- Phí hoa hồng môi giới bằng 1% trên tổng giá trị giao dịch đối với bất động sản có tổng giá trị giao dịch từ dưới 2 tỷ đồng.
5.Chính sách xúc tiến thương mạ
Công ty thường xuyên có những buổi event, hội thảo, trưng bày sản phẩm nhằm tăng sự hấp dẫn đến với khách hàng, giúp khách hàng hình dung một cách chân thực nhất về sản phẩm.
Về hoạt động tuyên truyền quảng cáo,công ty thường thông qua các phương tiện như phát hành truyền hình , triển lãm …dùngmọi biện pháp chưa cần đến nhân viên để kích thích nhu cầu khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm , dịch vụ trong việc:
- Giới thiệu sản phẩm nhãn hiệu mới
- Khôi phục sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm khi nhu cầu có chiều hướng giảm sút
- Làm cho mọi người chú ý đến doanh nghiệp khi doanh nghiệp còn ít người biết tới
- Cải thiện hình ảnh của doanh nghiệp nếu có mắc mớ nào đó -Thu hút vốn đầu tư và viện trợ từ nước ngoài
Ngoài các phương thức tuyên truyền và quảng cáo, công ty còn sử dụng đội ngũ nhân viên chào bán hàng để tổ chức triển lãm và hội nghị khách hàng, làm dịch vụ tận nhà. Phương thức làm việc của nhân viên chào bán là trao đổi gặp gỡ trực diện với khách hàng, tránh tình trạng nhiều cầu làm tăng giá bán của sản phẩm và giảm uy tín của công ty
III.ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC MARKETING TẠI SÀN TASECOLAND1.Những kết quả đạt được 1.Những kết quả đạt được
- Công ty đã tạo được uy tín và hình ảnh của mình trên thị trường cả nước nói chung và thị trường Đà Nẵng nói riêng do vạch ra được chiến lược quan trọng trong việc phát triển lâu dài của công ty như điều phối các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn của công ty nhằm đạt được các mục tiêu chiến lược của hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Tạo ra những phương hướng kinh doanh cho các nhà đầu tư khác khi biết hướng đến những lĩnh vực tiềm năng là bất động sản nghỉ dưỡng này
- Việc áp dụng các chính sách marketing của công ty tuy chưa được ăn ý và chú trọng đúng mức nhưng bước đầu cũng đã cho thấy cách thức vận dụng hợp lý các chính sách marketing căn bản như xác định thị trường mục tiêu, chính sách sản phẩm bất động sản, chính sách giá, kênh phân phối, xúc tiến bán hàng
2.Những tồn tại hạn chế
-Công ty chưa hoạch định chính sách mục tiêu một cách rõ ràng, chưa xác định được những khách hàng tương lai và những mục tiêu lâu dài của công ty
-Chính sách sản phẩm tuy quan tâm đến chất lượng sản phẩm và các ưu đãi với khách hàngnhưng chưa cho thấy sự đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến sản phẩm. Điều này có phần mạo hiểm nếu có các nhà đầu tư khác tham gia phân khúc sẽ tạo ra tình trạng dư cung trên thị trường
-Chính sách giá của công ty chưa linh hoạt, nếu quá thấp sẽ làm giảm doanh thu kinh doanh của công ty một cách không đáng có, và nên có những ưu đãi lớn hơn đối với những khách hàng mua hàng số luợng trên 2 căn
-Chính sách phân phối của công ty cần chú trọng nhiều hơn nữa đến những khách hàng ở Đà Nẵng và các trung gian ở đây. Mô hình phân phối chưa thực sự được chú trọng của công ty và còn khá đơn giản
CHƯƠNG III