Sự giác ngộ của Hoàng Quan Đại Sứ tương lai đối với Amway qua đó có thể thấy được khả năng của anh Thăng. Buổi đầu tiên tại toà nhà Ngôi Sao Song Tử Uyên Ương mới qua đi một ngày anh Thăng đã sắp xếp sẵn một buổi thứ hai tìm người thay thế và nhanh chóng điền xong đơn xin gia nhập Amway.
Người giới thiệu Tưởng Minh Xương ngay lập tức gửi chuyển fax nhanh đơn xin gia nhập của anh Thăng cho Công ty Amway. Hôm đó là thứ 4 ngày 14 tháng 8 năm 1985, âm lịch là ngày 28 tháng 6 năm Ất Sửu.
Ngày 14 tháng 8 đã trở thành một ngày vô cùng có ý nghĩa cho Công ty Amway.
Sau này, hai người sáng lập Công ty Amway đã tiếp kiến anh Hứa Húc Thăng và vợ là Tạ Thục Phần công thành danh toại tại trụ sở chắnh của Amway ở nước Mỹ. Cũng chắnh vì có ngày này nên những năm sau khi Công ty Amway kiểm duyệt mạng lưới tiêu thụ khổng lồ trong thế giới người Hoa thì ngày 14 tháng 8 đã trở thành một lá cờ chiến thắng mang màu sắc tươi thắm tung bay phất phới.
Tất nhiên đối với anh Thăng mà nói ngày này còn quan trọng hơn cả sinh nhật của anh bởi vì trong cuộc đời của anh không phải anh thành đạt được là nhờ ngày Quan Thế Âm giáng trần mà là thành đạt nhờ ngày 14 tháng 8.
Giống như Hoàng Quan Đại Sứ trong thế giới Amway hiếm hoi cũng giống như những người gia nhập Amway vào ngày 14 tháng 8 hiếm hoi.
Vì sao vậy? Bởi vì năm tài chắnh của Amway chắnh là ngày 1 tháng 9 năm trước đến 31 tháng 8 năm sau. Nếu tháng 9 gia nhập Amway sẽ có thể có tư cách ký hợp đồng một năm mà ngày 4 tháng 8 gia nhập Amway thì chỉ có tư cách ký hợp đồng nửa tháng.
Người không tầm thường cũng sẽ tạo nên ngày không tầm thường!
Tất nhiên người không tầm thường trong ngày 14 tháng 8 c n có cả anh Tưởng Minh Xương.
Nhiều năm sau đó, khi diễn giảng trước mặt đông đảo những người gia nhập anh vẫn rất cảm ơn cuộc điện thoại của anh Tưởng Minh Xương. Anh hài hước nói rằng, một cuộc điện thoại lại có thể rủ được cả một Hoàng Quan Đại Sứ.
Sau khi gia nhập Amway anh Thăng bắt đầu sử dụng sản phẩm Amway. Một ngày nọ khi anh đang làm việc thì có một người bạn đến tìm, tại quầy pha chế, anh Thăng đang nói về cảm giác mà mình sử dụng xà phòng Nhã Mật với bạn, xà phòng Nhã Mật của Amway quả là rất hay, khi dùng xà phòng khác da thường có một cảm giác căng ra nhưng Nhã Mật thì không, ngược lại nó có một cảm giác rất dễ chịu. Đặc biệt là sáng ngày hôm sau khi mở cửa phòng tắm, ngay lập tức thấy mùi thơm dịu của mật ong, mùi vị đó rất dễ chịu, hơn nữa nguyên liện của sản phẩm lại rất lành, người hay bị dị ứng da cũng có thể sử dụng an toàn ...
" Thật à, loại xà phòng đó tốt như vậy, bao nhiều tiền một bánh thế?"
Người vừa hỏi không phải là bạn của anh Thăng, mà là cô nhân viên phục vụ.
"Không đắt đâu, chỉ hơn 300 Đài tệ thôi, cô nên dùng thử xem sao"
Cô gái đó họ Quách, vì da cô ấy hay bị dị ứng và cô ta luôn than thở trong nhà hàng cho nên ai cũng biết cái tật đó của cô ấy. Lâu dần, người ta đặt cho cô ấy một biệt danh là "công chúa dị ứng". Từ nhỏ đến lớn cô Mẫn đã từng dùng 3 loại xà phòng khác nhau. Sau khi dùng loại thứ nhất bị dị ứng, lần thứ hai cô liền dùng loại chất lượng cao hơn lại bị dị ứng, lần thứ ba đổi sang sử dụng hàng hiệu cũng vẫn bị dị ứng.
Hôm nay, khi anh Thăng nói về Amway với bạn có thể nói là một công đôi việc, khi đó, cô gái đó liền mua một bánh xà phòng Nhã Mật và liền trả tiền ngay.
Khi người bạn của mình định trả tiền nhưng anh Thăng lại cảm thấy ngại liền nói: "không phải vội hôm khác tôi lấy tiền cũng được". Khi đó, người bạn đó đã định thò tay vào túi lấy tiền rồi nhưng lại rút lại. Vài ngày sau anh Thăng định gọi điện cho người bạn đó nhưng lại sợ người bạn hiểu lầm mình muốn đòi tiền xà phòng nên anh đã không gọi.
Hai tháng sau lại gặp lại người bạn đó, anh Thăng vẫn thấy ngại nói đến tiền xà phòng, người bạn đó cũng không hề nói đến.
Cho đến bây giờ thường xuyên gặp nhau nhưng người bạn đó đã quên bẵng đi không nhớ gì nữa.
Đó là vụ buôn bán đầu tiên sau khi gia nhập Amway một bánh xà phòng thì trả tiền luôn còn một bánh thì không trả tiền.
Trong quá trình bán hàng có ý nghĩa quan trọng này anh Thăng làm sao có thể quên được chứ đó là sau khi cô gái dùng xà phòng Nhã Mật thấy hiệu quả rất tốt nên cứ thế dùng tiếp. Hơn nữa, cô cũng đã trở thành bạn gia nhập của anh Thăng bởi vì bản thân cô ấy là một mẫu hình quảng cáo tốt nhất khiến người khác tin dùng nhất. Do vậy, tháng đầu tiên làm Amway riêng thành tắch bán xà phòng anh đã đạt được đến 9%. Sau này cô ấy đã không đủ kiên trì làm công việc tiêu thụ Amway nhưng vẫn dùng xà phòng Amway.
Anh Thăng hiểu rằng, tất cả những người thành công đều không thể rời khỏi sự giúp đỡ của người khác. Anh Tưởng Minh Xương mặc dù thành công trong việc rủ anh Thăng ra nhập nhưng muốn học được nhiều kiến thức và nhiều kinh nghiệm hơn trong sự nghiệp Amway thì phải quen biết nhiều người thành công hơn trong sự nghiệp này. Lúc đó, trong hội trường Amway, anh Thăng là một người rất bình thường cho nên khó mà có thể khiến người lãnh đạo nhớ đến tên mình nhưng anh lại rất giỏi "tiếp thị" bản thân. Một hôm có một người lãnh đạo Ngọc Trai họ Trần đến để chia sẻ kinh nghiệm với mọi người. Anh Thăng rất khiêm tốt đưa danh thiếp của mình ra và nói "chào Ngọc Trai Trần, tên tôi là Hứa Húc Thăng".
Lần thứ hai gặp mặt, anh lại đưa danh thiếp ra và nói"chào Ngọc Trai Trần, tên tôi là Hứa Húc Thăng".
Lần thứ ba, lần thứ tư...
Cuối cùng, trong một lần anh Thăng lại một lần nữa đưa danh thiếp ra nhằm giới thiệu bản thân thì người lãnh đạo đó đã chủ động nói: "tôi biết rồi, anh tên là Hứa Húc Thăng".
Cứ như vậy tổng cộng anh Thăng đã đưa danh thiếp ra hơn chục lần. Cuối cùng người lãnh đạo cũng nhớ được tên của anh. Qua việc này muốn nhắc nhở mọi người rằng:
Trước tiên, bản thân phải tôn trọng sự tồn tại của mình trong môi trường đó, càng phải để người khác biết sự tồn tại của bạn, khi người khác nhớ được tên của mình thì bạn sẽ được càng nhiều người hơn quan tâm đến cơ hội thành công của bạn.
Anh Tưởng Minh Xương là người tiến cử anh Thăng gia nhập Amway nhưng anh ấy không thể ngờ được rằng bản thân mình đã làm được một việc huy hoàng đến mức nào. Anh Thăng do anh ấy tiến cử chỉ là một người mới, chỉ là một hạt bụi trong thế giới Amway... Lúc đó, anh Tưởng Minh Xương làm Amway không được thuận lợi, gặp phải khó khăn nên trong lòng đã có phần chán nản.
Một ngày nọ, anh Thăng lại nhận được điện thoại của anh Tưởng: "Cậu thấy Amway thế nào?"
Trong cuộc điện thoại đầu tiên về Amway cái ngữ điệu không những rất hưng phấn mà còn có thể lan truyền cho anh Thăng của anh Tưởng Minh Xương đó đã không thấy nữa. Lần này, anh ấy nói bằng một giọng buồn chán có ẩn ý rằng: "Nếu cậu thấy Amway không được thì đừng cố nữa, sớm rút lui đi..."
Nhưng hôm nay, anh Thăng lại bằng một ngữ điệu tràn đầy hưng phấn và cảm xúc nói với anh Tưởng Minh Xương cảm giác của mình về Amway: "Tôi thấy Amway rất hay".
