Để có thể tồn tại và phát triển và vơn lên trong cơ chế thị trờng thì điều quan trọng là công ty phải biết chớp thời cơ và khai thác mọi thế mạnh của mình cũng nh phát hiện ra đợc điểm yếu, những vớng mắc còn tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh .Trên cơ sở đó công ty phải phân tích, đánh giá và tìm ra đợc những nguyên nhân gây ra tồn tại đó để mà có những biện pháp tối u khắc phục.
Dới đây là một số nguyên nhân cơ bản nhất gây ra tồn tại của hoạt động đa dạng hoá sản phẩm ở Công ty cơ khí Hà Nội trong thời gian qua:
Một là : nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh và đầu t đổi mới trang thiết
bị còn thiếu.
Trên thực tế đây là bài toán nan giải không chỉ riêng với Công ty cơ khí Hà Nội. Với đặc điểm sản xuất kinh doanh là khối lợng sản phẩm lớn, đơn chiếc,mặt hàng sản xuất lại đa dạng, dàn trải, chu kỳ sản xuất kéo dài,do đó cần một lợng vốn rất lớn cho sản xuất kinh doanh. Thêm vào đó, để có thể đa ra thị trờng những sản phẩm có chất lợng cao giá thành hạ, hình thức đẹp... thì
công ty cần phải cải tạo,nâng cấp dàn máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu, phải áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất. Mà để làm đợc điều này thì phải có vốn. Nguồn vốn chủ yếu trong công ty hiện nay là vốn do ngân sách cấp thờng chậm, vốn vay ngân hàng với tỷ lệ nhỏ vì với mức độ đầu t lớn, vòng quay chậm thì khoản vay này sẽ không đem lại hiệu quả kinh tế cao. Trong khi vốn do lợi nhuận thì lại quá nhỏ bé.
Nh vậy, trong thời gian tới, bài toán về vốn vẫn là một thách thức lớn đối với Công ty cơ khí Hà Nội nhằm đảm bảo sản xuất ổn định và phát triển, thực hiện tốt phơng án đa dạng hoá sản phẩm .
Hai là, về đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty, hầu hết là đợc
đào tạo cơ bản, tuy nhiên :
Công nhân sản xuất có tay nghề sâu, hiểu biết kỹ về lĩnh vực chế tạo máy, đặc biệt là máy công cụ nhng lại không đa năng.
Tuổi đời trung bình cao nên việc tiếp thu và học tập những tiến bộ kỹ thuật hay việc thích ứng với hoàn cảnh mới còn tỏ ra chậm, thiếu năng động. Đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật do không thờng xuyên đợc đào tạo lại theo trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật trên thế giới nên chậm đa ra những sản phẩm có mẫu mã , chất lợng , kích thớc đáp ứng thời nhu cầu đa đạng của thị trờng.
Các chính sách đãi ngộ cha thoả đáng đặc biệt đối với cán bộ khoa học kỹ thuật, hạn chế tính năng động sáng tạo của họ. Một số cán bộ khao học giỏi đã chuyển sang làm việc ở những công ty khác có thu nhập cao hơn và có các chính sách u đãi hơn.
Ba là, hệ thống máy móc ,thiết bị, nhà xởng của công ty lạc hậu và
xuống cấp nghiêm trọng.
Phần lớn các thiết bị đều là vạn năng, thời gian sử dụng đã quá lâu(75% máy móc thiết bị hoạt động liên tục hơn 30 năm qua), cấp chính xác kém,tính năng không đồng bộ. Đặc biệt trong công ty thiết bị kiểm tra chất l- ợng còn thiếu nghiêm trọng. Hoạt động trên 40 năm nhng đến nay việc đổi mới thiết bị công nghệ trong công ty đến nay còn rất khiêm tốn, các máy móc
thiết bị qua nhiều năm sử dụng trong điều kiện thiếu phụ tùng thay thế,thiếu sự chú ý bảo dỡng định kỳ nên càng h hỏng nhanh. Nguyên nhân này ảnh h- ởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm từ khâu đầu tiên đến khâu hoàn tất sản phẩm.
Bốn là, công tác nghiên cứu và tìm hiểu thị trờng tiêu thụ sản phẩm đa
dạng hoá và công tác kinh doanh tiếp thị của công ty còn nhiều yếu kém.
Đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty là tiêu thụ theo hợp đồng ký kết đợc( sản phẩm thiết bị các ngành) hoặc không có thị trờng tiêu thụ ổn định(máy công cụ , thép cán). Nhng hoạt động kinh doanh tìm kiếm hợp đồng chỉ mới dừng lại ở nỗ lực của ban giám đốc và một vài nhóm chuyên viên. Tác động của Văn phòng giao dịch thơng mại-thay thế cho phòng kế hoạch kinh doanh, còn nhiều hạn chế.Công ty cha có chơng trình nghiên cứu thị trờng h- ớng về xuất khẩu, trong khi việc nghiên cứu thị trờng trong nớc còn mang tính chất chụp giật.Thời gian qua mặc dù công ty đã có nhiều cố gắng trong công tác tiêu thụ sản phẩm nhng công tác tiếp thị của công ty cha tỏ ra có hiệu quả. Công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ ổn định và lâu dài với các bạn hàng lớn ngoài ngành mía đờng để chiếm lĩnh thị trờng (trong khi đó một vài năm gần đây thì đây là ngành gặp nhiều khó khăn nhất về thị thờng tiêu thụ).
Đối với sản phẩm tiêu thụ không có hợp đồng tiêu thụ ổn định nh máy công cụ và thép cán, công ty cha có sự điều tra nhu cầu tổng thể trong từng vùng hoặc trong cả nớc để xác định hớng đi lâu dài, cha có thị trờng để xuất khẩu máy công cụ. Công tác phục vụ bạn hàng còn giao cho xởng sản xuất chịu trách nhiệm chính nên cha tạo lòng tin đối với khách hàng.Công ty cha tiến hành tổ chức hội nghị khách hàng để tiếp cận trực tiếp với ngời sử dụng sản phẩm và thông qua đó để thăm dò nhu cầu thị trờng
Chơng 3
phơng hớng và biện pháp nhằm phát triển đa dạng hoá sản phẩm ở Công ty cơ khí Hà Nội
3.1.Một số định hớng cơ bản về phát triển đa dạng hoá sản phẩm