Công ty TNHH Đầu tư Nét Á sử dụng hệ thống phân phối độc lập và công ty – thiết chế.
Hình 3.4: Cấu trúc kênh phân phối xuất khẩu sang Nhật Bản hiện nay của Nét Á
Với 3 kênh phân phối xuất khẩu như hiện nay của Công ty TNHH Đầu tư Nét Á giúp ta hiểu rõ được quá trình vận động hàng hóa xuất khẩu của công ty trên thị trường xuất khẩu.
Dựa vào bảng cơ cấu doanh thu các kênh phân phối xuất khẩu của công ty qua các năm ( Bảng 2, Phụ lục 2) ta thấy:
(1) Kênh phân phối thứ nhất Công ty Nét Á trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu
dùng thông qua hội chợ. Tỷ trọng cơ cấu kênh này có xu hướng giảm qua các năm, giảm từ 4% (năm 2009) xuống còn 2% (năm 2011) do chi phí tham gia hội chợ Nhật Bản rất cao, mỗi năm công ty chỉ tham gia được 1-2 hội chợ, hơn nữa mục đích tham gia hội chợ của công ty là để tìm kiếm đối tác bán buôn, bán lẻ, ít chú trọng đến bán lẻ, nên hiệu quả từ kênh này thấp.
(2) Kênh phân phối thứ hai mà công ty Nét Á đang sử dụng là công ty bán hàng
hóa cho các nhà nhập khẩu bán buôn của Nhật Bản, sau đó các nhà nhập khẩu bán hàng hóa cho các nhà bán lẻ và đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Kênh này là nguồn thu chủ yếu của công ty, chiếm trên 70% doanh thu xuất khẩu, cơ cấu có xu hướng tăng 74% (năm 2009) lên 80% (năm 2010) và 82% (năm 2011). Thông qua hội chợ hàng năm, và việc chủ động tìm kiếm đối tác nhập khẩu, các bạn hàng của công ty tăng qua từng năm,
Công ty TNHH Đầu tư Nét Á Nhà nhập khẩu bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng
Qua hội chợ triển lãm ở nước ngoài (2)
(3)
Thị trường Nhật Bản Thị trường nội địa
xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà nhập khẩu bán buôn, vì thế doanh số và cơ cấu kênh này tăng tương đối ổn định.
(3) Kênh phân phối thứ ba là kênh bán hàng qua các nhà nhập khẩu bán lẻ của
Nhật Bản và sau đó họ bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối này mang lại nguồn doanh thu xuất khẩu tương đối cho công ty Nét Á. Doanh thu hàng năm ước tính đạt trên 15% tổng doanh thu xuất khẩu của công ty Nét Á. Tuy nhiên từ năm 2009 đến năm 2011, cơ cấu xuất khẩu kênh phân phối này có xu hướng giảm.