TRIỂN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG THÚY ĐẾN NĂM 2020
3.1.1. Thuận lợi và khó khăn của công ty trong những năm tới
3.1.1.1. Thuận lợi
Thời gian gần đây tình hình dịch bệnh trên thế giới và tại Việt Nam diễn ra ngày càng phức tạp như dịch cúm A/H7N9, H5N1, dịch sởi, thủy đậu, dịch sốt xuất huyết… làm cho nhu cầu phòng bệnh của người dân tăng lên nhanh chóng. Điều này đồng nghĩa với việc sẽ có một lượng lớn vắc xin có thể được tiêu thụ để đáp ứng nhu cầu tiêm chủng dịch vụ của người dân. Với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này, nếu có thể cung ứng được nguồn hàng lớn, nhất là trước và trong những đợt này thì có thể đẩy nhanh hoạt động bán hàng, giải quyết tình trạng tồn kho một số mặt hàng và tăng doanh thu bán hàng lên.
Ngoài ra, giai đoạn 2014- 2020, nhà cung cấp Sanofi Pasteur tiếp tục duy trì các sản phẩm đã được đăng ký tại thị trường Việt Nam đồng thời đăng ký thêm các sản phẩm mới để đưa vào thị trường như vắc xin phòng bệnh sốt xuất huyết, vắc xin phòng viêm não Nhật Bản B, vắc xin tổng hợp 6 trong 1… Các sản phẩm mới này có thể là những sản phẩm chưa một công ty nào sản xuất được và đăng ký tại Việt Nam hoặc có thể là những mặt hàng tương tự của công ty khác đã đăng ký nhưng đây sẽ là những dòng sản phẩm có đặc tính ưu việt hơn các sản phẩm tương tự của các công ty khác do có thế mạnh về thương hiệu hay chúng được bào chế dưới dạng dễ sử dụng và có hiệu quả điều trị cao hơn. Nếu như các sản phẩm này được thị trường chấp nhận, ủng hộ thì đây sẽ là một cơ hội rất tiềm năng.
Do công ty đã thỏa thuận thành công được với nhà cung cấp nước ngoài về trách nhiệm của phía nhà cung cấp trong việc hỗ trợ công ty những hoạt động như hủy vắc xin hết hạn trong trường hợp giao quá số lượng được yêu cầu, bù trừ chênh lệch tỷ giá hay hỗ trợ số lượng thuốc và chi phí kiểm định thuốc… nên việc kinh doanh trong thời gian tới cũng thuận lợi hơn rất nhiều.
Thị trường bất động sản cũng bắt đầu có những dấu hiệu phục hồi, nhiều doanh nghiệp hoạt động tốt có nhu cầu mở rộng quy mô, văn phòng làm việc. Điều này sẽ giúp hoạt động cho thuê văn phòng của công ty có khả năng có thể phát triển và duy trì lâu dài.
Nhiều doanh nghiệp nước ngoài hiện nay có nhu cầu đầu tư vào Việt Nam nhưng lại thiếu thông tin về pháp luật và thị trường. Với đội ngũ cộng tác viên tư vấn đa dạng ở nhiều lĩnh vực, công ty có thể đáp ứng được nhu cầu của các nhà đầu tư này. Nếu thực hiện được thành công nhiều hợp đồng tư vấn với nhà đầu tư nước ngoài thì doanh thu từ hoạt động tư vấn chắc chắn cao.
3.1.1.2. Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi thì giai đoạn tới, công ty cũng sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn. Đó là:
Sự cạnh tranh trong giai đoạn 2014- 2020 giữa các công ty dược phẩm sẽ ngày càng gay gắt hơn. Nhiều công ty nước ngoài đăng ký hoạt động trong lĩnh vực VXSPYT nên sẽ có nhiều mặt hàng có hoạt chất, tính năng tương tự nhau nhưng có xuất xứ từ nhiều quốc gia khác nhau sẽ được nhập vào Việt Nam tại cùng một thời điểm. Điều này càng làm tăng tính cạnh tranh. Không những thế, hiện nay Việt Nam đã có thể tự sản xuất ra được nhiều loại vắc xin phòng bệnh với giá rẻ hơn so với mặt hàng vắc xin nhập khẩu. Vì vậy, nếu sản phẩm mà doanh nghiệp nhập khẩu không có ưu thế về nhiều mặt thì khó có thể bán được và cạnh tranh với các dòng sản phẩm khác trên thị trường.
