II: Kết quả bán hàng công ty cổ phần nội thất FACOM
1:Thực trạng hệ thống bán hàng công ty cổ phần nội thất FACOM Phân
Phân tích kết quả chung của hệ thống bán hàng của công ty cổ phần nội thất FACOM
Trong những năm gần đây tình hình kinh tế khó khăn do cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Thị trường xây dựng đóng băng kéo theo ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động của công ty khi mà nhóm khách hàng doanh nghiệp gặp khó. Bên cạnh đó tình hình kinh tế khó khăn chung làm cho các khách hàng cá nhân thắt chặt chi tiêu. Điều đoa ảnh hưởng tới doanh số bán hàng của công ty.
Doanh số bán hàng các năm 2010, 2011, 2012 lần lượt đạt 280,7 tỷ đồng, 312,9 tỷ đồng, 309 tỷ đồng năm 2012 doanh số công ty giảm do đầu tư không đúng mức vào thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Bảng 1 : Doanh thu bán hàng giai đoạn 2010-2012
Đơn vị: Tỷ đồng
Năm 2010 2011 2012
Doanh thu 280,7 312,9 309
Nguồn: Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần nội thất FACOM
Về cơ cấu mặt hàng với hơn 150 loại sản phẩm được phân thành 6 nhóm. Hàng hóa của FACOM hết sức phong phú, chủ yếu tập trung vào sản phẩm phục vụ tiêu dùng, phục vụ xây dựng, văn phòng, đồ gia dụng …Ngoài ra còn có các sản phẩm cao cấp nhập khẩu từ các nước trên thế giới. Đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
. Bàn ghế, tủ văn phòng làm từ gỗ công nghiệp . Bàn ghế, tủ sắt văn phòng
. Bàn ghế vi tính . Ghế xoay văn phòng
. Két bạc chống cháy, két bảo mật, két an toàn
. Các loại bàn ghế ăn, các mặt hàng gia dụng làm từ ống thép . Các loại sản phẩm nội thất làm từ gỗ tự nhiên
. Các sản phẩm nội thất phục vụ giáo dục, bàn ghế trường học từ bậc mẫu giáo đến bậc đại học, tủ thư việc, phòng thí nghiệm...
. Các sản phẩm phục vụ công trình công cộng: ghế phòng chờ nhà ga, sân bay, bệnh viện, các loại ghế hội trường, rạp hat, ghế ngồi sân vận động.
Bảng 2: Tình hình bán hàng một số nhóm hàng chính giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: Tỷ đồng Năm Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Xây dựng 95 103 106 Văn phòng 50 65 71 Gia dụng 60 77 64 Nhóm hàng khác 75.7 67.9 68
Nguồn: Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần nội thất FACOM
Do tình hình khó khăn chung của nền kinh tế trong giai đoạn hiện nay, chính vì thế tốc độ tăng doanh thu của các nhóm mặt hàng tương đối thấp
nhóm hàng xây dựng tăng trung bình 3.86%/ năm, văn phòng tăng 14% năm, gia dụng 2.22% năm nhóm khác có xu hướng giảm.