Sony Corp, nhà sản xuất thiết bị điện tử Nhật Bản, đang đặt mục tiêu tăng thêm 1/3 doanh thu từ hoạt động kinh doanh phim ảnh giải trí trong vòng ba năm tới, trong bối cảnh mảng kinh doanh đồ điện tử đang chịu thua lỗ, chủ yếu do doanh số bán điện thoại thông minh (smartphone) giảm mạnh.
Mặc dù vậy, Giám đốc điều hành Sony, Kazuo Hirai vẫn đang bị sức ép phải chứng tỏ rằng mảng kinh doanh giải trí phát triển đủ mạnh để đóng góp tích cực vào tổng doanh thu, sau khi quỹ đầu tư mạo hiểm Third Point của Mỹ đã từ chối đề xuất góp vốn vào lĩnh vực này của Sony vào năm ngoái.
Hồi tháng 11, Sony thông báo mức thua lỗ thấp hơn dự kiến trong quý 3/2014. Dù không đạt được lợi nhuận, song kết quả này được nhiều người hoan nghênh bởi nó cho thấy kế hoạch tái cơ cấu của Sony đang đem lại những hiệu quả nhất định.
Mảng kinh doanh smartphone yếu kém vẫn là yếu tố chính kéo hoạt động kinh doanh của Sony đi xuống trong quý 3 vừa qua, khi tiếp tục phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ nhiều công ty sản xuất điện thoại giá rẻ của Trung Quốc.
Ông Hirai cho biết Sony Pictures Entertainment, đơn vị chủ chốt thực hiện bộ phim điện ảnh "The Amazing Spider-Man" và phim truyền hình "Breaking Bad," đã đặt mục tiêu kiếm được 10-11 tỷ USD trong tài khóa 2017 (kết thúc vào tháng 3/2018), tăng 36% so với mức doanh thu dự kiến trong tài khóa 2014 là 8,1 tỷ USD.
Ngoài ra, Sony Music - đơn vị phụ trách mảng kinh doanh âm nhạc của Sony - còn đang hướng tới mục tiêu nâng doanh thu lên 5,2 tỷ USD trong ba năm tới, từ mức dự báo 4,8 tỷ USD của tài khoá hiện nay.
Dự kiến, Sony Pictures và Sony Music sẽ chiếm khoảng 18% doanh thu của doanh nghiệp này trong năm 2014, cao hơn doanh thu từ mảng kinh doanh thiết bị di động.
Điều này cho thấy mảng kinh doanh giải trí đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động của Sony.
Dù vậy, với việc ngừng sản xuất máy tính cá nhân và đang "lận đận" trong mảng kinh doanh smartphone, một số dòng sản phẩm gia dụng khác của Sony cũng đang đứng trước nguy cơ phải rút khỏi thị trường trong thời gian tới.
Đứng trước nguy cơ trên, Sony đã tập trung vào các chiến lược sau:
Giảm số lượng sản phẩm
Sony cho rằng cách tốt nhất để tăng lợi nhuận là tập trung vào một số ít sản phẩm. Sony cho biết họ sẽ không cố gắng tìm kiếm tăng trưởng trong các lĩnh vực kinh doanh cạnh tranh khốc liệt, nơi hãng này rơi vào thế bất lợi. Smartphone là một trong những lĩnh vực mà Sony đang gặp khó khi bị cạnh tranh bởi Samsung và Apple cũng như các hãng điện tử Trung Quốc như Huawei và Xiaomi.
Mặc dù hiện tại Sony vẫn sản xuất smartphone và TV nhưng hãng này sẵn sàng rút lui khỏi các thị trường này khi cần. Sony sẽ tập trung vào các thị trường kinh doanh mang lại lợi nhuận như cảm biến camera, video game và các sản phẩm giải trí.
Chia Sony làm ba
CEO của Sony, ông Kazuo Hirai, đã phân chia Sony thành ba phần. Các lĩnh vực kinh doanh tiềm năng mang lại lợi nhuận được gộp vào nhóm “Định hướng tăng trưởng”. Nhóm này bao gồm mảng thiết bị, game và dịch vụ mạng, phim ảnh và nhạc. Sony sẽ tích cực đầu tư vốn vào các lĩnh vực này với mục tiêu tăng doanh số và tăng lợi nhuận. Sony sẽ tăng cường đầu tư vốn cũng như nghiên cứu phát triển (R&D) vào mảng sản xuất cảm biến camera nhằm mở rộng khả năng ứng dụng của chúng cho tất cả mọi thứ từ smartphone tới thiết bị y tế.
