, chưa được kiểm chứng thực tế trong thời gian dài nên những nhận xét và đề xuất của tôi trong Luận văn này có thể sẽ chưa bắt kịp với sự phát triển của kênh phân phối này trong thời gian dài tới. Rất mong nhận được sự góp ý và đóng góp để Luận văn này được hoàn thiện và có tính thực tiễn hơn nữa.
Tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Ts. Nguyễn Thị Hải Đường - đã hướng dẫn tôi một cách tận tình trong việc hoàn thiện Luận văn tốt nghiệp này. Qua đây, tôi cũng xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến các đồng nghiệp của tôi tại Tổng Công ty Bảo Việt Nhân thọ đã tạo điều kiện tốt nhất để tôi có được những thông tin cập nhật và hữu ích.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. [Niên giám] Thị trường bảo hiểm Việt Nam năm 2007 – Bộ tài chính – NXB Tài chính – 2008
2. Số liệu thị trường bảo hiểm Việt Nam các năm 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, và Quý I năm 2012 – Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam.
3. Số liệu báo cáo thống kê của Bảo Việt Nhân thọ các năm 2009, 2010, 2011.