"Đó là cậu nói đấy, sau này có việc gì thì không liên quan đến tôi đâu nhé" Hoàng Quang Đại Sứ tương lai và người giới thiệu năm đó đã chào tạm biệt nhau trong cuộc đối thoại như vậy.
Anh Thăng nhớ đến người lãnh đạo trong thâm tâm đã nói với anh rằng: "Những người ra nhập Amway sớm hơn anh thì anh đều có thể coi họ là người lãnh đạo của mình, Amway là sự nghiệp của anh, muốn thành công thì anh cần phải bỏ công sức, cần phải không ngừng cố gắng".
Tất nhiên, những người bạn ra nhập Amway sớm hơn anh quá nhiều, anh phải chọn một người đáng tin cậy nhất, đáng kắnh phục nhất. Cuối cùng anh đã chọn Từ Hạ Quốc, anh tìm đến anh Từ và nói rằng: "Anh Từ, có thể làm phiền anh mấy phút được không?". Từ Hạ Quốc hoà nhã, kiên nhẫn nghe anh Thăng nói về việc mình đã trả gấp đôi tiền lương tìm người thay ca để làm Amway, anh ấy rất tán thưởng quyết tâm của anh Thăng nên đã đồng ý là nhất định sẽ cố gắng giúp đỡ. Từ đó, cái tên Từ Hạ Quốc đã có mối liên kết chặt chẽ với anh Thăng.
Làm nhân viên pha chế 11 năm, có thể nói là quá thuần thục nghề rồi. Nhưng giờ đây anh đã quyết định thay da đổi thịt để trở thành học trò mới của Amway.
Nhưng thay da đổi thịt không phải là chuyện một sớm một chiều, anh Thăng là một người hơi hướng nội, chỉ có trình độ cấp ba, tắnh cách không được cởi mở, không có kinh nghiệm tiêu thụ, cũng không có mối quan hệ. Nhưng không ngờ, anh vừa gia nhập Amway mà đã trở thành một nhân vật điển hình.
Hoá ra người gia nhập Amway vào ngày 14 tháng 8 năm 1985 còn có một người nữa đó là một vị tiến sĩ, chuyên ngành của vị tiến sĩ đó là maketing lại là một ông chủ nữa, trong lĩnh vực tiêu thụ ông ấy đã rất thành công. Vị tiến sĩ đó là
một chuyên gia diễn giảng chuyên đào tạo nhân tài maketing, một số doanh nghiệp lớn và siêu thị lớn của Đài Loan đều mời ông ấy đến để diễn giảng, chi phắ diễn giảng rất cao. Mỗi buổi diễn giảng phải mất hơn hai nghìn tiền nhân dân tệ.
Nhưng anh Thăng chỉ là một nhân viên pha chế trong quầy ba, mỗi ngày phải làm việc 16 giờ đồng hồ, đã làm việc trong môi trường đó mà thu nhập mới chỉ đủ để duy trì cho cuộc sống của bản thân. Thu nhập của ông tiến sĩ đó và anh Thăng quả là một sự khác biệt quá xa. Như vậy có thể kết luận rằng người thành công cũng gia nhập Amway, người không thành công cũng gia nhập Amway, tắnh kiêm dung của Amway quả là lớn.
Vừa nghe đến sự so sánh như vậy, anh Thăng không có cảm giác gì mấy, nhưng càng nghe càng thấy khó chịu càng thấy làm vắ dụ cho người ta, làm bản giáo án phản diện cho người ta qua quả là mất thể diện. Do vậy, anh đã kiến nghị lên Từ Hạ Quốc: "Anh luôn lấy tôi làm vắ dụ trong buổi họp của Amway tôi thấy rất khó chịu, đừng lấy tôi làm vắ dụ nữa".
Từ Hạ Quốc nói: "Hôm qua chết, hôm nay sẽ sống quá khứ là ai điều đó không quan trọng mà điều quan trọng là chúng ta nắm được hiện tại thế nào và sáng tạo tương lai ra sao".
Đúng vậy, một người là nhân viên pha chế thuộc đẳng cấp thấp nhất, một người là tiến sĩ chuyên gia giảng dạy maketing... Hai người đều cùng một ngày tham gia Amway nhưng Amway sẽ không so sánh địa vị của hai người. Ngoài sự nghiệp Amway ra nếu anh Thăng làm bất kỳ một việc gì hay sự nghiệp nào đó đều không thể sánh được với ông tiến sĩ. Ông tiến sĩ đó cũng không thể cùng một điểm xuất phát với anh Thăng để làm một việc giống nhau được.
