năng cạnh tranh của công ty
∗ Biện pháp về sản phẩm: Chú ý đến chất lượng, mẫu mã, màu sắc, nhãn hiệu, xu
hướng thời trang, độ bền sản phẩm,… Và đặc biệt quan tâm tới sản phẩm được nhiều người quan tâm. Công ty Cổ phần Đông Bình chủ yếu sản xuất các mặt hàng may mặc thường ngày,phục vụ đời sống và làm việc nhưng vẫn hợp thời trang và ứng dụng từng thời tiết.
∗ Biện pháp về giá: Tùy thuộc từng giai đoạn,từng loại sản phẩm, từng đối tượng
khách hàng mà nhà quản trị sẽ đưa ra mức giá phù hợp. Một chiến lược giá cao sẽ thu hút cạnh tranh, trong khi giá thấp có thể khiến đối thủ cạnh tranh buộc phải rút lui khỏi thị trường. Khi xác định giá cho một sản phẩm, nhất là sản phẩm mới, doanh nghiệp cần xem xét nên áp dụng chính sách giá hớt váng thị trường (skimming) hay giá thâm nhập thị trường (penetration pricing).
Giá của sản phẩm được tính theo công thức:
Giá dự kiến = chi phí đơn vị + lợi nhuận dự kiến cho 1 đơn vị sản phẩm
CTCP Đông Bình đã áp dụng chính sách giá hớt váng cho những sản phẩm mới của mình. Nhờ vào chính sách giá hớt váng đối với những sản phẩm mới công ty đã thu được lợi nhuận cao từ những sản phẩm mới tung ra thị trường.
Chính sách giá hớt váng thị trường (Market-Skimming Pricing): Hớt váng thị trường liên quan đến việc định giá cao so với giá thị trường. Chính sách này đặc biệt thích hợp với các sản phẩm mới vì:
∼ Trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống của một sản phẩm, giá cả không phải là yếu tố quan trọng nhất.
∼ Thị trường sẽ được phân định theo thu nhập nhờ giá cao.
∼ Nó có thể là một yếu tố bảo vệ một khi giá cả xác định sai.
* Biện pháp phân phối: Xác định phương pháp vận chuyển để tiết kiệm chi phí, thời
gian và có thể nhanh chóng tiếp cận khách hàng, mở rộng thị trường để đem lại lợi nhuận tối đa cho công ty.
* Biện pháp giao tiếp khuyếch trương: Là những hoạt động kích thích số lần mua và
tăng khối lượng khách hàng. Bao gồm việc quảng cáo, bán hàng trực tiếp, công việc marketing.