II. Những đặc điểm chủ yếu của công ty có ảnh hởng đến công tác tạo động lực cho
5. Thị trờng và đối thủ cạnh tranh
Đã có thời kỳ một số nhà kinh tế quan niệm rằng: "Thị trờng là chiến trờng ai mạnh ngời ấy sẽ chiến thắng". Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay quan niệm đó vẫn còn rất đúng. Bởi yếu tố cạnh tranh là yếu tố chi phối mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì vậy, để khẳng định vai trò và vị trí trên thị trờng công ty đã mở rộng thị trờng tiêu thụ trên phạm vi tỉnh và khu vực xung quanh. Cách đây 5 năm tỉnh Vĩnh Phú đã tách thành hai tỉnh là tinh Vĩnh Phúc và tỉnh Phú Thọ, trong đó công ty Gốm xây dựng Đoàn kết nằm trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc là tỉnh đợc thiết lập mới hoàn toàn về cơ sở hạ tầng cũng nh cơ cấu tổ chức bộ máy chính quyền. Lợi dụng đợc tình hình này công ty thấy thị trờng địa phơng là nơi tiêu thụ sản phẩm chủ yếu Nhu cầu về vật liệu xây dựng cho xây dựng nhà ở, khu văn hoá thể thao, khu quy hoạch cơ quan, công sở và các công trình cấp tỉnh, thành phố khác.. ngày càng nhiều, quá trình đô thị hoá dờng nh đang hoà cùng với xu hớng toàn cầu hoá trên thế giới. Nh đã phân tích ở phần đặc điểm sản phẩm và công nghệ uy tín và thị phần của công ty ngày càng lớn do kết quả của cải tiến về chất lợng, mẫu mã, chủng loại ...Theo kết quả năm 2000 doanh số tiêu thụ của công ty đạt khá cao và lỗ của công ty chỉ còn hơn 100 triệu đồng và với tốc độ phát triển nh hiện nay đến năm 2001 công ty giảm lỗ và hy vọng có lãi. Hiện nay thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty gồm: huyện Vĩnh Tờng, Yên Lạc, Tam Dơng, Phúc Yên, thị xã Vĩnh Yên... thuộc tỉnh Vĩnh Phúc và cả thị trờng Hà Nội.
Để nâng cao uy tín và thị phần trên thị trờng công ty đã đầu t vào đội ngũ tiếp thị rất lớn. Năm 2000 đội ngũ tiếp thị là 15 ngời (chiếm 3,9% trong tổng số lao động toàn
công ty), trong đó có 7 ngời là nữ. Hàng năm, công ty triệu tập đội ngũ tiếp thị lại để bồi dỡng và bổ sung kiến thức về marketing, tập huấn về kế hoạch sản xuất và tiêu thụ của năm tới để họ nắm bắt đợc xu hớng chung của công ty và kết hợp với xu thế của thị tr- ờng để rút ra đợc phơng hớng tối u nhất trong hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty luôn hớng theo phơng châm "sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó" nên thị trờng là yếu tố quyết định trong quá trình tiêu thụ của công ty.
Trên địa bàn địa phơng hiện nay có nhiều doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng nh:
Công ty gốm xây dựng Tam Đảo. Công ty gốm xây dựng Bồ Sao. Công ty gốm xây dựng Hợp Thịnh...
Đó là những đối thủ cạnh tranh của công ty, trong đó có công ty sản xuất với dây truyền thủ công, có công ty sản xuất với dây truyền công nghệ lò Tuynel nh công ty Gốm xây dựng Đoàn kết. Với những đối thủ cạnh tranh nh vậy gây khó khăn cho tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chính vì vậy chúng ta không chỉ tìm kiếm thị trờng (khách hàng) thông qua đội ngũ tiếp thị mà còn phải chú ý cải tiến mẫu mã, chất lợng, hạ giá thành, tăng doanh số tiêu thụ... Công ty cần tổ chức các cuộc thăm dò để có thể biết đợc sự biến đổi của thị trờng về nhu cầu các loại sản phẩm trên cơ sở đó có hớng tập trung đầu t vào loại sản phẩm nào là có lợi nhất, phát huy tối đa u thế và loại bỏ dần những hạn chế nhằm đa sản phẩm của chúng ta ngày càng chiếm đợc u thế trên thị trờng.