Về mặt khác, cả đời tôi đều không thể sánh với ông ấy, Amway là một sự nghiệp tốt bởi vì đó là một sự nghiệp công bằng nên tôi nghĩ bụng là tôi sẽ thi với ông ấy. Nên bắt đầu từ lúc đó tôi đã hạ quyết tâm nhất định phải làm tốt Amway. Đó chắnh là sự công bằng của sự nghiệp Amway.
Tiến sĩ và nhân viên pha chế cùng chung một điểm xuất phát khiến người ta nghĩ đến câu chuyện con thỏ thi chạy với con rùa. Trong quá trình chạy đua lâu dài của sự nghiệp Amway đúng là anh Thăng đã đạt được vòng nguyệt quế, ông tiến sĩ phần tử trắ thức trình độ cao đó lại thua bởi một nhân viên pha chế. Hiện nay, ông ấy vẫn đang diễn giảng maketing. Có điều là chi phắ diễn giảng mỗi buổi không còn được hơn 2000 tệ nữa mà chi phắ diễn giảng một buổi của Hoàng Quan Đại Sứ Hứa Húc Thăng đã cao hơn ông tiến sĩ kia gấp mấy lần rồi.
CHƯƠNG 7: "LOC" TRONG TỜ BÁO
Trong sự nghiệp Amway không đơn giản như việc rùa và thỏ thi chạy, con thỏ vì cho rằng điều kiện của bản thân quá tốt nên đã thua trận. Cuộc cạnh tranh của Amway không đơn giản chỉ là bên A và bên B mà là có hàng nghìn hàng vạn người.
Cho nên, sự thành đạt của anh Thăng trong sự nghiệp Amway tuyệt đối không phải vì người khác tự cảm thấy điều kiện của mình quá tốt mà là vì anh Thăng quả là đã bỏ ra rất nhiều công sức so với người khác, trải qua rất nhiều lần thất bại mới có được thành tắch tốt như ngày hôm nay.
Lần đầu tiên gọi điện rủ bạn bè tham gia buổi họp giảng giải về lập nghiệp, khi đầu dây điện thoại bên kia có tắn hiệu lần thứ nhất, anh Thăng run lên một cái, reo lần thứ hai anh Thăng lại run lên một cái, reo lần thứ ba anh Thăng giống như bị điện giật, vội vàng gác máy và nói với bản thân rằng: "cũng may người đó không có nhà". Gọi điện thoại rủ các bạn nhưng anh lại tự cảm thấy may mắn và an ủi cho bản thân, tâm trạng đó thật giống với nhân vật AQ dưới ngòi bút của Lỗ Tấn.
Một ngày nọ, khi gặp anh Thăng, một người bạn đã than vãn rằng: "Gần đây, điện thoại nhà tôi rất là lạ mỗi lần chuông reo ba tiếng, khi tôi nhấc ông nghe lên thì lại không thấy ai nói gì".
Anh Thăng thấy hơi đỏ mặt, tim đập loạn xạ, việc do anh làm nhưng lại không đủ dũng khắ để thừa nhận. Anh biết, những lời oán trách đó cũng có thể có từ những người bạn khác.
Không đủ dũng khắ để gọi điện thì chỉ có thể trực tiếp gặp mặt bạn nếu không thì còn làm Amway gì nữa.
Lần đầu tiên cầm sản phẩm đi tiêu thụ còn chưa bước ra khỏi nhà, anh đã đỏ mặt, tự mình nghĩ cũng thấy lạ: "Có nên đi không nhỉ? Đi. Có đủ dũng khắ không đây? Có muốn thay đổi cuộc đời không?". Cuối cùng, anh Thăng đã dũng cảm hạ quyết tâm tìm một tờ báo gói lọ LOC lại: "Như vậy người ta sẽ không biết tôi đang cầm sản phẩm Amway nữa."
Anh đến bấm chuông nhà bạn.
Bạn mời anh vào nhà ngồi chơi. Anh Thăng đặt lọ LOC lên bàn, nói chuyện với bạn, nói mãi, nói mãi vừa nói vừa muốn dẫn bạn vào chủ đề Amway nhưng lại không đủ dũng khắ.
Đã nói chuyện cả bốn giờ đồng hồ rồi nhưng anh Thăng vẫn không đủ dũng khắ để nói ra, ngược lại người bạn lại hỏi: "Anh Thăng, đây là cái gì mà gói kắn thế?". Người ta đã nói đến chủ đề rồi thì anh hoàn toàn có thể tát nước theo mưa nhưng đến lúc đó mà anh cũng chẳng có đủ dũng khắ để nói ra mà chỉ có thể nói rằng: "không, không có gì".
Anh sợ bạn mình đụng đến nó liền giấu LOC xuống gầm bàn và nói: "không có gì, không có gì đâu".
Rất nhiều lần muốn nói lại không dám nói ra, mục đắch đến cũng không dám