- Ký hợp đồng làm việc: Sau khi kết thúc thời gian thử việc nếu nhân viên nào đạt yêu cầu sẽ được ký hợp đồng lao động với công ty.
2.7.2.2.5.Chế độ lương bổng, đãi ngộ và khen thưởng điển hình dành cho lực lượng bán hàng.
dành cho lực lượng bán hàng. (Đơn vị tính) Chức vụ Lương căn bản Phụ cấp Cộng PC trách nhiệm PC tiền xăng PC điện thoại PC ăn trưa Nhân viên bán hàng 2.850.000 250.000 250.000 400.000 200.000 3.950.000 Nhân viên bán hàng 3.000.000 275.000 250.000 400.000 200.000 4.125.000 Nhân viên bán hàng 2.700.000 290.000 250.000 400.000 200.000 3.840.000
Trường
phóng 4.100.000 350.000 250.000 400.000 200.000 5.300.000
12.650.000 1.165.000 1000.000 1.600.000 800.000 17.215.000
(Nguồn: phòng kế toán cung cấp)
Bảng 2.3: Chế độ lương bổng, đãi ngộ và khen thưởng
− Phần cứng:
+ Mức lương cao nhất: 5.300.000 đồng/ tháng + Mức lương thấp nhất: 3.840.000 đồng/ tháng
+ Mức lương và các quyền lợi khác trong thời gian thử việc do nhân viên và công ty thỏa thuận. Mức lương thử việc sẽ không thấp hơn 70% mức lương thỏa thuận khi tuyển dụng chính thức của công ty.
+ Công ty áp dụng hình thức trả lương theo thời gian thực tế làm việc của nhân viên bán hàng tại công ty.
+ Việc tính toán lương cho nhân viên công ty dựa vào thời gian làm việc dựa trên sổ chấm công do nhân viên phòng nhân thực hiện.
− Phần mềm:
+ Thưởng thêm vào phần trăm doanh thu nếu đạt được doanh số bán hàng do công ty đề ra: Bán được sản phẩm từ 40 triệu đến 50 triệu được hưởng 2% doanh số, từ 50 triệu đến 100 triệu sẽ được hưởng 5% doanh số.
− Phần phụ trội:
+ Phụ cấp trách nhiệm: Cao nhất là 350.000. đồng
+ Phụ cấp tiềm ăn: Mỗi nhân viên sẽ được cấp 200.000 đồng + Phụ cấp tiền điện thoại : 400.000 đồng
+ Phụ cấp tiền xăng là: 250.000 đồng
− Phần phúc lợi
+ Bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội
+ Các ngày nghỉ lễ được hưởng nguyên lương: Tết dương lịch, âm lịch, ngày 30/4, ngày 1/5, ngày 9/2, giỗ tổ Hùng Vương.
+ Được nghỉ phép 14 ngày / năm
+ Trợ cấp sinh con, trợ cấp thất nghiệp, trợ cấp ốm đau + Tháng lương thứ 13
Nhận xét: Chế độ lương bổng, đãi ngộ, khen thưởng của công ty dành cho lực lượng nhân viên bán hàng áp dụng đầy đủ chế độ lương bổng của nhà nước. Tuy nhiên mức lương của nhân viên bán hàng của công ty không cao chỉ ở mức trung bình, các chế độ khen thưởng phúc lợi còn hạn chế.
Giám sát lực lượng bán hàng:
− Quản lý bán hàng của công ty sẽ kiểm tra lại các kệ hàng coi nhân viân bán hàng đã trưng bày sắp xếp sản phẩm đúng quy định chưa.
− Riêng Giám Đốc của công ty sẽ thường xuyên kiểm tra, giám sát đột xuất các hoạt động nhân viên bán hàng của công ty, để trách trình trạng nhân viên trốn việc để làm việc cá nhân.
− Vào cuối mỗi tuần nhân viên bán hàng sẽ phải báo cáo lên phòng kinh doanh của công ty về các hợp đồng mua bán, các đơn đặt hàng và các sản phẩm đã bán ra trong tuần là bao nhiêu.
Đánh giá lực lượng bán hàng:
− Dựa vào báo cáo về hoạt động bán hàng của nhân viên trong công ty.
− Thăm dò các ý kiến phản hồi của khách hàng về cách cư xử phục vụ nhân viên bán hàng của công ty.
− So sánh thành tích giữa các nhân viên bán hàng trong công ty với nhau. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
− Căn cứ vào hệ thống đánh giá của công ty mà xem xét các nhiệm vụ, công việc nhân viên đã hoàn thành tốt chưa.
Nhận xét: Việc đánh giá lực lượng bán hàng của công ty chưa hoàn thiện tốt, công ty chỉ đánh giá một cách khái quát chung, nên không phản ánh và đánh giá đúng được hết năng lực của từng nhân viên.
CHƯƠNG 3: