Dựa vào vào kết quả nghiên cứu từ hàm hồi quy tác giả đưa ra các giải pháp sau:
(1) Giải pháp tiết giảm chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, và các khoản chi phí khác:
- Hạ thấp chi phí quản lý và chi phí bán hàng là nhiệm vụ mà doanh nghiệp luôn cố gắng thực hiện, chỉ nên chi cho những khoản thật cần thiết, tiết kiệm tối đa nhưng hợp lý những khoản chi phí văn phòng, tiếp khách, giao dịch.
- Đối với chi phí bán hàng như chi phí hoa hồng, khuyến mãi, tiếp thị... khi phát sinh sẽ làm giảm lợi nhuận nhưng xét về khía cạnh khác sẽ làm tăng doanh thu, tăng thị phần cho doanh nghiệp. Những khoản chi này cần thực hiện theo kế hoạch đề ra phù hợp với từng giai đoạn phát triển. Cần cân nhắc chi tiêu dựa trên tỷ lệ lợi nhuận thu được trên chi phí bỏ ra.
- Tuy nhiên, đối với công ty Tỷ Xuân chiếm tỷ trọng không nhỏ trong chi phí bán hàng đó là chi phí vận chuyển bằng đường hàng không. Nguyên nhân phát sinh chi phí này để giảm chi phí này cần sự nổ lực phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận, đặc biệt là bộ phận tiến độ để đơn hàng hoàn thành theo đúng kế hoạch, tránh rơi vào tình trạng xuất gấp bằng đường hàng không.
- Tiết kiệm chi phí bán hàng trong tất cả các khâu mua vào bán ra, dự trữ đồng thời tiết kiệm chi phí quản lý bằng cách hạn chế đến mức thấp nhất các khoản chi lãng phí.
- Các biện pháp hạ thấp chi phí như tăng mức lưu chuyển hàng hóa, phân bổ tiêu thụ, tổ chức vận động hàng hóa hợp lý.
- Các công ty da giày Việt Nam gặp yếu thế so với các công ty Trung Quốc do vấn đề nguyên vật liệu đầu vào phụ thuộc rất nhiều từ nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài. Vì vậy, việc chọn nhà cung ứng ổn định lâu dài là yêu cầu cấp thiết của công ty. Ngoài ra, công ty có kế hoạch đầu tư từ sản xuất và cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho chính bản thân công ty. Như từ năm 2010, công ty đã đầu tư hệ thống máy móc tự sản xuất đế, mousse đệm, rồi sự ra đời của xưởng in lụa đã góp phần nhỏ cho lợi nhuận công ty đã đạt được từ năm 2011 đến nay. Sắp tới, công ty cũng cần có kế hoạch đầu tư các xưởng nhuộm vải, xưởng bao bì, thuộc da….hướng tới mô hình kinh doanh khép kín từ khâu nguyên vật liệu đầu vào đến tiêu thụ sản phẩm.
- Đẩy mạnh việc đưa tiến bộ của công nghệ tin học trong công tác xây dựng định mức, theo dõi ngày đặt mua, ngày về, ngày đưa nguyên vật liệu vào sản xuất nhằm tiết giảm chi phí ở mức tốt nhất.
- Xây dựng phương hướng cụ thể, từng bước đào tạo đội ngũ lao động Việt Nam có trình độ cao và tay nghề giỏi, có thể đảm đương trong các khâu quản lý và điều hành sản xuất, nhắm hướng tới mục tiêu giảm thiểu tỷ lệ chuyên gia nước ngoài, giảm
chi phí cho công ty. Kế hoạch đào tạo cán bộ quản lý có đủ năng lực và khả năng đào tạo người lao động sẳn sàng thích nghi các qui trình sản xuất mới theo từng mẫu mã của từng thương hiệu.
- Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tại chỗ và thu hút nguồn nhân lực từ các địa phương khác.
- Cải tiến và áp dụng phương pháp, mô hình quản lý sản xuất giày có hiệu quả của các nước hiện nay đang áp dụng vào công ty như: mô hình LEAN (của thương hiệu NIKE), mô hình NOS (của thương hiệu ADIDAS) nhằm tăng năng suất, chất lượng sản phẩm và tiết giảm chi phí cho công ty.
- Nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm giảm tỷ lệ sản phẩm hư hỏng, lãng phí bằng cách đầu tư trang thiết bị hiện đại tự động đồng bộ, giảm bớt các công đoạn thủ công. Điển hình, năm qua công ty đã thử nghiệm đầu tư một số chuyền: từ máy chặt tự động đến máy may lập trình đến máy in lụa tự động, kết quả đạt được hiệu quả cao và giảm chi phí. Đồng thời, việc đầu tư máy móc tự động cũng vừa giải quyết tình trạng thiếu hụt nguồn lao động có tay nghề khan hiếm của Tỉnh hiện nay, vừa tiết giảm chi phí, đẩy mạnh sản xuất, đồng thời nhận được nhiều đơn hàng có kỹ thuật cao và giá trị gia tăng sản phẩm tốt.
(2) Giải pháp sử dụng hợp lý các khoản nợ ngắn hạn:
Trong điều kiện công ty đang mở rộng và phát triển việc lựa chọn nguồn vốn huy động từ bên ngoài với chi phí sử dụng vốn thấp nhất là lựa chọn hàng đầu của công ty. Trong đó, các khoản nợ phải trả người bán, người mua trả tiền trước .. tuy không phải coi là nguồn vốn huy động chính mà chỉ là nguồn vốn mà công ty đang chiếm dụng tạm thời, tuy nhiên đây là nguồn vốn công ty không phải trả chi phí sử dụng. Vì vậy công ty cần chủ động khai thác và sử dụng nguồn vốn này hiệu quả, công ty cần xây dựng kế hoạch sử dụng vốn cụ thể. Tạo niềm tin với các nguồn cung ứng vốn: thanh toán các khoản nợ đúng hạn, nâng cao uy tín của công ty, ổn định các chỉ tiêu năng lực tài chính để đảm bảo có được nguồn vốn ổn định, lâu dài.
(3) Giải pháp quản lý các khoản phải thu: thu hồi tiền nợ quá hạn
- Công ty phải đôn đốc khách hàng trả nợ đúng quy định tránh gây nợ làm ảnh hưởng đến tính hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Để khuyến khích khách
hàng thanh toán đúng thời hạn nhằm đẩy mạnh tốc độ luân chuyển hàng hóa, doanh nghiệp nên quy định những điều khoản: chiết khấu thanh toán để phản ánh toàn bộ số tiền giảm trừ vào giá trị hàng hóa do việc người mua đã thanh toán số tiền mua hàng trước thời hạn thanh toán đã thỏa thuận hoặc vì lý do ưu đãi khác; nếu thanh toán quá thời hạn sẽ bị phạt; doanh nghiệp cần quan tâm đến tình hình tài chính của khách hàng để tránh tình trạng khách hàng không có khả năng thanh toán.
- Thúc đẩy công tác đề nghị hoàn thuế GTGT nhằm đảm bảo nguốn vốn kinh doanh của doanh nghiệp không bị thiếu hụt.
Ngoài ra tác giả còn đưa ra các giải pháp khác nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như:
(4) Giải pháp tăng doanh thu
- Sự thay đổi của doanh thu có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Trong điều kiện các yếu tố khác không đổi thì doanh thu giảm sẽ làm lợi nhuận giảm và ngược lại. Do vậy, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu.
- Tỷ Xuân là công ty chuyên sản xuất theo đơn đặt hàng theo mẫu mã của các nhãn hàng giày trên thế giới. Vì vậy, để có nhiều đơn hàng công ty phải xây dựng đơn giá cạnh tranh tốt hơn các công ty cùng ngành, đồng thời phải không ngừng thực hiện hoàn thiện các yêu cầu khách hàng đề ra có được đơn hàng ổn định, phát triển lâu dài.
