L uăchuy n tin tho tăđ ng kinh doanh: các ch tiêu trong ph n này ph n
G II PHÁP C IăTHI NăTỊNHăHỊNHăTÀIăCHệNHă TI CÔN TYTRÁCH NHI MăH UăH NTHI TăB ăYăTTỂYă Ọ
3.1.ăPh ngăh ngăphátătri năc aăCông ty tráchănhi măh uăh nThi tăb ăyăt Tây ôătrongănh ngăn măt i
Xã h i không ng ng phát tri n m i doanh nghi p luôn đóng m t vai trò là t bào nh góp ph n vào s phát tri n c a toàn xã h i. Nh t là đ i v i m t doanh nghi p
ho t đ ng trong l nh v c ch m lo cho s c kh e c a con ng i. S c kh e là th v n
quý nh t c a con ng i và đ c ví nh th tài s n vô giá mà có s c kh e con ng i ta s có t t c . Vì v y, đ i v i Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô thì có
m t ph ng h ng phát tri n đúng đ n s giúp cho công ty ngày càng phát tri n và m
r ng quy mô h n, đ i v i con ng i toàn xã h i s đ c h ng nh ng thành qu công
ngh hi n đ i h n. Giúp con ng i có m t s c kh e t t đ lao đ ng và t o ra l ng c a c i l n h n cho xã h i.
Trong n n kinh t v a tr i qua s nh h ng c a cu c kh ng ho ng tài chính,
đang d n đi vào gu ng quay n đ nh. Ban giám đ c Công ty trách nhi m h u h n
Thi t b y t Tây ô đã nhanh chóng có nh ng quy t sách, b c đi đúng đ n trong vi c c i cách l i c c u t ch c, đ i m i máy móc k thu t giúp mang l i hi u qu kinh doanh t t h n. V i c s h t ng, máy móc k thu t hi n đ i ph c v ho t đ ng
kinh doanh thì ban lãnh đ o công ty đã đ ra nh ng ph ng h ng c th nh sau:
M c tiêu c a Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ôtrong n m 2015
là gia t ng doanh thu t ng h n 30% so v i n m 2014, gi m thi u chi phí xu ng còn
60% so v i kho n chi phí b ra trong n m 2014. C g ng qu n lý t t chi phí t chi phí
bán hàng đ n chi phí qu n lý doanh nghi p đ mang l i m c l i nhu n gia t ng thêm
50% so v i n m 2014.
Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô trong n m 2015 c ng th c hi n m r ng thêm chi nhánh t i khu v c phía nam đ gi m thi u chi phí trong khâu v n chuy n máy móc thi t b t mi n B c vào mi n Nam, m i khi có khách hàng trong mi n Nam và mi n Trung đ t hàng. ng th i c ng đ m b o máy móc không b h ng hóc, s t xát trong quá trình v n chuy n tr c khi t i tay khách hàng.
Trong n m t i Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô c g ng gi
v ng th tr ng hi n t i, đ y m nh các ho t đ ng marketing giúp m r ng th tr ng
c ng nh mang hình nh c a công ty đ n g n g i h n v i khách hàng, qu ng bá r ng
71
3.2. M tăs ăgi iăpháp nh măgópăph năc i thi nătìnhăhìnhătƠiăchínhăc aăCông ty tráchănhi măh uăh nThi tăb ăyăt Tơyă ô tráchănhi măh uăh nThi tăb ăyăt Tơyă ô
Gi i pháp qu n lý hàng t n kho: do trong nh ng n m g n đây Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô có s l ng hàng t n kho l n, ch y u là thành ph m vì công ty th c hi n nh p kh u máy móc thi t b y t v bán. Vi c hàng t n kho l n s làm nh h ng t i ngu n v n kinh doanh c a công ty chính vì v y vi c đ y nhanh khâu bán hàng là m t vi c làm h t s c c p thi t công ty có th th c hi n bán hàng tr c ti p thông qua vi c g i đi n tho i ho c g i th , email gi i thi u s n ph m m i nh p kh u đ n các phòng khám, b nh vi n. gi m thi u đ c l ng hàng t n kho công ty ph i không ng ng gia t ng các ph ng th c bán hàng c a mình. Công ty
c ng có th m thêm các chi nhánh t i các t nh thành ph đ s n ph m d dàng đ n tay
ng i tiêu dùng h n. Ho c công ty c n thành l p m t phòng chuyên phân tích và d
đoán nhu c u th tr ng v máy móc thi t b y t , nh ng máy móc thi t b y t s đ c
s d ng nhi u trong k kinh doanh, vi c phân tích t t và d đoán đúng s giúp công ty nh p kh u m t s l ng hàng v a đ đ ph c v h t đ c nhu c u c a khách hàng.