Bên cạnh đó, Sony sẽ cố gắng tăng số lượng người dùng PlayStation. Về mảng phim ảnh, Sony sẽ tập trung vào việc tăng số lượng khán giả. Cuối cùng về âm nhạc, Sony sẽ tập trung vào các lĩnh vực đang phát triển như thị trường âm nhạc trực tuyến.
Nhóm tiếp theo được đặt tên “Bộ phận tăng trưởng ổn định”. Sony xếp vào nhóm này các mảng kinh doanh tạo ra lợi nhuận ổn định như sản phẩm và giải pháp hình ảnh, video và âm thanh. Bằng cách tận dụng chuyên môn của hãng trong những lĩnh vực này, tối ưu hóa chi phí cố định và tăng cường kiểm soát hàng tồn kho, Sony sẽ tối ưu hóa lợi nhuận, hoàn vốn đầu tư.
Nhóm cuối cùng “Quản lý biến động” bao gồm mảng TV và di động. Các mảng kinh doanh này hoạt động trong những thị trường mang tính biến động cao và cạnh tranh gắt gao. Bằng cách lựa chọn cẩn thận các vùng lãnh thổ và khu vực, Sony sẽ tìm cách hạn chế vốn đầu tư và thiết lập một cơ cấu doanh nghiệp có khả năng đảm bảo lợi nhuận ổn định. Để đạt được sự ổn định, Sony sẽ tách mảng video và âm thanh thành công ty con vào tháng 10/2015. Sony cho biết hãng này sẽ tìm cách liên minh với các công ty khác.
Chiến lược khác:
Sony will position Return on Equity (ROE) as its primary key performance indicator and has set a target for consolidated ROE of more than 10% and a target for consolidated operating profit of more than 500 billion yen for the Sony Group in FY2017, the final year of its mid-range corporate plan. The Company aims to achieve these goals and realize its transformation into a highly profitable enterprise by implementing the following key strategies.
Tỷ suất lợi nhuận (ROE) là chỉ số hoạt động quan trọng chính của Sony và với mục tiêu đặt ra là tăng trưởng ROE đạt hơn 10% và mục tiêu lợi nhuận kinh doanh hợp nhất hơn 500 tỷ yên cho Tập đoàn Sony ở FY2017, vào cuối năm kế hoạch trung hạn của Công ty. Công ty cố gắng để đạt được những mục tiêu này và thực hiện những chiến lược sau để đạt được lợi nhuận cao:
Key strategies for business operations - Chiến lược quan trọng đối với hoạt động kinh doanh
- Business management that emphasizes profitability, without necessarily pursuing volume
Quản lý kinh doanh trong đó nhấn mạnh lợi nhuận, mà không nhất thiết phải theo đuổi khối lượng
- Business management that grants each business unit greater autonomy and mandates a focus on shareholder value
Quản lý kinh doanh đã cấp quyền tự chủ từng đơn vị kinh doanh lớn hơn và giao trách nhiệm tập trung vào giá trị cổ đông
- Clearly defined positioning of each business within a broader business portfolio perspective
Định vị xác định rõ ràng của từng doanh nghiệp trong một góc nhìn rộng hơn danh mục đầu tư kinh doanh
Based on its specific characteristics and the competitive landscape, each of the Sony Group’s businesses will be classified as a “growth driver,” “stable profit generator,” or “area focusing on volatility management” in terms of its position within the Company’s overall business portfolio. Each business will then be assigned a target figure for Return on Invested Capital (ROIC) linked with the ROE target for Sony Group as a whole, and managed with a clear emphasis on profitability.
Căn cứ vào đặc điểm cụ thể của nó và tình hình cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp của Tập đoàn Sony sẽ được phân loại như là "động lực tăng trưởng", "phát lợi nhuận ổn định”, "khu vực tập trung vào quản lý biến động" về vị trí của nó trong kinh doanh tổng thể của Công ty danh mục đầu tư. Mỗi doanh nghiệp sau đó sẽ được chỉ định một con số mục tiêu cho lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROIC) liên kết với các mục tiêu ROE cho Sony Group, và nhấn mạnh trong công tác quản lý về lợi nhuận.
