Hoạt động nghiên cứu thị trường không tốt thì lãnh đạo sẽ đưa ra những quyết định có tính chính xác không cao. Công tác nghiên cứu thị trường có vai trò đặc biệt quan trọng. Nhưng để hiểu được phải phân tích đúng, dự đoán được những biến động của thị trường, đòi hỏi phải có sự đầu tư lớn về thời gian cũng như nguồn kinh phí.
Công cụ điều tra của Công ty chủ yếu dựa vào phản ánh dự đoán, về thị trường khách hàng còn chưa chú ý quan tâm đến nhu cầu nguyện vọng của khách hàng, các trang thiết bị, máy móc tổng hợp thông tin còn thiếu nhiều, trình độ quản lý của cán
bộ nghiên cứu thị trường còn hạn chế, chưa phát huy hết khả năng của bộ máy điều tra.
Về công tác Marketing hiện nay mới ở trình độ thấp, về thực chất hoạt động Marketing có nhưng chưa thành tổ chức, chưa đề ra nhiệm vụ và nguyên tắc hoạt động cụ thể. Các hoạt động chủ yếu chỉ mới diễn ra ở khâu bán hàng và khâu lưu thông. Nghĩa là chỉ cố gắng làm sao để bán được sản phẩm hàng hóa mà Công ty kinh doanh. Như vậy hoạt động chưa đảm bảo các công việc theo đúng nghĩa của nó là xây dựng chiến lược thị trường cho Công ty trên cơ sở làm tốt công tác điều tra nghiên cứu, thu thập các loại thông tin về tình hình cung cầu các loại hàng hóa, dịch vụ trên từng loại thị trường mà Công ty có khả năng thực hiện.
Các hoạt động quảng cáo, tiếp thị,… còn chưa thường xuyên và chỉ diễn ra trong phạm vi hẹp.
Tình hình cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại trên thị trường Hải Dương ngày càng gay gắt. Các siêu thị điện máy lớn mọc lên ngày càng nhiều, các sản phẩm ngoại nhập tràn ngập trên thị trường gây khó khăn lớn cho việc tiêu thụ hàng hóa của Công ty.
Chính sách giá cả, chính sách quảng bá, khuyếch trương sản phẩm cũng như Công ty chưa thực sự hiệu quả, thông tin về đối thủ cạnh tranh còn chậm.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY