CHƯƠNG3: PHÂNTÍCH NGÀNH MAYMẶC TẠI THỊ TRƯỜNG AUTRALIA
3.3.1 Thơng qua các đại lý và các nhà phân phố
Số lượng các cửa hàng kinh doanh trên mạng tăng mạnh.
Các nhà bán lẻ tại Australia đang phải đối mặt với sự cạnh tranh rất gay gắt từ phía các cửa hàng kinh doanh trên mạng. Ngày càng cĩ nhiều người dân Australia đặt mua hàng từ các trang web nước ngồi (ví dụ ASOS). Chính vì thế, để bắt kịp với tốc độ phát triển tinh vi của các trang web của cơng ty nước ngồi, các cơng ty trong nước cũng phải xây dựng chiến lược nhằm quảng bá hoạt động kinh doanh của mình trên trang web cĩ tích hợp tính năng thanh tốn điện tử bằng đồng đơla Australia. Mặc dù việc mua sắm từ nước ngồi cĩ sức hấp dẫn lớn nhưng khá nhiều người dân Australia vẫn thích mua sắm bằng đồng đơla Australia của mình.
Số lượng người tiêu dùng tìm kiếm thơng tin trên Internet tăng mạnh.
Người tiêu dùng Australia cũng bắt đầu cĩ thĩi quen thường xuyên tìm hiểu giá cả trên Internet để so sánh giá bán của các nhà cung cấp khác nhau đồng thời tận dụng lợi thế của việc trả giá online. Một nghiên cứu gần đây do Trung tâm nghiên cứu bán lẻ của Australia tiến hành cho biết, khoảng 50% người tiêu dùng Australia tìm hiểu thơng tin trên mạng trước khi đi mua sắm tại cửa hàng.
Rất nhiều nhà xuất khẩu nước ngồi thâm nhập hình thức tiếp cận và phát triển hàng hĩa của mình tại thị trường Australia thơng qua các nhà nhập khẩu địa phương (nhà nhập khẩu cĩ thể là nhà phân phối hoặc đại lý) vì họ cĩ quyền phân phối hàng hĩa trên tồn lãnh thổ liên bang. Đây là một trong những cách thức mà các nhà kinh doanh quốc tế thường áp dụng một cách cĩ hiệu quả nhất để thâm nhập thị trường Australia. Xây dựng và phát triển mối quan hệ hợp tác với các nhà phân phối và đại lý tại Australia, thơng qua họ để đưa hàng hĩa thâm nhập thị trường và phát triển kinh doanh tại thị trường này.
Việc lựa chọn các nhà phân phối và đại lý phụ thuộc vào chính bản thân nhà xuất khẩu và người tiêu dùng.
nghiệp nước ngồi đã từng thành cơng trong việc thiết lập hệ thống đại lý đặc quyền kinh tiêu của riêng mình tại thị trường.
Tuy nhiên, đa phần các cơng ty hoạt động theo hình thức này đều là cơng ty của Australia (80 %) và Australia là một thị trường cĩ tính phức tạp và mức độ cạnh tranh rất cao.
Để thu được thành cơng, các nhà xuất khẩu Việt Nam cần phải cĩ những chiến lược hết sức mềm dẻo, thích ứng với thị trường này. Ngồi ra, đồng AUD đang đạt cĩ tỷ giá thấp nhất trong những năm gần đây, và đây sẽ là một yếu tố đáng để xem xét trong quá trình đàm phán với các đối tác Australia.