YAHO
Hiện nay cơng tác hoạt động cũng như ngân sách sử dụng cho hoạt động marketing tại cơng ty chưa nhiều. Các hoạt động marketing chưa được đầu tư đúng mực và chuyên nghiệp, kinh nghiệm của nhân viên chưa nhiều, chưa cĩ sự đào sâu nghiên cứu. Hiện nay, cơng ty chủ yếu chú trọng thực hiện các hoạt động marketing như sau: - Bán hàng trực tiếp: đây là một cơng cụ quang trọng, tuy nhiên đội ngũ bán hàng trực
tiếp chưa chuyên nghiệp, chưa cĩ sự đầu tư đúng mực.
- Cơng ty hiện đang áp dụng chiến lược đẩy, tập trung chào hàng vào các hệ thống siêu thị, đại lý và các trung gian phân phối và chỉ việc hỗ trợ về giá, về khuyến mãi. Đây cũng là một cách làm tốt. Hiện nay, các hệ thống siêu thị lớn rất khĩ áp dụng chiến lược này ở các hệ thống này các sản phẩm mới rất khĩ vì khơng gian trưng bày ở các hệ thống khơng nhiều, các mặt hàng phải bán cực tốt mới cĩ thể tồn tại dài lâu . - Giảm giá bán: trong lúc thị trường cĩ nhiều biến động, đối thủ cạnh tranh đang đơng
dần lên, giá nguyên vật liệu nhập khẩu tăng từ 20%-25%. Phương pháp này chỉ hiệu quả trong một khoảng thời gian ngắn vì cơng ty khơng cĩ lời.
- Tặng kèm: phương pháp này hiện đang được khai thác một cách triệt để vì nĩ mang lại hiệu quả và thu hút được khách hàng. Phương án này được thực hiện thường xuyên và kéo dài vì mang lại hiệu quả cũng như gia tăng được doanh số bán rất tốt.
- Tài trợ cho các siêu thị để quảng cáo cho sản phẩm như tập trung vào cơng cụ quảng cáo chạy các chương trình cẩm nang mua sắm hàng tháng. Đây cũng là một cơng cụ hữu hiệu để gia tăng lượng khách hàng
SVTH: Đồn Thị Phượng 33
- Tổ chức bán hàng ở các hội chợ: thực hiện khơng thường xuyên, kênh này giúp sản phẩm của doanh nghiệp được nhiều người biết đến.
SVTH: Đồn Thị Phượng 34
CHƢƠNG 4:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH YAHO
4.1 CĂN CỨ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP 4.1.1 Triển vọng thị trƣờng