Tối ngày 13 tháng 8 năm 1985
Anh Thăng đang đi làm, đối với anh mà nói, đó cũng giống như một buổi làm của bất kỳ ngày nào.
"A Thăng, anh có điện thoại"
Anh đang pha chế rượu cho khách. Pha chế xong, anh đi nghe điện thoại.
"A lô, A Thăng à, tôi là Tưởng Minh Xương đây"
Nghe giọng nói trong điện thoại, anh Thăng có thể nhận thấy được đối phương rất phấn khởi, đến nỗi khiến anh phải ngạc nhiên, anh thắc mắc không biết là trong cuộc sống của anh ấy đã xảy ra việc gì trọng đại vậy?
"Minh Xương, có việc gì vui vậy?"
Anh Thăng thấy mình cũng được vui theo.
"Húc Thăng, cậu có muốn làm ăn không?" Giọng của đối phương trở nên bình tĩnh hơn.
Anh Thăng cười, hỏi: "Cậu thấy tôi có làm được không?"
"Nhất định sẽ được" Anh ấy nói rất chắc chắn, điều này rõ ràng đã làm tăng thêm niềm tin cho anh Thăng rất nhiều. "Nếu không được, tôi đâu có gọi điện cho cậu. 7 giờ tối mai tôi sẽ đợi cậu ở đầu đường Tam Đa và đường Phúc Hưng nhé." "..." Anh Thăng còn muốn nói gì đó, nhưng đầu dây bên kia đã tắt máy.
Anh đặt điện thoại xuống và quay về quầy pha chế, đột nhiên nhớ ra là tối mai còn phải đi làm mà? " Cần phải nói cho Minh Xương là tối mai không thể nói chuyện làm ăn được"
Anh gọi điện lại cho Minh Xương nhưng không gặp, chắnh vì vậy mà anh Thăng đành phải giữ lời hứa, nếu không cứ để Tưởng Minh Xương đợi một mình
trên đường, bản thân lại không nói cho anh ấy biết một câu mà vẫn đi làm, đó còn gọi là bạn sao? Anh Thăng nghĩ rằng giữa bạn bè thì phải nên giữ lời hứa.
Đến gặp bạn, sẽ phải mất đi thu nhập của một buổi tối thậm chắ là hai buổi tối, bởi vì đột xuất tìm người thay thế thì cần phải trả nhiều tiền hơn cho người ta.
Ngày hôm sau anh Thăng mặc áo ngủ, đi dép lê, trong tay cầm một bao thuốc lá đi đến gặp bạn.
Tưởng Minh Xương nhìn thấy anh Thăng liền ngây ra đó, anh ấy mặc một bộ đồ như vậy đến hội trường Amway sao?
Thực ra chả trách anh Thăng ăn mặc vậy, vì anh nghĩ việc làm ăn chỉ cần một cốc cà fê, một chỗ ngồi là đủ.
Tưởng Minh Xương nhìn chằm chằm vào anh Thăng và nghĩ rằng: "có nên dẫn tên này vào hội trường nhỉ?"
Anh ấy nhìn lên nhìn xuống ba lần, cuối cùng đành thở một hơi dài và nói: "Thôi, chúng ta đi".
Tưởng Minh Xương dẫn anh Thăng đến toà nhà Sao Song Tử Uyên Ương, toà nhà nằm ngay ở nơi giao nhau của đường Tam Đa và đường Phúc Hưng.
Vào hội trường, trong đó đã có khoảng 8, 9 chục người, anh Thăng đang nghĩ, sao lại có nhiều người làm ăn thế? Lúc này đã có mấy người bạn Amway đến chào hỏi anh Thăng vài câu.
"A Xương, đây là bạn của cậu à?
" Phải, tôi xin giới thiệu với mọi người, đây là bạn của tôi, anh ấy tên là Hứa Húc Thăng"
"Tốt quá, rất vui có thể làm quen với anh, hoan ngênh anh đã đến tìm hiểu công việc này"
Đối với những người này tối nay, anh Thăng có một cảm giác khó mà diễn tả bằng lời, anh đã nhận được sự tôn trọng của người khác, cảm nhận được tình cảm như người thân giữa con người và con người. 10 năm nay, anh luôn phải đóng vai trò thấp hơn người khác, khom lưng cúi chào, luôn phải vừa cười vừa cúi chào, hỏi mãi cũng không được chán... Nhưng tối hôm nay, trong thế giới Amway, anh mới nhìn thấy mình được bình đẳng với người khác.
Tưởng Minh Xương rất tinh, anh ấy đã sắp xếp cho anh Thăng ngồi một chỗ ở hàng ghế dãy trước gần cuối của hội trường,
Sau khi ngồi xuống, nhìn thấy nhiều sản phẩm trên bàn, trong lòng anh thấy rất thắc mắc: Tưởng Minh Xương nói là làm ăn nhưng ở đây nhiều người như vậy thì bàn thế nào được? Và bàn với ai? Trên bàn có nhiều sản phẩm như vậy, xem ra là một buổi tiếp thị sản phẩm, vậy tôi phải mua sản phẩm sao? Nhưng tôi đến để bàn chuyện làm ăn mà, tôi đâu muốn mua sản phẩm, thôi hay là về nhỉ...
Tối hôm nay tôi đã phải bảo người khác làm thay lại còn phải trả tiền hai buổi tối cho người ta nữa cứ tưởng là việc làm ăn gì chứ...
Anh Thăng nhìn xung quanh, mới phát hiện ra rằng vị trắ của mình không tiện để rút lui nửa chừng, nếu anh đứng lên, sẽ chắn hết tầm nhìn của những người ở bên trái anh, người đằng sau cũng sẽ nhìn thấy anh rút lui, nghĩ đến việc sẽ có nhiều cặp mắt nhìn mình, mình sẽ trở thành điểm chú ý của mọi người, anh đã không dám làm thế nên anh nghĩ lại, đã đến đây thì ngồi nghe xem thế nào, xem học thế nào để có thể làm cho mình bán được sản phẩm, nhiều người đều ngồi nghe, chưa chắc chỉ có mình là ngốc.
Khi ngồi xuống Tưởng Minh Xương đưa cho anh một tờ giấy và một cái bút, tất nhiên để ghi chép. Điều này khiến anh cảm thấy buổi họp này rất quan trọng, nên phải nghe cẩn thận. Qua giới thiệu bằng máy chiếu, anh Thăng hiểu được công ty thương mại của Mỹ tên là Amway đã có hơn 30 năm lịch sử, đã bán hàng tại mấy chục nước và vùng lãnh thổ, công ty nghiên đã cứu và sáng chế ra hơn 400
loại sản phẩm, đều là những đồ dùng cần thiết trong cuộc sống... Anh Thăng nghĩ, đồ dùng hàng ngày chẳng phải người nào ngày nào cũng phải dùng sao, đó là một thị trường vô cùng khổng lồ.
Đến nay anh Thăng đã là Hoàng Quan Đại Sứ, anh còn nhớ rất rõ, hôm đó cô Trịnh làm thắ nghiệm sản phẩm cho mọi người không những rất tao nhã mà còn làm rất hay, cô Trịnh chỉ thắ nghiệm "LOC, xà phòng nhã mật và nước xịt phòng ba loại sản phẩm...
Thắ nghiệm và những lời giảng giải đã cho anh Thăng hai cảm nhận sâu sắc: Một là những sản phẩm này đều là đồ dùng hàng ngày, bản thân mình cũng phải dùng, chẳng qua cũng chỉ là đổi nhãn hiệu mà thôi, giá cả hợp lý, cũng không tạo áp lực chi trả; hai là có đảm bảo chất lượng, không hài lòng cũng có thể đổi và trả lại, công ty này nhân từ thật.
Anh Thăng thấy hôm nay đến đây cũng xứng đáng nên đã quay sang cười mỉm một cái với anh Tưởng Minh Xương ngồi bên cạnh.
Tiếp theo là một người lãnh đạo giảng giải chế độ tiêu thụ của Amway. Anh Thăng nói: "đây là một buổi diễn giảng vừa khó hiểu vừa khiến người ta hồi hộp.
Người lãnh đạo đó khi giảng về chế độ không giống như thứ tự mà chúng tôi giảng bây giờ. Trước tiên ông ấy giới thiệu về công ty, sau đó là giảng về tắnh công bằng của chế độ công ty đó là ai ai cũng có thể làm; còn về tắnh đảm bảo thì vụ làm ăn này có thể chăm sóc cho cả cuộc sống thậm chắ là cả đời của bạn; tắnh tự do đó là không có áp lực với bất kỳ thành tắch nào, thông qua sự cố gắng sẽ có nhiều thời gian chủ động; tắnh khả thi, tắnh tuần hoàn và tắnh không bão hoà của thị trường đồ dùng hàng ngày và hiệu xuất thù lao của chế độ. Tôi ngồi dưới nghe thấy rất thắch thú. Hình thức và chế độ của sự nghiệp thể hiện ở việc làm nhiều ăn nhiều. Hơn nữa, qua sự nghiệp này, có thể chia sẻ cơ hội với nhiều bạn bè hơn, lực lượng ngày càng được mở rộng. Ông ấy nói rất hay nhưng tôi lại thấy càng lo; nói càng hay,
trong lòng tôi thấy càng hồi hộp, lo đến lúc ấy, công ty sẽ đưa ra điều kiện khắt khe hơn, yêu cầu sẽ càng nhiều hơn.
Nào ngờ, điều kiện chỉ đơn giản như vậy; Tiền vốn bỏ ra bao nhiêu hoàn toàn do mình quyết định, hơn nữa có đảm bảo chất lượng sản phẩm, hầu như là không rủi ro, nghe đến đây, tôi nghĩ, vị lãnh đạo này đúng thật là, sao điều kiện tốt như vậy lại không nói sớm, lại đợi buổi họp sắp kết thúc mới nói.
Lúc này, anh Thăng cảm thấy đã rất hứng thú với sự nghiệp Amway rồi. Người tổng kết cuối cùng lại là Từ Hạ Quốc, anh Thăng thấy rất ngạc nhiên, đối với một người thành công trẻ tuổi, đúng là nghe đã lâu giờ mới được gặp.
Anh Từ Hạ Quốc 28 tuổi đã trở thành tổng đại lý tiêu thụ thép đen của cả Đài Loan, đó là một nhà doanh nghiệp rất giỏi trong mắt người trẻ tuổi.
"Sao? anh cũng làm Amway à? Người giàu có và có địa vị cũng tham gia thì nhất định Amway có rất nhiều giá trị mà tôi chưa biết đến."
Từ Hạ Quốc viết lên bảng hai chữ "Mất" và "Được".
Anh ấy có dáng người cao 1m80, rất đẹp trai, tố chất bản thân tốt nên rất hấp dẫn mọi người.
Viết xong, anh quay người lại nói với mọi người rằng:
Tôi viết hai chữ "Mất" và "Được", chắnh là những tổng kết kinh nghiệm của tôi với sự nghiệp, cũng là những thứ có nhiều giá trị trong sự nghiệp Amway. Hôm nay tôi muốn chia sẽ cùng các bạn có mặt tại đây. "Mất" có nghĩa là có bỏ ra mới có được, bỏ ra nhiều được nhiều, không bỏ ra sẽ không được gì hết. Muốn bỏ ra thì phải có trắ tuệ, cần phải có đủ dũng khắ. Trong sự nghiệp này, trước tiên bạn cần phải học được hai chữ bỏ ra, đó là mỗi tuần bỏ ra hai buổi tối đến trung tâm Amway tham gia buổi họp, học tập kiến thức và kinh nghiệm, sau khi bạn học được những điều này sẽ có thể tiếp xúc để làm Amway với bất kỳ ai.
Sau khi Từ Hạ Quốc giảng xong, anh Thăng nghĩ bụng rằng: "mỗi ngày tôi đều phải làm việc 16 giờ đồng hồ nhưng ông Từ lại nói mỗi tuần phải tham gia hai buổi họp mà tối nào tôi cũng phải đi làm, tôi phải làm thế nào đây? Hôm nay đến tham gia buổi họp, tôi đã hy sinh thu nhập của cả hai buổi rồi...
Từ toà nhà Sao Song Tử Uyên Ương trở về đã gần 11 giờ đêm, trên đường Tam Đa cũng là lúc mọi người đang đi chơi đêm, anh Thăng nghĩ đến nhà hàng mà mình đang làm thì giờ này cũng đang là lúc đắt hàng nhất. Buổi tối mùa hè vào giờ này thời tiết rất mát mẻ hơn nữa thành phố Cao Hùng là một thành phố biển lớn nhất Đài Loan, ưu thế miền biển đã khiến thành phố nhanh chóng được hiện đại hoá, đi trên đường có thể hưởng thụ mùi gió biển vừa ẩm vừa mặn, lúc này anh Thăng có cảm giác như đang ở vịnh Bành Hồ, cuộc sống vui vẻ và gian khổ lại xuất hiện trước mắt anh: làm bạn với con bê, đá ngầm cũng là nơi giải trắ của anh... những cảnh tượng cuộc sống thời niên thiếu giờ đã trở thành một chất kắch thắch trong lòng anh, tăng cường cho anh có một trách nhiệm lớn lao trong cuộc đời... anh lại nghĩ đến buổi họp vừa kết thúc...
Nếu tôi muốn làm sự nghiệp này thì giờ tôi phải làm thế nào đây? Làm công việc pha chế đã 11 năm nay, mọi việc đều không có gì thay đổi, Hứa Húc Thăng sau 11 năm vẫn là Hứa Húc Thăng năm nọ nhưng làm sự nghiệp Amway thì có thể là cơ hội, tất nhiên, nói là nhất định sẽ thành công thì không dám chắc, nhưng một cơ hội tốt như vậy, một cơ hội có thể thay đổi ý nghĩa của cuộc đời như vậy thì tôi không thể dễ dàng bỏ qua, tôi nhất định phải thử xem.
"A Thăng à, sao nửa đêm rồi vẫn còn đến đây, không mang theo bạn gái sao?" Nghe thấy người khác chào hỏi, anh Thăng mới bừng tỉnh lại, hoá ra anh đã về đến nhà hàng mà mình làm việc.
Người mà làm thay tôi, anh ấy đang làm việc, phải 3 giờ sáng anh ấy mới được về nhà.
Anh Thăng nghĩ: "nếu làm theo Từ Hạ Quốc, mỗi tuần đến trung tâm Amway hai buổi tối, vậy mình cần phải tìm một người để thay thế mình."
Anh làm thay nhìn thấy tôi đêm đã khuya mà còn đến đây, cảm thấy rất ngạc nhiên: "anh quên thứ gì đáng giá sao?" anh ấy hỏi.
"Không, tôi đến để thương lượng với anh một việc. Nếu anh muốn tìm việc tốt nhất anh nên đi tìm vào ban ngày, buổi tối thì đến đây thay tôi mỗi tuần hai lần."
Anh làm thay không nói câu gì, chỉ nhìn anh Thăng cười, rõ ràng là anh ta muốn anh Thăng nói ra cái giá thay thế. Tất nhiên anh Thăng hiểu cái nụ cười đó, người ta đang đợi anh trả giá, đúng vậy, một tuần có 7 tối, nếu bảo người ta thay ca hai lần, nếu trả tiền hai tối, chắc chắn người ta sẽ không làm, nhưng nếu gấp đôi, trả 4 buổi, vậy thì thu nhập của tôi đâu? Có nghĩa là làm 5 tối tôi chỉ có lĩnh tiền 3 tối... Làm thế nào bây giờ? Người ta vẫn đang nhìn anh cười kìa...
"Anh giúp tôi hai buổi mỗi tuần, tôi trả anh tiền 4 buổi được chưa?" Anh ta vui vẻ cười.
Trong nụ cười của anh ấy, anh Thăng có thể thấy rằng, anh ta ngoài việc cảm thấy hài lòng ra, có thể còn đang cười anh là thằng ngốc, không ngờ anh lại trả một cái giá ưu đãi như vậy, chắc chắn là đầu óc có vấn đề. Nhưng anh ta không thể hiểu được rằng anh Thăng đã được Amway rửa óc, đã bắt đầu thay đổi cách nhìn, ắt nhất là lý luận "mất nhiều" và "được nhiều" của Từ Hạ Quốc đã bắt đầu chi phối hành động của anh Thăng.
Đúng vậy, đối với anh Thăng mà nói trả tiền thay ca gấp đôi đó cũng là một việc bỏ ra rất lớn rồi. Tôi sẽ làm thử ba tháng xem sao, cho dù phải trả cái giá hơi đắt nhưng trong ba tháng mỗi tuần tôi mất bốn ngày thu nhập sẽ không làm cho tôi không đến nỗi không sống được nhưng nếu thành công sẽ có thể sẽ thay đổi được cả cuộc đời của tôi.