Gi m thi u chi phí đ t i đa hóa l i nhu n: m c dù trong ba n m qua l i nhu n c a Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô tuy nhiên v n m c th p so v i doanh thu thu n t bán hàng và cung c p d ch v mà công ty có đ c. Vì v y, đ c i thi n đ c k t qu l i nhu n v n đ r t c p thi t đ t ra là Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô c n ph i ti t ki m các kho n chi phí c a mình c th :
i v i chi phí giá v n hàng bán: do công ty nh p kh u máy móc thi t b y t t nhà cung c p BIONET – KOREA Hàn Qu c v đ bán vì v y đây là kho n chi phí đ
công ty có đ c máy móc thi t b y t đ có th ti n hành kinh doanh mang l i l i
nhu n. Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô là đ i lý phân ph i đ c quy n c a hãng BIONET – KOREA Hàn Qu c, chính vì v y mu n có đ c doanh thu cao công ty c n th ng l ng v i các nhà cung c p đ đ c m c hoa h ng cao h n t
đó gi m thi u đ c kho n chi phí giá v n hàng bán.
i v i chi phí ho t đ ng tài chính: kho n chi phí này c a Công ty trách nhi m h u h n Thi t b y t Tây ô đ c th hi n qua chi phí lãi vay. ây là kho n chi phí l n và có t c đ t ng cao qua các n m v i n m 2013 đ t 85 tri u đ ng t ng 82 tri u
đ ng so v i n m 2012, n m 2014 đ t 145 tri u đ ng t ng 60 tri u đ ng so v i n m
2013. Chính vì v y đ gi m đ c đ c kho n chi phí này công ty c n l a ch n nh ng ngân hàng có quy mô v n l n, uy tín và có th ng hi u m nh trên th tr ng. Vì so v i nh ng ngân hàng có quy mô nh thì ngân hàng BIDV, Vietcombank, Vietinbank và
Agribank do có uy tín và th ng hi u trên th tr ng. c ng i g i ti n tin t ng
g i ti n vào các ngân hàng vì v y các ngân hàng có th huy đ ng m c lãi su t th p mà khách hàng v n tin t ng đ s d ng d ch v . Khi kh n ng huy đ ng v n cao, ngân
72
hàng huy đ ng đ c ngu n v n v i m c lãi su t th p thì m c lãi su t các ngân hàng
đ a ra c nh tranh c ng th p h n so v i các ngân hàng có quy mô nh h n nh Viet
nam th nh v ng, Tpbank… vì v y đ có m c chi phí tài chính th p h n công ty nên
so sánh m c lãi su t cho vay gi a b n ngân hàng l n là BIDV, Vietcombank, Vietinbank và Agribank ngân hàng nào có m c lãi su t cho vay th p h n thì công ty
nên l a ch n đ vay v n. Ngoài ra, công ty c ng có th gi m kho n m c n vay c a
mình thì c ng s góp ph n làm gi m kho n m c chi phí tài chính c a công ty.
Chi phí qu n lý kinh doanh: đây là kho n chi phí công ty ph i dùng đ thuê
nhân viên, mua máy móc đ bán hàng, chi phí thuê kho đ bán hàng… đ gi m đ c
kho n m c chi phí này công ty nên thay đ i cách th c qu n lý. Thay b ng vi c thuê nhi u nhân viên k toán th c hi n h ch toán k toán thu chi xu t nh p kh u, và h ch toán bán hàng thì công ty có th s d ng h th ng k toán đ c cài đ t s n trên h th ng máy tính. M t nhân viên k toán có th ki m soát đ c h t các kho n thu chi và
h ch toán đ c chính xác.
M r ng th tr ng tiêu th : công tác tiêu th s n ph m đ c coi tr ng hàng
đ u vì khi tiêu th đ c s n ph m công ty m i có doanh thu và l i nhu n. Hi n nay
công ty ch a thành l p đ c m t phòng marketing chuyên bi t, ch y u là m t nhóm
nh đ c thành l p khi c n thi t bán hàng và ho t đ ng v n ch a hi u qu mà t n m t nhi u chi phí. Vì v y, r t c p thi t là công ty c n ph i thành l p ngay m t phòng marketing chuyên bi t. Ch c n ng c a b ph n marketing bao g m vi c phân tích, l p k ho ch, ki m tra vi c th c hi n các ch ng trình đã đ ra duy trì m i quan h và trao
đ i v i khách hàng trên nguyên t c hai bên cùng có l i. Trong khuôn kh phòng marketing, công ty thành l p m t b ph n đ c trách công tác v i nh ng ng i phân ph i, làm nhi m v phát hi n nh ng nhu c u c a ng i phân ph i, c ng nh so n th o
các ch ng trình khuy n mãi nh m h tr ng i phân ph i t n d ng h t kh n ng c a
mình. làm t t công tác marketing đòi h i các nhân viên ph i có n ng l c, có kh
n ng giao ti p t t, có đ u óc nh y bén. Công ty c ng c n t o ra nh ng c ch nh m phát huy tính sáng t o, n ng đ ng c a các nhân viên ho t đ ng trong l nh v c này.
