GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ NỀN MÓNG
3.2.1.1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu, mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa.
mạnh tiêu thụ hàng hóa.
Mở rộng thị trường không chỉ gúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu mà đây còn là một hoạt động nhằm tạo vị thế của doan nghiệp. Nó khẳng định uy tín cũng như sức ảnh hưởng của doanh nghiệp đối với thị trường. Chính vì vậy hoạt động mở rộng thị trường luôn được coi là một trong những mục tiêu hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào và công ty Cổ Phần Thiết Bị Nền Móng 911 cũng không ngoại lệ.
Như đã phân tích ở chương hai, hoạt động marketing của công ty trong thời gian qua còn kém hiệu quả. Do đó, trong thời gian tới công ty cần tăng cường công tác marketing, tăng cường hoạt động nghiên cứu, mở rộng thị trường.
Trước hết, công ty không những giữ vững thị trường hiện có là các doanh nghiệp – công trình đang thi công, các khu công nghiệp… mà còn phải sử dụng các biện pháp xúc tiến hỗn hợp nhằm chiếm lĩnh vị trí số 1 trong việc cung cấp các máy móc, thiết bị cho xây dựng.
Công ty phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng nhập để từ đó có nguồn tốt và ổn định. Điều đó có nghĩa là công ty cần phải thực hiện những hoạt động nghiên cứu và xác định nhu cầu khách hàng về cơ cấu, mặt hàng, khối lượng, quy cách, cỡ loại, giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ cho các nhu cầu của khách hàng. Chỉ có
nắm chắc được các vấn đề trên, việc nhập và tạo nguồn mới tránh được sai lầm và khắc phục được hiện tượng hàng ứ đọng, chậm tiêu thụ, giá cao không bán được hàng hóa.
Để làm được công tác nghiên cứu thị trường thì công ty cần tuyển chọn một số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng…
Tăng cường công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: Đây là giải pháp rất quan trọng đối với công ty. Việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm mà công ty cung cấp, từ đó tạo cho công ty nhiều cơ hội tranh thủ được khách hàng đến công ty và góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy sự gia tăng lợi nhuận của công ty.
Hiện nay việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty còn chưa được chú trọng nhiều. Vì thế để đẩy mạnh công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, công ty có thể sử dụng các phương tiện quảng cáo như trên báo chí và tạp chí, trên radio, tham gia các cuộc triển lãm hàng công nghiệp…để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của công ty nhanh và nhiều hơn. Điều này cũng giúp cho công ty cải tiến và lựa chọn sản phẩm trong kinh doanh.