1. Growth drivers: Sony is positioning Devices, Game & Network Services, Pictures, and Music as the segments that will drive its profit growth over the next three years. It will implement growth measures and engage in aggressive capital investment in these areas with the aim of achieving both sales growth and profit expansion.
Trạng thái tăng trưởng: Sony là vị trí thiết bị, Game & Network Services, Hình ảnh , Âm nhạc và phân khúc để thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận của mình trong vòng ba năm tới. Nó sẽ thực hiện các biện pháp tăng trưởng và tham gia vào các nguồn vốn đầu tư tích cực trong các lĩnh vực này với mục đích đạt được cả sự tăng trưởng doanh số bán hàng và mở rộng lợi nhuận.
In Devices, Sony aims to further bolster its competitive edge in the area of CMOS image sensors by investing to increase production capacity and enhance R&D. In Games & Network Services, the Company will strive to further expand the installed user base of the PlayStation ® platform and PlayStation ®Network (“PSN”). Sony will focus on expanding the audience for its Media Networks business by growing ratings and increasing its channel offering, strengthening its Television Production business, and improving margins in its Motion Picture business. In Music, the Company will increase its focus on growth areas such as the streaming music market.
Về thiết bị, Sony tiếp tục tăng cường lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực cảm biến hình ảnh CMOS bằng cách đầu tư để tăng năng lực sản xuất và tăng cường R & D. Trong Games & mạng dịch vụ , Công ty sẽ phấn đấu để tiếp tục mở rộng các cơ sở người dùng cài đặt các hệ PlayStation và PlayStation ® Network ("PSN"). Sony sẽ tập trung vào việc mở rộng đối tượng cho kinh doanh Media Networks của nó bằng cách xếp hạng tăng trưởng và tăng cung cấp các, củng cố các doanh nghiệp sản xuất truyền hình, và nâng cao lợi nhuận trong kinh doanh điện ảnh của mình. Trong âm nhạc, Công ty sẽ tăng tập trung vào lĩnh vực phát triển như thị trường âm nhạc trực tuyến.
2. Stable profit generators: - Tạo lợi nhuận ổn định
As businesses capable of contributing stable profit, Sony will prioritize the generation of steady profit and positive cash flow for Imaging Products & Solutions and Video & Sound. While Sony does not anticipate overall market growth in these areas, the Company will target certain areas within each market that are unlikely to experience commoditization by continuing to offer new, high value-added products such as its advanced mirrorless single-lens reflex cameras and high-resolution audio products. By capitalizing on its existing technological expertise in these areas rather than engaging in large-scale investments, and by
optimizing fixed costs and enhancing inventory control, Sony will aim to maximize profits and return on investment.
Theo các doanh nghiệp có khả năng đóng góp lợi nhuận ổn định, Sony sẽ ưu tiên cho các sản phẩm có lợi nhuận ổn định và đầu tư dòng tiền tích cực cho các giải pháp tạo hình ảnh và sản phẩm Video & Sound. Trong khi Sony không dự đoán tốc độ tăng trưởng chung của thị trường trong các lĩnh vực này, Sony sẽ tập trung vào các khu vực nhất định trong mỗi thị trường mà không có khả năng trải nghiệm truyền thông hóa bằng cách tiếp tục cung cấp, các sản phẩm giá trị gia tăng cao mới như máy ảnh không gương lật phản xạ đơn ống kính tiên tiến và cao – nâng độ phân giải trong các sản phẩm âm thanh, bằng cách tận dụng chuyên môn công nghệ hiện tại của mình trong các lĩnh vực này hơn là tham gia vào các khoản đầu tư quy mô lớn, và bằng cách tối ưu hóa chi phí cố định và tăng cường kiểm soát hàng tồn kho, Sony sẽ nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và hoàn vốn đầu tư.
3. Areas focusing on volatility management: Khu vực tập trung vào quản lý biến động
The TV and Mobile Communications businesses operate in markets characterized by high volatility and challenging competitive landscapes. In view of this business environment, Sony will place the highest priority on curtailing risk and securing profits in its operation of these businesses. Since both markets are experiencing intense cost competition and commoditization, Sony will strive to further increase the added value of its products by leveraging its in-house technologies and component devices. By carefully selecting the territories and product areas it targets, Sony will seek to limit its capital investment and establish a business structure capable of securing stable profits. The Company will also continue to explore potential alliances with other companies in these areas, in response to changes in the business landscape.