Do gần đây diễn ra khá nhiều những biến chứng trong quá trình tiêm chủng vắc xin nên các cơ quan quản lý buộc phải kiểm soát chặt chẽ hơn những hoạt động liên quan đến việc lưu hành và sử dụng vắc xin trên thị trường. Các quy định ngày càng thắt chặt sẽ khiến cho doanh nghiệp hoạt động khó khăn hơn.
3.1.2. Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Tư vấn phát triển đầu tư và thương mại Hồng Thúy đến năm 2020
3.1.2.1. Trong lĩnh vực kinh doanh VXSPYT
Giai đoạn (2014-2020) dựa vào thực tế và nhu cầu của thị trường, công ty đã đề ra một số chiến lược kinh doanh sau:
Về cơ cấu mặt hàng nhập khẩu và kinh doanh
Công ty sẽ tiếp tục duy trì và thúc đẩy hoạt động marketing và promotion cho các sản phẩm của Sanofi Pasteur đã đăng ký trước 2014. Đặc biệt chú trọng lựa chọn các sản phẩm có hiệu quả đặc trị cao, giá cả phù hợp để người Việt Nam có thể được tiếp cận như: vắc xin phòng cúm Vaxigrip, vắc xin phòng dại Verorab, vắc xin phòng uốn ván Tetavax… của Sanofi Pasteur là những sản phẩm để kinh doanh lâu dài và cạnh tranh với nhiều sản phẩm khác từ Ấn Độ, Hàn Quốc…
Ngoài ra công ty vẫn sẽ duy trì một số mặt hàng vắc xin của Công ty Green Cross Corporation và một số loại vắc xin có khả năng tiêu thụ cao của các doanh nghiệp trong nước nhằm đa dạng hóa mặt hàng.
Về thị trường tiêu thụ
- Thúc đẩy phân khúc thị trường tại các TTYTDP tỉnh ở miền Bắc, tập trung vào sản phẩm vắc xin phòng dại Verorab.
- Đối với nhóm khách hàng chỉ đạo tuyến, công ty phấn đấu tăng doanh thu ở khu vực này lên 150% với các sản phẩm của Sanofi Pasteur đã đăng ký.
- Tập trung nghiên cứu thị trường, chuẩn bị tốt công tác truyền thông, quảng bá để giới thiệu các sản phẩm mới để đưa doanh số của những sản phẩm này dự kiến mỗi năm tăng thêm 20-50% doanh số hiện tại bằng các biện pháp như phối hợp với nhà cung cấp nước ngoài tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu thuốc; tổ chức hội nghị khách hàng tại các cơ sở chỉ đạo tuyến, các TTYTDP tỉnh.
- Đi kèm với truyền thông là các chính sách linh hoạt về giá và chính sách bán hàng để đưa doanh thu tăng lên. Công ty sẽ cân nhắc việc hỗ trợ tín dụng cho các TTYTDP bằng cách cho trả chậm từ 15- 45 ngày tùy theo độ uy tín trong thanh toán của khách hàng.
Quản lý chất lượng VXSPYT
- Duy trì, đầu tư mới hệ thống quản lý chất lượng kho VXSPYT đáp ứng tốt hơn những yêu cầu của nhà cung cấp nhằm nâng cao uy tín của doanh
nghiệp, phục vụ tốt hơn cho các khách hàng, tạo sự tin tưởng ở họ và thắng được các đối thủ khác trong cạnh tranh.
3.1.2.2. Trong lĩnh vực tư vấn
Giai đoạn 2014-2020, công ty sẽ tiếp tục thực hiện các hợp đồng tư vấn dài hạn với Sanofi Pasteur trong tổ chức hội thảo, truyền thông và đào tạo các trình dược viên. Không chỉ vậy, công ty sẽ giới thiệu dịch vụ tư vấn lắp đạt hệ thống kho lạnh đạt tiêu chuẩn GSP, xây dựng hệ thống SOP và các hồ sơ liên quan giúp những doanh nghiệp có nhu cầu thuê tư vấn.
3.1.2.3. Trong mảng dịch vụ cho thuê văn phòng
Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu chính sách giá và dịch vụ để làm sao cho giá thuê văn phòng thấp hơn 10-15% giá thị trường, cùng với việc bổ sung thêm những dịch vụ nhằm thu hút khách hàng nhiều hơn. Ngoài ra, khi thị trường bất động sản đang đóng băng, công ty đầu tư mới thêm 2 căn hộ ở Khu du lịch sinh thái Ecopark để cho thuê bởi đây là khu du lịch và sinh sống lí tưởng nhất hiện nay tại miền Bắc nên chắc chắn khả năng cho thuê được là rất cao.