- Phí hoa hồng môi giới bằng 1% trên tổng giá trị giao dịch đối với bất động sản có tổng giá trị giao dịch từ dưới 2 tỷ đồng.
2.2.Marketing sản phẩm
Gần đây, hàng loạt dự án bất động sản nghỉ dưỡng chào bán trên thị trường đều là những sản phẩm với giá từ trên 1 tỷ đồng đến 5 tỷ đồng một căn. Tình trạng bất động sản nghỉ dưỡng cũng giống như phân khúc nhà ở, khi loại sản phẩm có diện tích nhỏ, giá cả vừa phải có sự ghi nhận về giao dịch trên thị trường, bằng nhiều dự án được tung ra thị trường thời gian qua, và được khách hàng đón nhận. Ngược lại, sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp lại có kết quả không mấy khả quan.Đây cũng chính là thời cơ đồng thời cũng là những thách thức với doanh nghiệp khi là một trong những công ty tiên phong trong phân khúc này hiện nay.
Dự án Oceanview tọa lạc tại vị trí đẹp nhất tại biển Đà Nẵng, khi sở hữu căn hộ khách hàng sẽ:
- Được sở hữu một căn hộ đẳng cấp bên một trọng sáu bãi biển đẹp nhất Hành tinh.
- Được tham gia Chương trình cho thuê căn hộ khách sạn, doanh thu tối thiểu 1 năm thu về từ 120 triệu đến 300 triệu. Chủ Đầu Tư ký Thuê lại Căn hộ ngay khi ký Hợp đồng mua bán Căn hộ.
- Được nghỉ dưỡng hoàn toàn miễn phí trong căn hộ khách sạn 4 sao từ 15 ngày đến 30 ngày mỗi năm.
- Căn hộ bạn sở hữu luôn được chăm sóc bởi một đơn vị quản lý khách sạn hàng đầu thế giới.
- Giá trị căn hộ sẽ tăng mạnh khi Khách sạn đi vào hoạt động và căn hộ của Quý vị bắt đầu mang lại nguồn thu cao và đều đặn hàng tháng.
- Được cấp sổ đỏ sở hữu vĩnh viễn (lâu dài) khi Quý vị nhận bàn giao căn hộ. Dự án tọa lạc tại vị trí "Đất vàng" bên biển Đà Nẵng, đối diện với bãi tắm, công viên biển Phạm Văn Đồng và khu quần thể nhà hàng ven biển Phước Mỹ, 4U, Mỹ Hạnh... Đặc biệt là bãi biển Mỹ Khê, được tạp chí Forbes xếp hạng là một trong sáu bãi biển đẹp nhất hành tinh. Các chuyên gia nhận định, với lợi thế là tâm điểm của tam giác di sản văn hóa, điểm cuối và là cửa ngõ duy nhất thông ra biển Đông của trục hành lang kinh tế Đông Tây, hệ thống kết nối giao thông thuận lợi và hạ tầng kỹ thuật đô thị khá hoàn chỉnh, một địa chỉ du lịch biển tuyệt đẹp, Đà Nẵng đang thu hút sự chú ý của giới bất động sản trong nước và quốc tế, điều này có thể thấy được tiềm năng khi đầu tư vào bất động sản tại Đà Nẵng
Dự án Oceanview Apartment Hotelcao 21 tầng được xây dựng theo tiêu chuẩn 4 sao. Từ tầng hầm tới tầng 4 được bố trí nơi để xe, quầy lễ tân, bar, nhà hàng và 38 phòng khách sạn sang trọng. Từ tầng 5 - 21 là 170 căn hộ khách sạn cao cấp có diện tích từ 41,8-115,2 m2 và tầng áp mái là khu bể bơi và không gian bar-cafe sang trọng. Được biết, dự án được chào bán với mức giá dao động từ 1,2- 4,3 tỷ đồng/căn. Ngoài ra, chủ sở hữu căn hộ có thể đưa căn hộ tham gia Chương Trình Cho thuê Căn Hộ làm phòng căn hộ khách sạn 4 sao, chỉ sau khoảng 8 năm là chủ sở hữu đã thu về số tiền mua căn hộ từ Chương Trình Cho Thuê Căn Hộ.
