Kết quả phân tích về nhu cầu tiếp tục vay vốn của HSX còn cho thấy phần lớn HSX chủ yếu có nhu cầu về vốn vay ngắn hạn và giới hạn vay từ 20 đến 100 triệu đồng. Do đó, ngân hàng nên có những biện pháp cụ thể nhằm mở rộng cho vay, giúp HSX có thể tiếp cận được nguồn vốn vay dễ dàng hơn. Nhằm tạo điều kiện cho HSX có thể vay với lượng vốn cao hơn bên cạnh việc đơn giản hóa các thủ tục cho vay thì ngân hàng còn có thể:
w Đưa ra những gói tín dụng với lãi suất ưu đãi để kích thích nhu cầu vay vốn của HSX, nhất là những gói tín dụng ngắn hạn, đồng thời tạo điều kiện cho HSX có thể tiếp cận được nguồn vốn vay với chi phí thấp. Ví dụ như:
76
xem xét và phân loại khách hàng, nếu khách hàng rơi vào nhóm khách hàng tốt thì áp dụng gói tín dụng có nhiều ưu đãi và ngược lại.
w Cho vay gián tiếp qua các tổ chức trung gian: Do tâm lý nhiều hộ rất e ngại khi đến ngân hàng để vay vốn, chính vì vậy mà việc liên kết và thông qua các tổ chức trung gian như Hội phụ nữ, Hội cựu chiến binh, Hội nông dân,… sẽ giúp cho HSX dễ dàng tiếp cận được nguồn vốn vay hơn. Ngoài ra, các tổ chức này cũng có thể đứng ra bảo đảm cho các thành viên vay vốn, tạo điều kiện cho những hộ đang có nhu cầu về vốn để sản xuất kinh doanh nhưng lại thiếu tài sản thế chấp cho ngân hàng. Việc thông qua các tổ chức trung gian như thế này không những giúp HSX có thêm cơ hội tiếp cận được nguồn vốn vay mà còn giúp ngân hàng chia nhỏ được việc quản lý khách hàng vay vốn của mình, giúp ngân hàng dễ dàng và thuận tiện hơn trong việc kiểm soát các đối tượng vay vốn tại ngân hàng.
Ngân hàng nên tạo cho mình một khung lãi suất hợp lý, linh hoạt và mềm dẽo theo tín hiệu của thị trường, không nên rập khuôn theo khung lãi suất do NHNO&PTNT Việt Nam quy định. Bởi lẽ, tùy thuộc vào môi trường kinh doanh, tình hình kinh doanh của ngân hàng, đối thủ cạnh tranh và cả khách hàng mà ngân hàng nên đưa ra nhưng mức lãi suất hấp dẫn để vừa có thể thu hút được khách hàng, vừa có thể cạnh tranh với đối thủ trên cùng địa bàn
Trên đây và một vài giải pháp mang quan điểm cá nhân, rất mong có thể đóng một phần nhỏ vào việc nâng cao hoạt động cho vay HSX tại ngân hàng.
77
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