C ng c n nh n bi t đ c t m quan tr ng c a marketing, vì đây là công c h tr đ c
l c cho quá trình tiêu th s n ph m c a công ty nh m nâng cao doanh thu, nâng cao l i nhu n, đ ng th i nâng cao hi u qu kinh doanh. Th tr ng tiêu th c a công ty ch y u là trong n c và các n c lân c n, th tr ng c a công ty v n còn r t h n h p. Công ty nên m r ng th tr ng tiêu th s n ph m c a mình không ch trong
n c, mà nên m r ng ra khu v c n c ngoài. H n n a v i th tr ng trong n c có áp l c r t l n v i các đ i th c nh tranh đã có th ng hi u, ho t đ ng lâu n m trong
ngành. Tr c khi m r ng th tr ng c n có m t b phân chuyên trách nghiên c u th
73
và phân tích th tr ng c ng nh n ng l c công ngh c a công ty đ l a ch n th
tr ng phát tri n, v i nh ng th tr ng Châu Âu khó tính đòi h i công ngh s n xu t
hi n đ i, trình đ s n xu t cao thì công ty c n l ng s c mình. C ng c n nghiên c u
nhu c u c a th tr ng công ty đ u t xem s n ph m c a công ty mình s n xu t ra li u có phù h p v i th hi u c a ng i tiêu dùng, có phù h p v i s thích c a h không.
T ng hi u su t s d ng tài s n ng n h n: Tài s n ng n h n c a công ty trong
các n m là r t l n và gia t ng d n qua các n m, đ s d ng hi u qu tài s n ng n h n
suy cho cùng là s d ng hi u qu đ ng v n. Sao cho kh n ng sinh l i c a đ ng v n công ty b ra thu v đ c cao nh t. B ng cách gia t ng các ch s kh n ng thanh toán
nhanh, t ng quát và t c th i c a công ty, làm t ng uy tín c a công ty đ i v i nhà cung c p và ngân hàng, gi m thi u kho n m c ph i thu b ng cách s d ng các hình th c chi t kh u cho khách hàng. Hay nh ng ch ng trình khuy n m i nh khách hàng s đ c chi t kh u, gi m giá 5% khi mua s n ph m c a công ty trong l n mua th hai. Nh ng hình th c này s khuy n khích khách hàng mua hàng nhi u h n và tr ti n hàng s m h n.
C i thi n h s kh n ng thanh toán: trong các n m h s kh n ng thanh toán
c a công ty th p nh t là h s kh n ng thanh toán t c th i, đ c i thi n đ c h s này công ty ph i gia t ng đ c kho n m c ti n và các kho n t ng đ ng ti n c a mình ho c gi m thi u kho n vay n ng n h n. Trong ba n m qua n ng n h n c a công ty r t cao v i n m 2012 đ t 3.020 tri u đ ng và n m 2013 đ t 1.067 tri u đ ng. gi m đ c kho n m c này m t cách hi u qu thì công ty ph i gia t ng ngu n v n ch s h u c a mình. Kho n m c v n ch s h u qua các n m đ t m c th p và l i nhu n sau thu ch a phân ph i c a công ty qua các n m đ t m c âm. H s kh n ng
thanh toán ng n h n và h s kh n ng thanh toán nhanh công ty trong n m 2014 đ t m c cao vì v y trong n m 2015 công ty c n gi v ng hai ch tiêu này so v i n m 2014 đ không nh h ng ngu n v n kinh doanh mà v n có th nâng cao uy tín c a công ty
đ i v i khách hàng và nhà cung c p.
T ng t s n trên tài s n: trong ba n m công ty có kho n n vay l n, đi u này
s nh h ng đ n uy tín c a công ty khi kho n n đ n h n mà công ty ch a thu h i
đ c v n. H n n a các t s này l n cho th y kh n ng t ch v m t tài chính c a
công ty th p. Nhà đ u t và ngân hàng khi xem xét đ u t và cho vay d a vào ch tiêu này thì s khó đ a ra quy t đ nh cho vay đ i v i công ty h n. Công ty s khó có th
huy đ ng v n khi có các t s n trên tài s n, t s n trên v n ch s h u c ng c n
đ c c i thi n b ng cách gia t ng ngu n v n ch s h u b ng cách k t n p thêm các thành viên góp v n đ có th gia t ng thêm ngu n v n đi u l c a công ty.
T ng t su t sinh l i: trong các n m qua các t su t sinh l i c a công ty th p vì
74
nhu n c a mình. i v i t su t sinh l i c a doanh thu công ty ph i gia t ng t c đ
t ng c a l i nhu n cao h n so v i t c đ t ng c a doanh thu b ng cách gi m thi u t c
đ t ng c a chi phí, s d ng h p lý và ti t ki m chi phí. i v i t su t sinh l i c a tài
s n ng n h n và dài h n công ty c n ph i cân đ i các tài s n ng n h n và dài h n m t cách h p lý. i v i t su t sinh l i c a v n ch s h u công ty c n gia t ng ngu n v n s h u c a mình b ng cách gia t ng v n góp c a các nhà đ u t . Tuy nhiên, đi m m u ch t là công ty c n gia t ng k t qu l i nhu n c a mình đ có đ c các t s kh
n ng sinh l i cao h n.
Nâng cao trình đ chuyên môn: nâng cao ch t l ng c a đ i ng cán b , công ty c n tuy n d ng nhân viên có trình đ và kinh nghi m gi i, u tiên tuy n