- Ngành da giày Việt Nam nói chung, công ty Tỷ Xuân nói riêng với đội ngũ lao động trẻ, năng động, kinh nghiệm. Đồng thời, thị trường da giày còn rất nhiều tiềm năng, lợi thế gần đây các đơn hàng xuất khẩu liên tục dịch chuyển từ Trung Quốc, Đài Loan sang Việt Nam. Lý do khách hàng chọn Việt Nam là vì chi phí lao động tương đối thấp, thời gian làm việc 48 giờ/ tuần trong khi chi phí lao động Trung Quốc cao và thời gian làm việc 40 giờ/ tuần. Đây cũng là cơ hội của công ty, Tỷ Xuân cần nắm bắt thời cơ nâng cao doanh thu.
- Xây dựng chiến lược định hướng phát triển thương hiệu mẫu mã sản phẩm riêng cho Tỷ Xuân. Mở rộng sản xuất từ sản xuất xuất khẩu theo mẫu thiết kế do khách hàng cung cấp sang sản xuất và tiêu thụ sản phẩm theo mẫu thiết kế và thương hiệu riêng của công ty. Để đạt mục tiêu trên đòi hỏi công ty phải xây dựng được đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp từ khâu thiết kế, đàm phán, tổ chức sản xuất sản phẩm và tiêu thụ.
- Nghiên cứu thị hiếu thị trường nội địa , từ công ty chỉ sản xuất xuất khẩu nên khai thác phát triển tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa đang có nhiều tiềm năng.
- Nên đầu tư xây dựng trung tâm khai thác mẫu tại TPHCM, chuyên thiết kế và sản xuất những mẫu mã mới theo thị hiếu của khách hàng, phù hợp với thời trang từng mùa, nhằm tạo điều kiện khách hàng dễ tiếp cận với công ty hơn.
(5) Giải pháp quản lý hàng tồn kho:
- Đảm bảo cho quá trình cung cấp cho khách hàng diễn ra một cách liên tục. Tồn kho thành phẩm đảm bảo tiêu thụ theo nhu cầu của khách hàng, giúp công ty tạo được uy tín tốt, không vi phạm hợp đồng. Tuy nhiên, tồn kho quá nhiều sẽ ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận vì sẽ làm số lần quay vòng hàng tồn kho thấp, số hàng hóa này sẽ không sinh lợi cho công ty cho đến khi chúng được xuất bán mà còn làm phát sinh chi phí lưu kho cao. Thậm chí, nếu tồn kho quá lâu hàng hóa sẽ bị hỏng, không sử dụng được. Do vậy, cần có kế hoạch tồn kho nguyên vật liêu một cách hợp lý.
- Cần quản lý vật tư cùng chủng loại theo thời gian nhập hàng, tùy theo thời gian tồn kho phân định theo từng nhóm A,B,C,D. Dựa vào từng nhóm vật tư công ty có kế hoạch sử dụng hợp lý như vật tư nhập trước thì xuất trước, khi phát sinh vật tư tồn cần có kế hoạch sửa màu, hoặc sử dụng cho các chi tiết bên trong giày…
- Tăng cường theo dõi biến động thị trường, dự đoán và đưa ra quyết định mua nguyên vật liệu vào kho kịp thời trước sự biến động của thị trường.
- Giảm chi phí sản phẩm dở dang trên chuyền: để thực hiện điều này công ty phải thực hiện đồng bộ hóa quy trình sản xuất, thực hiện sản xuất theo mô hình LEAN, NOS nhằm rút ngắn thời gian chuyển giao giữa các công đoạn giảm thiểu việc ứ động vật tư, bán thành phẩm ở các khâu trung gian nhằm giảm chi phí sản phẩm dở dang.
(6) Giải pháp phòng ngừa rủi ro:
- Sử dụng các sản phẩm phái sinh phổ biến: hợp đồng kỳ hạn, hợp đồng quyền chọn, hợp đồng giao sau nhằm để giảm thiểu rủi ro tài chính công ty: biến động giá cả thị trường, tỷ giá hối đoái, nền kinh tế lạm phát…
- Công ty tham gia mua bảo hiểm sẽ có chỗ dựa vững chắc về mặt tài chính để chống đỡ mọi rủi ro tổn thất bất ngờ có thể xảy ra trong quá trình hoạt động kinh doanh.
- Trích lập các quỹ dự phòng: quỹ nợ phải thu khó đòi, dự phòng giảm giá hàng tồn kho…