- Các cơ hội cho các lợi thế cạnh tranh.
3.2.2. Thị trường tăng trưởng
• Cấu trúc ngành
• Thị trường tăng trưởng nhanh sẽ rất hấp dẫn và những người tham gia vào thị trường sớm có được những lợi thế cạnh tranh quan trọng.
• Cảnh báo:
1) Thị trường tăng trưởng thu hút nhiều đối thủ - thị trường và kênh phân phối không thể hỗ trợ được họ.
2) Mức độ cạnh tranh gay gắt hơn khi sự tăng trưởng không thể đáp ứng kỳ vọng hoặc thay đổi công nghệ,
3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu theo chu kỳ sống SP
3.2.2. Thị trường tăng trưởng
• Năng lực và các nguồn lực
• 2 đặc điểm của giai đoạn thị trường tăng trưởng nhanh: (1) tỉ lệ sống sót cao hơn đối với các công ty cạnh tranh mạnh mẽ trên phạm vi rộng so với các công ty bảo thủ cạnh tranh chỉ dựa trên nền tảng cũ, và (2) tỉ lệ sống sót cao (khoảng ¾) đối với các công ty chuyên môn hóa bảo thủ và tấn công hiếu chiến.
• Sự tồn tại đòi hỏi các công ty phải tìm kiếm một vị trí lớn hơn trong toàn bộ thị trường.
• Các công ty phải sở hữu các năng lực và nguồn lực cần thiết để dành được vị thế trên thị trường.
36
3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu theo chu kỳ sống SP
3.2.2. Thị trường tăng trưởng
• Chiến lược chọn thị trường mục tiêu
Mục tiêu: tạo sự phù hợp giữa năng lực khác biệt của tổ chức và các cơ hội giá trị trên thị trường
Các nhân tố ảnh hưởng: (1) năng lực và nguồn lực của tổ chức, (2) môi trường cạnh tranh, (3) phạm vi thị trường, (4) viễn cảnh của thị trường, (5) các rào cản thâm nhập.
• 3 chiến lược chọn thị trường mục tiêu: (1) chiến lược bao phủ rộng các thị trường có liên quan, (2) chiến lược thị trường mục tiêu chọn lọc của các công ty có danh mục SP đa dạng, và (3) chiến lược thị trường mục tiêu chuyên biệt của công ty nhỏ phục vụ một hoặc một vài phân đoạn thị trường.
3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu theo chu kỳ sống SP
3.2.2. Thị trường tăng trưởng
• Chiến lược chọn thị trường mục tiêu (tt)
Các phân đoạn không được các đối thủ cạnh tranh lớn phục vụ sẽ tạo cơ hội cho các công ty nhỏ đạt được các lợi thế cạnh tranh.
Nếu người mua trong thị trường có nhu cầu giống nhau, công ty nhỏ có thể đạt được lợi thế thông qua
chuyên biệt hóa sản phẩm.
Chiến lược này nên tập trung vào một sản phẩm hoặc bộ phận đặc biệt.
38
3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu theo chu kỳ sống SP