Các doanh nghiệp truyền hình và thông tin di động hoạt động trong thị trường mang tính biến động cao và cạnh tranh phong cảnh đầy thách thức. Theo quan điểm của môi trường kinh doanh này, Sony sẽ đặt ưu tiên cao nhất về giảm bớt rủi ro và đảm bảo lợi nhuận trong hoạt động của các doanh nghiệp này. Kể từ khi cả hai thị trường đang gặp sự cạnh tranh khốc liệt và chi phí hàng hoá ngày càng cao, Sony sẽ phấn đấu để tăng thêm giá trị gia tăng của sản phẩm của mình bằng cách
tận dụng các công nghệ của mình và các thiết bị thành phần. Bằng cách cẩn thận lựa chọn các vùng lãnh thổ và các khu vực sản phẩm mà nó nhắm đến, Sony sẽ tìm cách hạn chế đầu tư vốn của mình và thiết lập một cơ cấu doanh nghiệp có khả năng đảm bảo lợi nhuận ổn định. Công ty cũng sẽ tiếp tục khám phá liên minh tiềm năng với các công ty khác trong các khu vực này, để đáp ứng với những thay đổi trong môi trường kinh doanh.
Furthermore, with the aim of delivering sustained, high profit levels from the fiscal year ending March 31, 2019 (“FY2018”) onwards, Sony will seek to reinforce its deployment of “recurring-revenue business models,” built on solid customer foundations and business platforms. Already successfully implemented in the areas of Game and Financial Services, Sony will seek to further leverage this approach within its Network Services business, the Media Networks business operated by the Pictures segment, and also for interchangeable lenses and accessories within the Digital Imaging business.
Hơn nữa, với mục đích cung cấp bền vững, mức lợi nhuận cao so với năm tài chính kết thúc ngày 31 Tháng ba 2019 ("FY2018") trở đi, Sony sẽ tìm cách để củng cố kế hoạch triển khai "mô hình kinh doanh theo định kỳ, doanh thu", được xây dựng trên nền tảng khách hàng vững chắc và nền tảng kinh doanh. Đã thực hiện thành công trong các lĩnh vực game và Dịch vụ tài chính, Sony sẽ tìm cách để tiếp tục tận dụng phương pháp này trong kinh doanh Dịch vụ mạng của mình, các Mạng truyền thông được điều hành bởi các phân khúc thị trường hình ảnh, và cũng để hoán đổi cho nhau trong kinh doanh hình ảnh kỹ thuật số.
In the medical field, one of Sony’s new business areas, Sony Olympus Medical Solutions Inc. is proceeding as planned with the development of surgical endoscopy systems and other medical solutions.
Trong lĩnh vực y tế, một trong những lĩnh vực kinh doanh mới của Sony, Sony Olympus Medical Solutions Inc đang tiến triển theo kế hoạch với sự phát triển của các hệ thống nội soi phẫu thuật và các giải pháp y tế khác.
New organizational and management structure - Cơ cấu tổ chức và quản lý mới
In order to realize its transformation into a highly profitable enterprise, Sony will realign its organizational structure and management team.
Để thực hiện chuyển đổi nó thành một doanh nghiệp có lợi nhuận cao, Sony sẽ tổ chức lại cơ cấu và quản lý đội ngũ tổ chức của mình.
In each of its business units, Sony will ensure the implementation of 1) clearly attributable accountability and responsibility, 2) management policies with an emphasis on sustainable profit generation and 3) the acceleration of decision- making processes and reinforcement of business competitiveness. To achieve this, Sony plans to sequentially split out the business units currently within Sony Corporation.
Trong mỗi đơn vị kinh doanh của mình, Sony sẽ đảm bảo việc thực hiện 1) trách nhiệm cao trong công việc, 2) chính sách quản lý với trọng tâm về thế hệ lợi nhuận bền vững và 3) sự quyết đoán trong quá trình ra quyết định và tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Để đạt được điều này, Sony có kế hoạch tách dần các đơn vị kinh doanh hiện tại trong tập đoàn Sony.
Following the split out of its TV business last year, Sony is targeting October 1, 2015 to commence the next stage of this reorganization process by splitting out the Video & Sound business unit and launching it as a self-sustained, wholly owned subsidiary. Sony also intends to move forward with preparations for splitting out other business units thereafter. For those business units that are already operating as subsidiaries, Sony will move to further increase their levels of autonomy based on the strategy outlined above.
Sau khi tách ra khỏi ngành kinh doanh TV năm ngoái, Sony đang nhắm ngày