Anh Duy- một nhà đầu tư tại Hà Nội chia sẻ: Anh mua căn hộ của dự án Oceanview vì vị trí đắc địa của dự án: đối diện biển, công viên biển và khu trung tâm các nhà hàng nổi tiếng... có thể nói đây là dự án sát biển mà lại gần trung tâm thành phố nhất; bên cạnh đó là thiết kế căn hộ hợp lý, tất cả các căn đều có tầm nhìn biển và đặc biệt chủ sở hữu các căn hộ tại đây đều được cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu lâu dài. “Cũng may là diện tích căn hộ cũng rất hợp lý, căn to nhất cũng chỉ
115m2, còn lại hầu hết là những căn từ 41,8 – 74,5 m2. Với diện tích căn hộ vừa phải, nên chỉ phải bỏ ra từ 1,2 tỉ đồng đã có thể sở hữu một căn hộ khách sạn sang trọng bậc nhất mặt biển Mỹ Khê – một trong sáu bãi biển đẹp nhất hành tinh. Giá vài trăm ngàn đến cả triệu đô thì chắc chả bao giờ chúng tôi dám mơ ước có một ngôi nhà thứ 2 để dành cho nghỉ dưỡng”. Hiện Ngân hàng MB đang hỗ trợ tới 80% giá trị căn hộ và thế chấp bằng chính hợp đồng mua bán căn hộ đó.Theo thống kê của CBRE, có lẽ đây cũng là những nguyên nhân chính khiến dự án được đánh giá là thu hút chủ yếu là các nhà đầu tư cá nhân đến từ Hà Nội
Bảng 4: Danh sách các căn hộ đã bán Căn 01 Căn 02 căn 03 căn 04 căn 05 căn 06 căn 07 căn 08 căn 09 căn 10 Ghi chú Tầng 5 X X X X X X X Còn căn 503, 504, 505 Tầng 6 X X X X X X X X X Còn căn 604 Tầng 7 X X X X X X X X X Còn căn 704 Tầng 8 X X X X X X X X X Còn căn 804 Tầng 9 X X X X X X X X X Còn căn 904 Tầng 10 X X X X X X X X X X Đã bán hết Tầng 11 X X X X X X X X X X Đã bán hết Tầng 12 X X X X X X X X X X Đã bán hết Tầng 13 X X X X X X X X X X Đã bán hết Tầng 14 X X X X X X X X X X Đã bán hết Tầng 15 X X X X X X X X X Còn căn 1908
( Nguồn: Phòng Kinh Doanh công ty Tasecoland )
3.Xây dựng chính sách giá
Công ty phối hợp nhiều chính sách giá khác nhau, khi mới thâm nhập thị trường, giá của công ty có phần thấp hơn những đối thủ cạnh tranh hoặc có những ưu đãi lớn hơn nhằm lôi kéo những khách hàng tiên phong và những khách hàng tiếp theo sau họ.Công ty không giảm giá trực tiếp, thậm chí có thời gian tăng giá
nhằm đánh vào tâm lý của khách hàng vì một nguyên lý căn bản trong kinh doanh là: “Khách hàng chỉ phản ứng với chiều tăng”.
Trong đợt mở bán mở bán 90 căn hộ đợt 1(tháng 10/2011-12/2011) Diện tích từ 42-115 m, giá bán trên 1 tỷ , hiện tại dự án đã xong tầng hầm, cam kết đến tháng 3 năm 2013 giao nhà cho khách hàng. Trong đợt mở bán vào ngày 21.4.2012, công ty đã tăng giá bán dự án tòa nhà căn hộ kết hợp khách sạn cao cấp Oceanview Apartment Hotel, tăng từ 100-200 triệu/căn và hiện dự án đã bán hết gần 70% số lượng căn hộ mở bán, điều này đánh trực tiếp vào tâm lý của khách hàng khi các dự án bất động sản đang đắp chiếu chờ thời hoặc đang trong cảnh ngủ đông thì công ty lại tăng giá bán, một lần nữa chứng tỏ giá trị của bất động sản cũng như uy tín của công ty.
Một điều làm nên sự khác biệt của dự án, thu hút nhiều nhà đầu tư quan tâm, đó chính là các lợi ích hấp dẫn từ chương trình cho thuê căn hộ: Trước 06 tháng bàn giao căn hộ khách hàng sẽ kí hợp đồng cho chủ đầu tư thuê lại căn hộ để sinh lợi nhuận với 2 hình thức:
- Hình thức cho thuê giá cố định: Khách hàng mua căn hộ sẽ được trả tối thiểu 10tr/ 1 tháng – 120tr/năm
- Hình thức cho thuê theo phương thức phân chia lợi nhuận: Chủ sở hữu căn hộ sẽ được trả 70% lợi nhuận
Bảng 5: Bảng giá bán căn hộ đợt 2
Số tiền lợi nhuận sẽ được trả theo tháng, theo quí hoặc theo năm tùy thuộc mong muốn của khách hàng.
Mục đích của chương trình này là tạo ra nguồn thu lớn từ việc cho thuê căn hộ làm khách sạn, căn hộ luôn được chăm sóc quản lý theo tiêu chuẩn của khách sạn cao cấp và giá trị của bất động sản tăng theo thời gian. Như vậy, thay vì ném 1,2 tỉ đồng vào ngân hàng, bỏ tiền ra mua căn hộ Oceanview, nhà đầu tư lợi đơn, lợi kép vì vừa được ở, vừa có tiền cho thuê và giá trị bất động sản gia tăng theo thời gian. Hiện công ty đang lựa chọn một đơn vị quản lý khách sạn chuyên nghiệp hàng đầu Thế giới để quản lý Oceanview Apartment Hotel. Hiện Ngân hàng MB đang hỗ trợ tới 80% giá trị căn hộ và thế chấp bằng chính hợp đồng mua bán căn hộ đó. Đây là một hình thức kinh doanh mới của công ty để khách hàng có những lợi ích lớn nhất khi mua sản phẩm của công ty, nâng cao mối quan hệ lợi ích dài lâu giữa chủ đầu tư và người mua
Bảng 6: Giá thuê căn hộ điển hình
căn hộ Diện tích Giá bán/m2 Thành tiền (VNĐ) Giá thuê (VNĐ) 1 tháng 1 năm 1 43.5 28,350,000 1,233,225,000 10,000,000 120,000,000 10 năm 3 tháng 2 41.8 29,400,000 1,228,920,000 10,000,000 120,000,000 10 năm 3 tháng 3 63 31,500,000 1,984,500,000 15,000,000 180,000,000 11 năm 4 63.4 31,500,000 1,997,100,000 15,000,000 180,000,000 11 năm 1 tháng 5 63.4 31,500,000 1,997,100,000 15,000,000 180,000,000 11 năm 1 tháng 6 64.8 31,500,000 2,041,200,000 15,000,000 180,000,000 11 năm 1 tháng
( Nguồn: Phòng Kinh Doanh công ty Tasecoland )