II. Khả năng dài hạn 1 Năm tớ
2.6.4.Phõn tớch, ra quyết định về khả năng tăng sản lượng, thay đổi cơ cấu hàng bỏn, thay đổi giỏ bỏn, thay đổi chi phớ với mục tiờu lợi nhuận
hàng bỏn, thay đổi giỏ bỏn, thay đổi chi phớ với mục tiờu lợi nhuận
Trong kinh doanh, với mục tiờu tối đa hoỏ lợi nhuận, cỏc doanh nghiệp luụn phải tỡm kiếm cõu trả lời về việc phải sản xuất và bỏn ra bao nhiờu sản phẩm? mức giỏ bỏn ra sao, sự gia tăng chi phớ cú kộo theo sự tăng giỏ bỏn sản phẩm hay khụng? nếu cú thỡ tăng được bao nhiờu? giảm chi phớ cú thể làm chất lượng sản phẩm giảm dẫn đến giỏ bỏn giảm, khụng bỏn được hàng thỡ nờn như thế nào?...
Phõn tớch, ra quyết định về tăng sản lượng, thay đổi giỏ bỏn, chi phớ với mục tiờu tối đa hoỏ lợi nhuận thực chất là nghiờn cứu mối quan hệ giữa doanh thu, chi phớ và lợi nhuận.
Mối quan hệ giữa doanh thu, chi phớ và lợi nhuận thể hiện qua cụng thức sau đõy: Lợi nhuận (LN) = Doanh thu (DT) - Chi phớ (CP)
Phõn tớch mối quan hệ giữa doanh thu, chi phớ và lợi nhuận thực chất là xem xột, nghiờn cứu cụng thức trờn ở những gúc độ, dưới những khớa cạnh khỏc nhau phự hợp với mục tiờu quan tõm của từng đối tượng. Thụng thường khi phõn tớch mối quan hệ doanh thu, chi phớ và lợi nhuận người ta chia chi phớ thành 2 và chỉ 2 là chi phớ biến đổi (CB) và chi phớ cố định (F). Khi đú :
LN = DT – CB – F
Gọi LB là lói trờn biến phớ và được xỏc định như sau: LB = DT – CB = Qx(g-v) = Q x lb
Lỳc này: LN = LB – F
Vỡ chi phớ cố định trong một quy mụ xỏc định là khụng thay đổi nờn với cụng thức trờn để tối đa hoỏ lợi nhuận cần tối đa lói trờn biến phớ. Mặt khỏc, ở cỏc mức sản lượng khỏc nhau thỡ giỏ bỏn và chi phớ biến đổi tớnh cho 1 sản phẩm khụng thay đổi trong khi chi phớ cố định tớnh cho 1 sản phẩm thay đổi ở cỏc mức sản lượng khỏc nhau. Do đú, sử dụng cụng thức trờn cho phộp nhanh chúng cú cõu trả lời hợp lý cho cỏc phương ỏn khai thỏc cỏc khả năng khỏc nhau về chi phớ, giỏ bỏn, khối lượng sản phẩm tiờu thụ nhằm tối đa hoỏ lợi nhuận.
Với T lb là tỷ suất lói trờn biến phớ thỡ LB = DTxTlb
Khi đú: LN = (DT x Tlb ) - F.
Với cụng thức trờn, cho phộp xem xột mối quan hệ giữa doanh thu, chi phớ và lợi nhuận trong trường hợp doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nhiều mặt hàng
Phõn tớch điểm hoà vốn, cựng với việc xem xột mối quan hệ giữa doanh thu, chi phớ và lợi nhuận, được ứng dụng nhiều trong thực tiễn, nhất là khi cần nhanh chúng đưa ra cỏc quyết định và đỏnh giỏ cỏc quyết định cú tỏc động đến cỏc yếu tố với mục tiờu tối đa hoỏ lợi nhuận. chẳng han như những quyết định về việc thay đổi giỏ bỏn, khung giỏ bỏn, chi phớ cố định, chi phớ biến đổi, quyết định nhận hay từ chối một đơn đặt hàng cụ thể, quyết định tiếp tục hay đỡnh chỉ sản xuất kinh doanh 1 bộ phận…
- Quyết định về việc tăng sản lượng:
Trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, ngoài hoạt động và kết quả kinh doanh bỡnh thường, doanh nghiệp cú thể dư thừa cú giới hạn một số nguồn lực nào đú cú thể khai thỏc để tăng lợi nhuận. Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khỏc nhau, trong điều
kiện năng lực dư thừa cú giới hạn đú, cần đưa ra quyết định thỳc đẩy mặt hàng với mục tiờu tối đa hoỏ lợi nhuận. Với mục tiờu đú, mặt hàng được thỳc đẩy là mặt hàng cú mức lợi nhuận trờn biến phớ cao nhất trờn mỗi yếu tố dư thừa cú giới hạn.
- Quyết định về thay đổi giỏ bỏn: đõy là loại quyết định thường xuyờn gặp trong kinh doanh. Giỏ bỏn sản phẩm trờn thị trường cạnh tranh phải luụn linh hoạt nếu muốn tối đa hoỏ lợi nhuận. Để đưa ra quyết định về việc thay đổi giỏ bỏn sản phẩm, trước hết cần nắm rừ khung giỏ bỏn sản phẩm, số lượng sản phẩm bỏn được và cần thấy rừ rằng: phần sản lượng tăng thờm so với sản lượng hoà vốn chỉ phải bự đắp chi phớ biến đổi. Khi bỏn ra vượt sản lượng hoà vốn thỡ phần chờnh lệch giữa giỏ bỏn với biến phớ đơn vị chớnh là số lói tớnh cho mỗi đơn vị sản phẩm bỏn ra tăng lờn. Tuy nhiờn, khi đưa ra cỏc quyết định về sự thay đổi giỏ bỏn sản phẩm cần tớnh đến phản ứng của thị trường…
- Quyết định về sự thay đổi chi phớ:
Mỗi sự thay đổi chi phớ trong quỏ trỡnh kinh doanh đều ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp đồng thời cũng phản ảnh trỡnh độ quản lý và sử dụng chi phớ trong doanh nghiệp.
Chi phớ trong sản xuất kinh doanh thay đổi cú thể ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng tới số lượng sản phẩm bỏn ra, ảnh hưởng tới giỏ bỏn sản phẩm. Với mối mức chi phớ khỏc nhau, sản lượng hoà vốn, giỏ bỏn hoà vốn và mức lợi nhuận đạt được là khỏc nhau.