D aăvƠoăvi căphơnătíchănh ătrênătaăth y:
B ng2.10.ăVòngăquayăcácăkh on ph iăthuăvƠăt hi gian thu tin trungăbìnhăc aăcôngătyăgiaiăđ on 2011-
Ch ătiêu VT N mă2013 N mă2012 N mă2011 Chênhăl ch
2013-2012 2012-2011 Doanh thu thu n ng 96.915.597.074 107.249.137.244 108.413.480.137 (10.333.540.170) (1.164.342.893) Bình quân các kho n ph i thu ng 16.394.712.980 18.020.912.720 16.940.939.670 (1.626.199.740) 1.079.973.050 H s thu n Vòng 5.91 5.95 6.4 (0.04) (0.45) Th i gian thu ti n trung bình Ngày 61.76 61.34 57.03 0.42 4.13
Vòng quay các kho n ph i thu cho bi t trong m t k các kho n ph i thu c a công ty quay bao nhiêu vòng. Vòng quay các kho n ph i thu có x h ng gi m và k thu ti n trung bình có xu h ng t ng trong 3 n m 2011-2013.
Giai đo n 2012-2013: Vòng quay các kho n ph i thu gi m t 6,4 vòng xu ng
5,95 vòng, t ng đ ng gi m 0,45%. Do vòng quay các kho n ph i thu và k thu ti n
trung bình có bi n đ ng ng c chi u nhau nên t ng ng v i s gi m xu ng c a vòng quay các kho n ph i thu, k thu ti n trung bình đã t ng t 57,03 ngày vào n m 2011 lên 61,34 ngày vào n m 2012. Nguyên nhân khi n cho vòng quay các kho n ph i thu
t ng lên trong n m 2013 là do s thay đ i trong chính tín d ng c a công ty nh :
- V tiêu chu n bán ch u: trong n m 2012 công ty ch c p tín d ng cho các khách hàng uy tín, luôn đ m b o thanh toán đúng h n các kho n n tr c đây.
- Phân tích tín d ng: Công ty yêu c u khách hàng ch ng mình tình tr ng tài chính thông qua vi c cung c p các báo cáo tài chính nh m tính toán các ch tiêu tài chính
quan tr ng liên quan đ n kh n ng thanh toán c a khách hàng. N u khách hàng có kh n ng thanh toán t t thì công ty m i cho phép đ c thanh toán ch m.
- Chính sách thu h i n : công ty ti n hành phân lo i t ng n ph i thu và chi ti t theo t ng khách n , đ t đó có nh ng bi n pháp thu h i n hi u qu . T ng n ph i
thu đ c phân ra thành 4 nhóm chính: Nhóm n đang trong th i gian h n thu h i,
nhóm n d i 1 n m, nhóm n t 1 đ n 2 n m, nhóm n trên 2 n m. T đó, công ty có
th n m rõ đ c th c tr ng và tính hi u qu c a công tác qu n tr kho n ph i thu c a
công ty, đ đ a ra các chính sách thu h i n hi u qu h n, gi m thi u đ c m t ph n r i ro đ i v i các kho n ph i thu. Công ty c ng đã áp d ng các bi n pháp thu h i nh ng kho n n đ n h n nh g i th , g i đi n nh c nh khách hàng đ n th i h n
thanh toán. ôi khi ph i s d ng bi n pháp m nh nh c nhân viên đ n t n n i đòi
tr c ti p v i nh ng khách hàng quá h n ho c không ph n h i yêu c u thanh toán c a
công ty.
N m 2012 là m t n m không kh quan đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty. Vì v y, đ có thêm nhi u khách hàng m i, công ty đã kéo dài th i gian tr ch m cho khách hàng thêm 3 ngày nh ng v n đ t ra tiêu chu n bán ch u và chính sách
thu h i n ch t ch . ng th i doanh thu thu n c ng đã gi m m t 1,07% do nhi u công trình ch m tr trong vi c hoàn t t quy t toán
61
Giai đo n n m 2012-2013: Vòng quay các kho n ph i thu ti p t c gi m xu ng
còn 5,91 vòng khi n cho k thu ti n trung bình t ng lên t ng ng là 61,76 ngày. Nguyên nhân khi n cho vòng quay các kho n ph i thu gi m m nh nh v y là do m t
vài thay đ i trong chính sách tín d ng c a công ty nh :
- V tiêu chu n bán ch u: có thêm nhi u khách hàng m i công ty h th p tiêu
chu n bán ch u b ng cách c p tín d ng cho m i khách hàng có nhu c u mà không xem
xét lch s thanh toán c ng nh không phân tích k kh n ng thanh toán c a khách hàng.
- i u kho n bán ch u: Công ty ti p t c t ng th i gian thanh toán ch m c a
khách hàng b ng cách thay đ i đi u kho n bán chu t 2/20net18 lên 2/10net23.
Nh v y, trong n m 2013, đ m r ng th ph n, tìm ki m thêm khách hàng m i
công ty đã h th p tiêu chu n bán chu c a mình khi n khách hàng nào c ng có th thanh toán ch m đ c, đ ng th i kéo dài th i gian thanh toán ch m thêm 5 ngày so
v i n m 2012. H n n a, công ty còn không s d ng b t c mô hình nào đ đ a ra
quy t đ nh bán chu t i u và c ng không th c hi n phân tích tín d ng khách hàng. Tóm l i, vi c n i l ng chính sách tín d ng và chính sách thu h i n không hi u qu khi n vòng quay các kho n ph i thu gi m m nh. S v n công ty b chi m d ng
ngày càng t ng làm phát sinh chi phí c h i do s v n đó không đ c tái đ u t nh m sinh l i cho công ty. Chính vì v y, trong t ng lai, công ty v n nên đi u ch nh l i
chính sách tín d ng, nh t là tiêu chu n bán ch u và đi u kho n bán ch u đ t ng vòng quay các kho n ph i thu và nâng cao l i nhu n cho công ty.