C O( 16-1,NORYANGJIN-DONG TONGJAK-GU,SEOUL ITY ).
3.5.1 Thực trạng về việc lựa chọn thị trường xuất khẩu mục tiêu của công ty SAFWAY về sản phẩm sợi cáp quang tại Hàn Quốc
ty SAFWAY về sản phẩm sợi cáp quang tại Hàn Quốc
Công ty trong giai đoạn 2008- 2010 đã xuất khẩu sợi cáp quang sang Hàn Quốc với mức doanh thu khá lớn (8.765 triệu đồng năm 2010- Phụ lục 3). Công ty lựa chọn đoạn thị trường theo cách thức là chuyên môn hóa có chọn lọc. Vì công ty có quy mô chưa lớn nên việc phân đoạn thị trường như thế sẽ giúp công ty lựa chọn được những đoạn thị trường riêng phù hợp với điều kiện và mục tiêu của mình. Công ty phân thị trường Hàn Quốc thành đoạn như sau:
• Thị trường các công trình viễn thông của cơ quan, tổ chức( trường học, bệnh viện, cơ quan nhà nước).
• Thị trường các công trình viễn thông thương mại( khách sạn, trung tâm thương mại…).
Tập khách hàng công ty chủ yếu là các nhà nhập khẩu về lĩnh vực viễn thông. Đây là tập khách hàng khá đơn giản, ít phức tạp nên trong quá trình xuất khẩu công ty SAFWAY diễn ra khá thuận lợi.Vì công ty định vị được đối tượng khách hàng của mình nên hiệu quả đạt được khá cao. Tốc độ tăng trưởng sản
phẩm của công ty tại Hàn Quốc theo chiều hướng đi lên từ 32,6 % năm 2008 lên 40,6 % năm 2010( Phụ lục 3). Nên công ty đã tập trung nỗ lực Marketing nhằm đảm bảo thị phần và khai thác thị trường hiện có. Có thể thấy Hàn Quốc là thị trường tiềm năng và cơ hội phát triển cho công ty.
Tuy nhiên việc lựa chọn thị trường cũng được công ty cân nhắc nghiên cứu rất kỹ lưỡng. Bởi trên thực tế thì Hàn Quốc là một quốc gia với hàng rào xâm nhập thị trường và hệ thống luật pháp chặt chẽ. Khi xuất khẩu hàng hóa sang Hàn Quốc đòi hỏi phải đánh giá được sức hấp dẫn của thị trường, những lợi ích mang lại so với các điều kiện của quốc gia nhập khẩu.
Bảng 3.5.1: Kim ngạch xuất khẩu sợi cáp quang sang thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2008-2010
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
KNXK sợi cáp quang 3.234 4.235 4.893
KNXK sợi cáp quang sang Hàn Quốc
1.356 2.034 2.878
Nhìn vào bảng số liệu trên có thể thấy được mức độ tiêu thụ về sản phẩm sợi cáp quang tại Hàn Quốc. Hằng năm, SAFWAY có được nguồn ngoại tệ lớn từ sản phẩm này. Tốc độ tăng trưởng tăng dần qua các năm,từ 1.356 triệu đồng năm 2008 lên đến 2.034 triệu đồng năm 2009 . Dù trong thời gian khủng hoảng kinh tế , nhưng với mỗi quan hệ làm ăn lâu dài nên các hoạt động xuất nhập khẩu của công ty với các bạn hàng vẫn được tiến hành thuận lợi. Nhờ đó sau khi cuộc khủng hoảng kết thúc thì doanh thu của công ty vượt lên, so với nhiều đối thủ cùng ngành thì điều đó hết sức khó khăn.
Kim ngạch xuất khẩu của sợi cáp quang tại thị trường Hàn Quốc còn cho thấy mức độ đóng góp của nó đối với doanh thu của công ty. Đó là một nguồn thu không nhỏ đối với thu nhập của doanh nghiệp, khẳng định vị trí của sản phẩm cáp quang và sự phát triển của thị trường Hàn Quốc đầy tiềm năng. Và Hàn
Quốc đang là thị trường mục tiêu mà công ty lựa chọn trong việc xuất khẩu sợi cáp quang ở thời gian hiện tại và tương lai