C O( 16-1,NORYANGJIN-DONG TONGJAK-GU,SEOUL ITY ).
3.5.3.4 Thực trạng về xúc tiến hỗn hợp của công ty
Hoạt động xúc tiến đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Nếu làm tốt công tác này sẽ đảm bảo khả năng thành công của công ty nhiều hơn. Vì trên thực tế hoạt động xúc tiến là nhằm tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường.
Trong những năm trở lại đây công ty đã quan tâm nhiều đến hoạt động xúc tiến. Mặc dù ngân sách chưa lớn, nhưng so với quy mô của công ty thì đó thực sự là một nguồn chi phí khá lớn mà công ty đã nỗ lực. Năm 2008 công ty giành 2 % tổng doanh thu cho hoạt động xúc tiến (180 triệu đồng). Năm 2010 công ty chi ngân sách cho việc xúc tiến lên đến 3.2 % trong tổng doanh thu (300triệu đồng). Cũng nhờ đó từ năm 2008 đến 2010 doanh thu của công ty theo chiều hướng tăng lên (Phụ lục 3).
Trong các công cụ xúc tiến thì việc bán hàng cá nhân đạt được hiệu quả cao. Công ty trực tiếp giới thiệu sản phẩm với các nhà nhập khẩu. Do đó mà khách hàng có thể biết được sản phẩm và trao đổi mức giá, các điều kiện cụ thể hơn. Nhưng do sản phẩm có tính đặc thù cao nên lực lượng bán hàng được công ty đãi ngộ,khuyến khích và đào tạo chuyên môn rất kỹ lưỡng. Nên công ty giành mức ngân sách cho công cụ xúc tiến này khá lớn, 1/3 trong tổng ngân sách xúc tiến.
Những hợp đồng mà công ty có được phần lớn qua các bạn hàng lâu năm và một số lượng ít từ các hoạt động như quảng cáo, hội chợ triển lãm, qua website của công ty, bán hàng cá nhân.
Công ty cũng đã tận dụng tối đa các cơ hội gặp gỡ, trao đổi và đã tạo được nhiều mỗi quan hệ với các nhà nhập khẩu.
CHƯƠNG IV